忙得多，不如忙得精

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文 | 周航

编辑 | 王倩    美编 | 李秋杰

本文是易到用车创始人、顺为资本投资合伙人周航近期以“创业者如何应对空前挑战”为主题做的一场精彩分享。作为一个连续创业者，他说，只有当一个人感受到了足够的痛楚，他才会真正向内审视，而不是向外甩锅。如何看待创业？如何修炼自己？他的回答让人耳目一新。

一、创业这件事像多巴胺是有快感的

对我们这种人来说，创业这件事情有点像多巴胺，是有快感的。我们这种人非常享受“创造”的过程，尤其是从0开始，甚至从-1开始。

 

就是有一个事情，如果我觉得对社会有意义、对他人有帮助，本身又有商业价值，那我会慢慢去想怎么做这件事情，然后再去验证它。这个过程充满了乐趣，非常愉快。

 

我自己每天处于这个过程中，也在学习、在进步、在成长，感觉自己在创业过程中感受到了生命力。

 

2004年，我在广东从事电子行业，当时就在想：我没有机会能看到一个新的世界，有机会做一个新东西？

 

就这样，来到了长江商学院，在这儿的经历，为我后续的创业提供了莫大的帮助，也直接促使我进入互联网行业。

 

于是2010年回国后，就创办了当时的易到用车。现在回头来看，易到用车是生逢其时，赶上了移动互联网刚刚开始发展的完整大周期。而易到虽然是全球网约车的开创者之一，但是并不是最后的成功者。

 

这是一种巨大的遗憾：作为一个行业的开创者，却没有成为战场最终的胜利者。这就促使我在过去的两年中，有了很多反思。

 

因为只有当一个人感受到了足够的痛楚，他才会真正向内审视，才会停下来思考自己到底出现了什么问题，才会愿意把所有原因都向内寻找。

 

而不是简单向外归因，一股脑地把失败推到政策、竞争、资本、补贴等问题上。

 

过去两年，我的身份从一个创业者逐渐过渡为一个业余投资者。对于投资，我也在学习的过程中。我一直带着这样一个问题：

 

如果要做投资，我能不能做一个有开创性的事，能不能使得中国投资界有所改变或有所进步？

 

因为对于像我们这种身上流着创业者DNA的人来说，没有开创性的事情，自己是不会去干的，因为我们不会去混。

 

靠做投资赚点钱，从来都不是真正创业者的思维模式。作为创业者，你永远思考的都是创造的过程，而不是成功以后的画面。

 

二、上一轮的估值其实是你的泡沫价值

作为身处创业投资一线的人，我更能够感受到创业面临的空前挑战。

 

去年应该是中国20年来科技界上市最多的一年，但大部分公司上市没有庆功，笑也是强颜欢笑，可以说是“关灯吃面，含泪敲钟”。

 

为什么会这样呢？

 

首先，近几年，大部分创业公司的上市股价非常不理想，这其实反映了一个非常残酷的事实：过去的整个互联网周期，特别是后面几年，一级市场的投资全部是泡沫估值。

 

形象点来说，上一轮的估值就像刚刚倒进杯子的啤酒，就是你的泡沫价值。

 

这才是真正的现实，这是一个关于估值上的重要现象。由于二级市场的变化，直接倒逼一级市场的人重新调整自己的整个估值理念和估值体系。

 

其次，我简单统计了一下，互联网创业公司到今天能实现规模化盈利的，不超过100家，这个数据大概可能有一点点偏差，但基本是这样。

 

融资困难直接导致创业公司拼运营、巨烧钱的模式面临质疑，最极端的比如ofo，也包括易到，这都逼着创业者去思考：

 

过去十年以来，这种烧钱的创业模式到底是不是正确的？是不是到了该调整的时候？

 

另一方面，互联网公司的管理喜欢讲求扁平化、去KPI，再加上这两天大热的996，这些好像都成了公司的文化和基因。

 

很多创业公司都认为，只有传统行业才需要管理，管理是腐朽的概念，继而用“最好的管理就是不管理”等这类充满“禅意”的说法来自圆其说。

 

大家需要回过头来反思一下，如果寒冬过去了，行业回暖了，这些问题是不是就可以迎刃而解了呢？并不是。

 

整个互联网公司都到了一个需要彻底停下来，去反思的一个阶段，是不是需要换一种跟过去10年不一样的活法？

 

三、泡沫时代结束务实周期开始

创业20多年，我对未来的预期第一次产生了变化：

 

第一，宏观来讲，我发现有一些倒退、逆市场化的趋势。

 

第二，中观来说，今天的AI是不是2010年前的移动互联网、1999年的互联网，是不是2018、2019年会有一个AI的浪潮，是同等量级的浪潮还是一个更大的浪潮，亦或是别的？

 

因此，过去的10年，我把它称之为是一个泡沫时代的结束，而2018年是标志性的一年，可能是一个新周期的开始，我把它称之为务实周期，不敢称之为一个时代。

 

现在几乎没有人谈管理，也不谈产品，现在我们谈的都是估值，所以我想可能我们需要重新思考建立新的价值观，不再2VC、To估值了，而是能够重新回到商业的本质去思考用户价值问题、效率问题。

 

在新周期中：

 

• 第一，企业绝对不能心存侥幸。

 

不要总是认为寒冬即将过去，我们忍半年，说不定下半年就回暖了，融资也会变好了，只要能够继续融资，我们就能够挺过去，要诚实面对自己的问题。

 

如果一个公司，组织膨胀速度高过业务成长速度，一定隐含巨大风险；如果成本增长速度，高过收入增长速度，一定有巨大的效率问题。

 

• 第二，要回归初心。

 

