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记者直击：A股支付第一股来了，拉卡拉深交所敲钟

百家作者：IT时报 2019-04-25 08:25:56

在中止审查1年后，几经波折，14岁的拉卡拉终于迎来创始人孙陶然口中的“成人礼”。4月25日，拉卡拉在深圳证券交易所创业板上市，证券代码300773，发行价格33.28元／股，首次公开发行股票数量40,010,000股，成为A股第一家第三方支付上市企业。

上市是一个企业发展中的重要里程碑，对于拉卡拉来说，这个曾经的支付巨头随着支付宝、微信的崛起而被颠覆，开拓B端市场。上市，能让拉卡拉上岸吗？

三年上市路

“过去14年，拉卡拉是我倾注心血最多的公司，我希望把拉卡拉打造成一家受人尊重的公司。”在孙陶然心里有3个标准：第一是在所在领域数一数二；第二，每年有30%左右的复合增长，可持续发展；第三个是受人尊重，受员工尊重、受同行尊重，受社会遵守。

据3月12日招股书显示，孙陶然持股比例7.67%，联想控股持股31.38%，发行后，联想控股持股为28.24%，依然为第一大股东。联想创始人柳传志在上市仪式上表示，作为新经济、新业态的代表，拉卡拉曾面临环境变化、竞争对手增加等各种冲击，但是依然不断创新和探索，最终登陆国内资本市场。

上市首日，拉卡拉开盘价为39.94元，股价顶格上涨至47.92元，较发行价封涨43.99%，市值达到191.68亿元。

欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山，或许可以形容拉卡拉的上市之路。

从2015年盈利开始，拉卡拉就进行了股份制改造准备上市。最初，打算在2016年借壳西藏旅游（600749.SH），但由于当年遭遇到更严格“借壳新规”出台，无法满足条件而取消。2017年，拉卡拉直接IPO，但递交招股书后因各种原因而中止。

2018年3月，拉卡拉再度出现在证监会公布的IPO排队名单中。如今，拉卡拉终于闯关成功。

在易观国际分析师王蓬博看来，对于拉卡拉来说，上市最实际的就是可以帮助其融到足够的资金，用于其业务转型的关键时期。“目前，第三方支付处于强监管之下，导致行业中有很多利润被砍掉，所以转型势在必行，从这个点来说，上市是比较好的切入点。”

错失移动支付良机个人支付微乎其微

2005年，腾讯靠着QQ会员和皮肤赚钱，在淘宝上买东西付款还得去银行或邮政网点填单子。拉卡拉靠着像在便利店里用拉卡拉pos机刷卡缴水电煤等生活费用等“便民服务”打开了市场，进入线下近10万个商户，2015年个人用户突破1亿。

从打开市场、拓展业务到进入个人支付领域，拉卡拉的思路一直是“刷卡”。实际上，拉卡拉也并非一点也没有嗅到移动支付的商机。2012年，拉卡拉推出手机读卡器，插在手机上就可以触碰支付，但是这个功能通过软件就可以实现，用户为什么还要花钱买硬件；2015年智能穿戴设备大热，拉卡拉推出智能手环“考拉”，初期也被看好，但随着热潮褪去，“考拉”也被席卷而去。几次出师不利，时不我待，微信支付和支付宝已经瓜分了移动支付92.53%的市场。

招股书显示，个人支付占比呈现逐年下降趋势。2016年至2018年，个人支付收入分别为13205.18万元、9487.95万元和10788.58万元，占公司营业收入的比例分别为 5.16%、3.41%和1.90%。

2011年，拉卡拉获得央行颁发的第一批27家《支付业务许可证》，进军银行卡收单行业，“被逼”进入B端小微商户收单领域，这也成为拉卡拉的主营业务。

用20亿产业升级

经历过6次创业，孙陶然在《创业36条军规》中写到，所有成功都是九死一生的结果。

招股书显示，2018年拉卡拉营业收入达到56.79亿元，净利润6.06亿元，对比两年前，公司2018年营业收入增加了一倍以上，净利润也接近翻番。拉卡拉能取得如此成绩，与在B端市场的持续发力密不可分。

B端市场个性化服务需求突出，且谈判周期久、客户关系复杂，但对于拉卡拉来说，是一种机会。2014年起，拉卡拉开始和商户拓展机构合作，帮助拉卡拉拓展小微商户，收单手续费与拉卡拉分成。效果是显著的，到2018年，拉卡拉服务的商户数量总计达到1963万户。通过招股书上收单业务占据总体营收89%也可以看出，拉卡拉在B端的投入的系列智能支付产品和精细化运营服务很好地解决了商户的痛点。

“覆盖商户数量越多，可以有稳定的收入，有绩优股的潜质；此外，也能更精准地触达商户，更了解商户，为转型升级做准备。”王蓬博告诉《IT时报》记者，支付机构如果通过高端的技术触达更多行业领域和场景，为B端商户提供更多分析和管理等完备的增值功能，B端这门生意的前景或许超过很多人的想象。

据悉，拉卡拉本次募集资金将投向第三方支付产业升级项目，该项目拟总投入20亿元，借助智能POS机以及拉卡拉开放式服务平台，将服务从“帮助中国实体小微企业收单”扩展到“帮助中国实体小微企业做生意”。