销售就要做到“要么开掉，要么签掉”！

历史上任何伟大的成就都可以成为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，面对无论多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，我注定要在平庸中度过一生，而有了热情，我将会创造奇迹。

——奥格·曼迪诺

热情，对于销售而言，起着致命的激励作用。销售这份职业从来都不是轻松的，销售工作充满挑战、困难重重，因此也并不是所有人都能战胜困难，脱颖而出。

那些看起来很努力，可业绩却始终平平，没有太大起色的人，这时候需要做的，就是向行业第一名请教，去学习，学习，再学习！做销售的，谁都不想比别人差，不为了赚钱，也为了争一口气。

干货预警！！！

1

尝试close，被客户直接拒绝之后，该怎么办？

sales上门拜访客户，见到了第一KP，和老板在各方面都聊得比较投缘，把该说的话说明白之后，尝试提出close，客户的第一反应是：“这样啊，那我考虑一下。”

这个时候，你该怎么做？

面对这种情况，sales万万不能这样回复：“那好吧，您考虑下，考虑好了，给我打电话。”

试想下，双方在现场沟通的都这么清楚了，客户还说要考虑，你还指望着客户过几天真的能自己考虑清楚，给你打电话吗？

要明白，客户提出要考虑两三天是正常的反应，大部分客户的拒绝都不是真正的拒绝，可能只是出于习惯，也就是说，客户的拒绝并不意味着他全盘否定了你的产品。

销售尝试close被客户拒绝，就直接走掉了，没有再做进一步的close，可能永远都等不到你认为的客户想通之后会给你打的那通电话。

那么，顶尖的top sales是如何做的呢？

他们只是说出了好多人不敢说的真话：“王总，您看，您在担忧什么，您要考虑的话，肯定是对我们的产品有顾虑，您还有什么地方不明白吗？我们现在就讨论下，反正今天还有这么多的时间，我们争取一次性解决掉。”

——深度挖掘客户真正的需求，当场解决客户的忧虑

“其实也没什么好考虑的啦，总不能让我今天就签单吧。”

“王总，您看，我们的产品价格OK，又能为公司创造这么大的价值，现在下单的话，我们马上就进入下一个产品服务的环节了，为公司提速赚钱，您是不是还是感觉哪里不够成熟呢？”

——挖掘到客户付款能力不够，逐步引导

“其实，你说的都挺好，但这段时间我账上的钱不多，要等到那笔货款过来之后，才有钱支付，其实我也想做，但是现在没法立马做。”

“那款子大概什么时候OK，可以把这件事情定下来呢？”

“这个月底钱差不多能到位，在月底之前把这件事情定下来，是选择你家产品还是选择XX家的，但你家产品有点贵，XX家的产品和你家产品差不多，但是更便宜，你看你能不能便宜一点？”

——转换思路，进行产品价值的传递

销售不仅仅是在卖产品，更是进行一种价值的传递和创造。讨价还价的客户，说明他有购买需求，离close掉只差一步之遥。

在这种情况下，sales需要转换思路，进行产品价值的传递。sales需要熟练运用FAB法则，提炼出产品的差异化优势所在，PK掉竞对，这就需要sales在拜访客户之前做好充分的准备。

所有的销售都是从被拒绝开始的，成功者决不放弃，放弃者不会成功，更多的时候就是差一点，缺少“再坚持一点”的决心和毅力。

销售的赢家是这样一批人，他们能够赢得和说服那些不再相信一切、不再立即购买高价产品的客户，他们能在绝境中创造惊人的奇迹。

2

用心经营的A类客户，谈了3、4个小时，还是没签单，怎么办？

sales信心百倍的去面见客户，之前已经花了大量的时间充分做好准备工作，和第一KP谈了3、4个小时，用尽了全身的力气，还是没有成功签单，怎么办？

多数销售往往会心如死灰，怒发冲冠，在心里边恐怕问候了客户家里人不止一百遍。此时，最重要的就是做好自我情绪和心态的管理，做好自我安慰和激励，不能因此丧失斗志，再拜访下一个客户的时候，要拿出始终如一的好状态。

试想下，你都这么拼命了，用尽了洪荒之力，还是没有把客户拿下来，那留着这个客户还有什么用，还对他后面找你签单抱有希望吗？

你现在要做的就是赶紧把客户从CRM系统中开掉，去开发新的客户。“要么开掉，要么签掉“，有这样的魄力和决心，还怕签不了单吗？

销售技巧：将有必死之心，士无贪生之意。抱着“要么拼一把，要么滚蛋”的心态，多数人会选择前者，去搏一把，当你拿出这种拼命状态的时候，你的激情、信念会感染到客户，同样的，如果你的情绪低落、沮丧，也会感染到客户，从而错失签单，不同的心情造就不同的人生。

以上的销售技巧都来自于阿里中供铁军全球销售冠军贺学友的课程分享——”20节顶级销售实战课，带你业绩5倍暴涨“。成功是可以复制的，学习顶尖top sales 成功close的套路，实现销售业绩的逆袭！

老贺曾经创下了一个培训的神话，至今无人能及。老贺给上海阿里铁军上了一堂两个小时的培训课后，其中一个业绩平平的销售员在一天之内签单过百万！！！在高手如林的阿里铁军中成功跻身“百万俱乐部”的阵营！

3

两个小时培训=1天108万业绩+当月200万业绩！

成功是可以复制的。

在2016年11月，”销售之神“贺学友受邀去上海给阿里铁军团队上了一堂两个小时的培训课，课程名称叫做”如何打开你的销售天眼“。

曾经一个业绩平平、平均每月只能开张一二十万的销售员在经过了老贺的培训之后，大受启发，第二天销售业绩飞飚直破108万，当月业绩突破200万，是之前业绩的八倍有余！

奇迹就是这样创造的！贺学友用自己的销售秘诀，成功打开了他的销售天眼，从此实现了销售生涯的逆袭，也成为他人生的转折点。

想不想业绩一飞冲天，实现人生的蜕变？老贺教你销售真经！！！

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