为什么会赚钱的人，都擅长销售？

富有的，给他更多；没有的，把他仅有的也拿走。”

这是《圣经·马太福音》中的一句话，也是世界的真相，很残酷。

富有的人，往往有能力获得更多资源，变得更富有，从而进一步获得资源——像滚雪球一样，形成一个正向反馈。

01

为什么会赚钱的人都擅长销售？

要知道销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。

简单的说，销售就是促进交换的发生。

不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。

他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，一个环节一个环节的解决掉。

前提是要弄明白，哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项。

一定要懂客户的行业，一定要懂客户的产品。

今天给大家介绍一个年薪千万的销售冠军的故事，教你懂得离赚钱近一步的招数。

02

中国第一代销售精英，用好“三板斧”

他，是IT圈内人人称奇的“老孙”；

他，三十年前开始下海经商，“混迹”中关村，叱咤十五年，从门营小销售到公司大老总，被CISCO授予“销售之星”奖；

他，是销售界的不倒王牌，被Intel公司授予“金名片”奖，被华为、IBM等多家公司聘为高级业务顾问；

他，公司如日中天时，却毅然离去，投身销售辅导，再创辉煌，成为神码集团各业务线老总、销售总监的“御用讲师”；

他，十五年辅导百家企业，万名销售，点石成金，桃李满天下，多家企业经辅导后业绩蹿升、成功上市，无数销售人研习后创造业界传奇、步步晋升！

▲ ?阿里巴巴、苹果、华为、360等名企实训照片

他就是孙峻涛。

销售界传奇导师。

用他本人的话：“那个时候，第一次见面我就能跟客户打出三板斧，打完这三下，单子就基本能“揣兜”了！

03

理论+实践+执着，成就销售“传奇导师”

孙峻涛经常会说的一句话：“销售培训其实多数都是没有用的…”

有很多人会惊讶，孙老师现在也是吃这碗饭的，怎么会说培训无用呢？

其实所谓无用，是因为很多销售培训，都还是在讲套路、谈经验。

但各公司业务、销售个人的情况千差万别，这些套路、经验想要对销售能力水平产生显而易见的改善更是难上加难，追根溯源是如不懂其内在销售原理，缺乏实操工具，不做刻意练习所导致，结果只能让多数销售人“东施效颦“。

真正有效的培训辅导，是从科学、客观的角度剖析销售原理，建立实践应用工具模型，再结合自身特点，在实操使用过程中辅以指导，并不断打磨优化，也只有这样才能真正的让销售人员从建立正确认知、到养成良好的行为习惯、让这些深透到销售人员的骨子里，进而逐步提高能力水平。

而这种方式，正是孙峻涛老师坚持了十五年的辅导模式，也正是这种“授人以鱼，更授人以渔”的方法，让孙老师辅导的企业、学员们获得了快速的成长，在100多个企业、上万名销售的辅导实践中获得成功。

这一次，孙峻涛搭乘互联网快车，转身为在线导师，将15年销售与销售辅导经验结合CES销售理论，精心打造为《16堂销售成交秘诀课！教你业绩翻倍，成为销售明星！》，希望给中国的销售同仁带来不一样的知识与价值。

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第1课 ?销售的未来在哪里？

第2课 ?做不到这些，最好不要做销售！

第3课? 销售进阶指南

第4课 ?切准人性，才能成为销售高手！

第二模块

第5课 赢得订单的金钥匙是什么？

第6课 ?全面认知你的客户！

第7课 ?组织结构图：让扑朔的项目现出原形！

第8课? 挖掘需求的艺术，治国者都在用的销售方法

第三模块

第9课??SCIPAB:顶尖销售是如何与客户沟通的？

第10课 ?融会贯通：销售工具的正确使用”姿势”

第11课? 拜访客户的三大挑战

第12课 ?认清、管好你的客户！

第四模块

第13课 ?伺机而动，项目竞争中该如何打好你手里的牌？

第14课? 销售管理者必备的能力体系

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