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易幻网络2018出海营收破14亿！发行《万王之王》流水逾2000万美元

百家作者：手游那点事 2019-04-25 14:51:12

2018年，是中国游戏行业历经巨变的一年，但同时也是中国游戏出海爆发年。宝通科技子公司易幻网络的出海表现便充分证明了这一点：2018年公司录得营收14.24亿元，同比大涨42.86%；净利润2.6亿元，同比上涨27.22%；其中来自海外营收为14.23亿元，占营收比重高达99.92%！眼看出海竞争愈发激烈，易幻网络却仍能够保住其出海第一梯队之位。那么这间已成立七年的游戏公司，在海外发行与资本运作方面都有哪些可以借鉴的地方？

发行《三国群英传》流水超人民币2000万元，《万王之王》流水超2000万美金

易幻网络自成立以来一直专注于移动网络游戏的海外发行和运营，已在全球发行近230多款游戏，覆盖全球150多个国家、十几种语言，是中国最早出海的手游发行商之一，也是国内海外移动游戏成功发行数量最多的厂商。目前公司拥有百余款游戏，热门游戏30余款。

而在2018年间，易幻网络主要发行和运营的产品有《豪门足球》、《三国群英传》、《九州天空城》、《食之契约》、《万王之王》、《我叫MT4》等多款游戏，在韩国、港台、东南亚、日本、欧美等市场表现优秀。

其中，2018年3月发行的《三国群英传》上线10日流水超人民币2000万元，6月29日更是实现单日破百万美金收入；11月16日再次登顶iOS榜首。

2018年11月易幻网络于韩国发行的《万王之王》，上线后流水已超过2000万美金，位于Google免费榜第二，畅销榜第五，iOS免费榜和畅销榜第六。

同月，在香港和台湾发行的《我叫MT4》，游戏上线仅半小时迅速登上iOS免费榜排行第一。

2018年12月，易幻网络成立了海南高图，主攻全球化研运一体业务拓展，2019年最高单月流水已破200万美金。公司还组建了日本运营团队，2019在日本推出二次元游戏《遗忘之境》，该款产品一经推出就获得了日本iOS商店的官方推荐，顺利拿下了免费榜Top3的位置。

易幻网络全球化战略全面铺开！斥资500万元投资落鱼互动

除了成立海南高图和组建日本运营团队以外，易幻网络布局全球的动作远远不止于此。财报中显示，易幻网络还参股了日本当地发行公司 Cydonia，同时据公司2018年2月份公告称，易幻网络以自有资金 100 万元人民币与400 万元人民币向成都落鱼和香港落鱼进行增资，并分别取得两家公司增资后的22%股权，而成都落鱼与香港落鱼（以下合称为“落鱼互动”或“标的公司”）为同一实际控制人张战旗先生控制的企业，因开展全球移动游戏发行与运营业务的需要由易幻网络分别进行投资。

据资料显示，落鱼互动现有团队成员 7 人，吸纳了来自数字天空、Tap4fun、天上友嘉等国内游戏精英，发行运营过《龙之力量》、《苍龙三国志》、《Galaxy at War》、《银河争霸》、《Game of Summoner》、《Warstorm》、《帝国征服者》、《雄霸天下》等产品，多款产品总流水破亿元人民币。目前，落鱼互动代理的产品《Empire of Dominations: Risk War Game》已上线美国、德国、法国、加拿大、俄罗斯等欧美市场。落鱼互动定位于全球市场，立志为全球玩家提供优质的游戏服务平台，成为一家针对全球市场的国际化的游戏发行企业。

通过投资落鱼互动将有利于易幻网络的全球化战略布局，从而加大力度拓展欧美市场，并提高公司在全球移动游戏研运一体的竞争力；这也与公司本身形成战略协同效应，进一步增强流量运营能力，逐渐构筑公司区域化发行和全球研运一体的双轮驱动格局。