很多企业在经营的过程中，发现公司业务越做越多，因为你们总想拥抱每一个新出现的机会，好像每个机会都跟你有关，导致很多公司总是业务越做越多。

 

你之所以不敢放弃，是因为没有看穿，觉得哪个机会都不够大，导致为了增长而增长，迷失了自己的初心，而回归初心最直接的方法是砍业务，最好砍到只剩一个。

 

• 第三，要积极主动地争取他人的支持。

 

企业往往都是经营处于山穷水尽的底部，才会真正愿意去改革。这时候很多人就会想到去融资。

 

我建议，这时候最好的融资策略是去找老股东。老股东已经跟你是利益共同体了，一定愿意你好，也为你着急。这时候，一定要积极主动透明，包括做公关也是一样。

 

• 第四，要跟全体团队进行透明、真诚的沟通。

 

很多公司跟我说，今年预算少了，公司状况也不太好，年会能不能就小规模办一下？

 

我认为恰恰相反，越是到了今年这样的情况，越有必要把所有员工召集起来，真真正正开一场全员大会，跟大家真实透明、真诚透明地沟通，很多人不敢下这个勇气。

 

如果他很害怕，他要想走，说实话，他就是一个该走的人，你也没有必要留下。

 

留下的人，一定是真心诚意的，愿意跟你一起面对困难、面对生死的人，反而会让这个团队更加团结。

 

一个创业者在这样的历程中，本身在飞速进步着，他学会了面对，学会了处理。我相信以后不管经历多少坎坷，他未来一定会成为一个非常优秀的创业者。

 

四、面对新周期挑战主动选择绝望

 

那么如何修炼自己，更好地迎接新周期呢？我认为一个人要有三个心：

 

1.耐心：足够的时间感

 

上个周期，人们都在想如何更快成功，如何在三年之内成为一只独角兽，现在要转变这个心态：

 

用10年之心来思考未来，即值不值得干10年以上；10年后，这个领域、这个行业、这些用户的价值有没有得到根本性改变？

 

现在所有人都认为电动车必然会取代燃油车，我作为一个汽车行业的资深人士，一直对这个观点是否定的。

 

我们不要人云亦云，不要主流是什么声音，权威是什么声音，你们就去相信，就认为那必然是对的。

 

在中国愿意坚持10年的人，在哪个行业都非常少，市场规律是：做的少就稀缺，稀缺就会贵。

 

2.虚心：不存妄念

 

不存妄念就是不要想太多的事情，把你的妄念都收起来。

 

问问自己是真的相信能够在做成什么样子还是在追求一种大的、华丽的，让别人看起来好的东西？

 

什么叫忽悠，自己不相信想让别人相信就是忽悠。

 

3.敬畏之心：知止与不为

 

特别是有了大数据以后，很多人都觉得数据值钱，尤其是我们互联网人那么聪明，随便在产品上做一个手脚、埋一个点，就能多采集一些用户的数据。

 

但大家想想人性，如果信息的滥用成了一个普遍现象，用户一定对每个产品都抱有防备之心，能不用就不用。

 

当你无法和用户建立真正的信任的时候，用户只有在不得不用你的时候赶紧用一下，用完赶紧跑。

 

你要永远相信稀缺的是宝贵的，市场非常公平，从长期角度来说，你坚守人性，它一定会给你最合适的回报。

 

最后，要意识到刚刚说的那些玩法，在新周期里面真的行不通，我们必须要有所改变。

 

我觉得，不对过去彻底绝望，就不可能放下过去，要主动选择绝望。绝望，才是新生的开始。

 

五、所谓成功可能是下次失败的牢笼

 

我觉得不同阶段的投资，关注的重点是不一样的。

 

早期投资，毫无疑问更关注“人”，“事”大多数都是不靠谱的。最后做成的事情，一定不是最开始说的和想的那个事情。

 

现在是资金严重过剩、资产稀缺的时代，这时不要当投资，应该努力去当资产，毕竟，创新总是属于少数人的。

 

现在创业的门槛是高了，但是如果从宏观环境来说，还是很好的。尽管我们有很多需要完善的地方，但是总体来说，社会在巨大的进步中。

 

现在满世界都是创业者，普通创业者不值钱，真正值钱的是那些优秀的创业者。

 

我做易到时，先是心态出了问题。我那自鸣得意创造了一个理论，说“最好的竞争是不竞争”，甚至还自圆其说，用这个说法还取得了一定的成功，这就成了我当时关于成功的一种认知。

 

后来慢慢明白，不管你过去是成功还是失败，还是在路上，你要永远建立一个认知的模式。重新思考是一种思维方式，永远要把过去自己那些东西否定掉。

 

所谓的成功，可能就是下一次你失败的牢笼。当然，成功会给人信心，但失败却会让人成长。

 

当你看到一个创新的时候，要谨慎评价，要去看到它的可能性。这个也是我正在学习的地方，你否定一个创业项目，大概率你是对的，因为创业本身就是不靠谱的。

 

但是，一个真正好的、优秀的投资人，他应该洞悉到若隐若现微弱的小火苗，你能够感受到他，或者看到他，未来可能有伟大的小火苗在哪里，这才是能力、本事。

 

看一个产业的时候，一要看用户的需求，用户的价值有多大；二要看到推动产业变化关键的变量是什么，关键的技术变量是什么。

 

如今大多数的公司不做深度的思考，都在拼命的执行，然而绝大多数公司的忙都是没有必要的：

第一，忙太多的事情，不需要干那么多的事情，真正决定你们公司成功的，其实你回头来看，是少数的几件事情，几个重大的决定。

 

第二，我觉得当一个创业者开始真正有了自己非常笃定的信念，就有了一个非常成功的开始。(本文完)

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