揭秘易幻网络三大出海秘诀

在2018年中，易幻网络依靠游戏产品质量优势、对海外市场的深刻理解以及优秀的市场推广能力从而吸引众多境外游戏玩家，其游戏收入亦主要来自于境外市场，并主要来源于App Store和Google Play两大应用软件商店。2016年、2017年、2018年，公司来自境外的游戏收入分别达到11.95亿元、9.91亿元、14.23亿元，占公司报告期内游戏收入总额的比例分别为99.29%、99.37%和99.92%。那么为何易幻网络能够出海中取得如此优异的成绩呢？

在移动网络游戏海外发行市场先发优势，实现海外市场全覆盖

易幻网络自成立之初就瞄准拥有巨大潜力的海外市场，布局国内移动网络游戏海外发行和运营，通过代理运营国内优质的游戏产品逐步开拓海外版图。通过早期的海外战略布局和准确的市场判断，使易幻网络在竞争激烈的港澳台、东南亚、韩国等移动网络游戏市场建立了竞争优势，处于市场第一梯队。借助精品代理打通海外市场的易幻网络，以发行和运营为核心和根本，逐步通过参与优秀游戏研发公司的投资、产品联合开发、产品定制等途径加强内容合作和获取，并挖掘下游玩家用户行为数据和流量精准经营，最终实现区域化发行和全球化研运一体并重的发展战略。

具有国际化与本地化兼备的优秀团队

易幻网络通过多年的耕耘与发展，吸引了众多具有海外背景及海外多国土人才的加入，公司拥有第二语言技能的人员超过75%，为公司海外运营发展提供了坚实基础。多年专注深耕移动网络游戏海外市场，管理团队能够更准确把握行业的风向和命脉，引导整个团队在技术实力、产品引进能力、产品运营能力、产品营销能力实现自身优势；商务团队通过专业判断和测评、易幻网络的口碑和形象，提高优秀产品引进的成功率，从源头为运营单位提供保障；运营及市场团队，基于数据分析和经验积累，通过专业、高效、灵活的执行力，制定有针对性的精准的营销和运营策略，并且在市场出现变化时，能快速做出调整，从而控制整体业务的投入产出比，确保实现市场占有率和利润率。

优质的供应商和丰富的渠道合作伙伴

易幻网络已经逐步形成以港澳台、东南亚、韩国三大主力市场为业务核心，支撑对全球其他新兴市场的开拓和探索，并已经开始将产品推向中东、日本、南美、俄罗斯、德国等多个海外市场，逐渐布局全球游戏发行业务。在全球化发行的实现过程中，易幻网络与Facebook、Google、Twitter、Line、Kakao、DeNA等国际知名公司形成长久深厚互信的合作关系，无论是引进国际知名IP还是与国际媒体间的合作，易幻网络在国际市场都具有更大的主动性和能动性。而且与腾讯、网易、完美等优质供应商也建立了长期稳定的合作关系，为公司持续稳定的增长奠定了良好基础。

展望2019年，易幻网络表示将根据既定战略部署，拓展手游出海规模，实现海外手游交叉发行，横向布局全球，纵向整合产业链。

一方面，基于原有港澳台、韩国、东南亚发行区域市场上的优势，构建了全球化发展路线。不仅通过内部组建日本运营团队，还通过对外投资加强对目标市场的输出能力如参股日本当地发行公司 Cydonia，参股欧美发行商香港落鱼互动。同时，公司根据既定战略部署，新设全球化研运一体公司海南高图网络，稳步拓展日本、韩国以及全球市场，为公司培育了新的区域市场收入增长点。

另一方面，在巩固移动游戏发行能力的基础上，开展游戏上下游产业链的投资布局，积极寻求与优势游戏内容开发商合作。公司将通过资本运作、战略合作、深度定制等方式，逐步形成了内容端产品矩阵。最终构建了多元化内容制作、全球化市场发行、多层次用户运营以确保公司业务持续稳定的增长。

除此以外，易幻网络表示未来还将重点关注5G技术的发展与应用及云游戏发展动态，并加强泛娱乐方向内的内容布局。同时财报中还透露，易幻网络通过成立日本发行中心，将积极布局二次元领域，丰富内容矩阵，提升公司产品竞争力及公司利润增长点。