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被焦虑裹挟？酷狗这款耳机用自由治愈了无数人

百家作者：公关界的007 2019-04-24 12:59:27

最近社媒上热议的信息量有点大。

万众期待已久的《复联4》终于上映了，但其被炒高的票价却激发了我们空瘪钱包的强烈反抗欲；

奔驰发动机漏油事件轰轰烈烈地闹了许多天，突然令我们意识到即使是有钱人维权也不是一件容易的事情；

某某明星的出轨绯闻成为了最佳的“下饭菜”，再一次将“婚姻不可靠论”推上了风口浪尖。

还有被网络热议的996.ICU，一场程序员的吐槽式抗议，直观地暴露了现代白领的职场压力。

在这个信息大爆炸的时代，信息获取的成本越低，我们越是容易感受到周围环境的变化和生活的压力。于是，在间隙中寻求一个自我释放的空间和机会便成为了当年青年人的一种惯性行为。此前，80后女记者因为工作压力太大而辞职游历23国，引发了全网热评。但是，辞职看世界的成本可不是人人都承担的起，上下班路上戴起耳机，用音乐将自己与外面喧扰的世界进行隔离才是我们释放压力的最日常和最真实的写照。

享受音乐的过程中，一副好耳机能创造一个更独立的空间，能连接起更真实放松的自我。

最近，酷狗推出了酷狗X5真无线蓝牙耳机，“真无线，自由听”不仅在功能体验上给用户带来了极轻松的解压体验，在营销上也通过“离线计划”去满足了用户的情感释放需求，深层次地在用户层面引领了耳机品类消费认知的升级，为用户真正打造了一个能够沉浸自我的自由空间。

一

聆听属于自己的声音

这可能是一款最懂你的无线耳机

个性、自我、不愿意被束缚是当下年轻人的标签，他们喜爱音乐，并且粘度极高。所以对于耳机产品，他们不仅关注产品的美观度、便携性，同时也希望产品能够营造一种“谁也不能在我的BGM里战胜我”的自我境界中，开辟自己的自由地带。

善于洞察用户的酷狗就从颜值、音质、续航三个主要维度将酷狗X5真无线蓝牙耳机打造为了一个既有颜又有料的“爆款产品”，满足了用户对产品的功能诉求。其外星人的线条设计为用户带来了十足的神秘感，加上珠宝的外形和光泽，在吸引眼球的同时也凸显了质感，让用户在一天的大脑风暴之后可以获得一份视觉享受。

同时，用被誉为未来科技材料的石墨烯制作薄至6mm的生物振膜，加上CVC6.0的声学降噪以及高通旗舰级蓝牙5.0芯片，在区隔繁杂世界的同时，也能给用户带来aptX高品质的音乐体验，让用户无论是在拥挤嘈杂的地铁里，还是在人来人往的公交站，都可以深度地沉浸在自己的空间之中。

此外，酷狗还轻松解决了蓝牙耳机续航能力不足的使用痛点，使酷狗X5真无线蓝牙耳机搭配充电盒使用可达到35小时。可以说其不仅为用户创造了一个自由神往的空间，还努力保持用户的空间感，让用户能够长时间享受无线带来的舒适，从而塑造了一个真正懂用户的品牌形象。

二

让用户High起来

线下连接线上引爆#离线计划#话题

除了用产品为用户打造一个自由空间，酷狗音乐还选择在周一上班节点发布#离线计划#海报，用贴合用户触媒习惯的话术预告晚上的离线音乐会，具象化地演绎离线后的自由感，进而连接线上社交话题，号召大家一起离线，让用户在繁忙的工作当中感受到了意外的小惊喜。

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1.打造离线音乐会，投射用户内心“无压”情感

当晚，酷狗音乐从用户的日常生活场景切入，将那些生活中能够让人释放身心，感受自由的运动元素、上下班元素搬到了音乐会现场，打造了浮夸、乱糟糟的办公、上下班场景，使观众能够走进音乐会现场就深度享受到生活当中那些惬意的私享时光，在释放用户内心压力的同时，也间接完成了酷狗X5 真无线蓝牙耳机“真无线，自由听”功能诉求的表达。

除了在场景设置上别出心裁，酷狗音乐还在现场设置了酷狗直播歌手单人solo、DJ show、三人Band演出等环节，邀请用户在这一过程中试戴耳机，在沉浸式地体验中削减用户在周一工作日里时刻在线的紧绷感，为用户打造了一个真正属于自我的空间，让他们充分享受到了离线带来的自由与乐趣。

< 点击视频，离线音乐会精彩回顾>

2.发起#离线计划#话题，助力传播声量最大化

在线下音乐会为用户带来沉浸式离线体验的同时，酷狗音乐还在线上以微博为阵地，率先发起了#离线计划#的社交话题，聚合离线音乐会的精彩瞬间，引发了用户热议的浪潮，产出了诸多有关自由、离线等话题的UGC内容，在扩大影响范围的同时，也极大了地疏解了用户内心的高压情绪。

同时，酷狗音乐根据用户的属性特点，分别选取如“我的前任是极品”等泛娱乐博主和“季箐”等垂直领域的KOL进行协力传播，卷入不同圈层的用户，引爆社交话题，深化了用户对产品的认知，让更多懂耳机、爱音乐的用户感受到了产品带来的自由感和空间感。

3.充分挖掘淘内资源，实现产品销售全面爆发

在满足了用户的心理诉求后，酷狗音乐借势这波社交热潮，于4月23日在天猫平台正式发布了酷狗X5真无线蓝牙耳机，并深度挖掘淘内资源，以用户兴趣为导向，结合天猫超级品类日耳机专场进行大范围曝光，在淘宝头条、微淘、哇哦视频等渠道种草，实现销售的爆发。

可以说通过这波节奏紧凑的营销打法，酷狗让用户摆脱了时刻在线的束缚，使用户充分地享受私有空间的乐趣，赋予了用户极大的自由感，同时也巧妙地将用户的关注度转化为了购买力，极大地提高了营销的转化率。

三

触达用户认知

“真无线”产生差异化价值突围耳机市场

毫无疑问，营销能影响消费者的认知。酷狗音乐此番根据消费者的消费行为，借助线下离线音乐会、线上社交话题、多渠道种草等推广举措，让品牌拉近了与用户的距离，在他们心中建立起了显著认知。但是真正能左右消费者购买决策意愿的，还是产品能为他们带来的差异化价值和对品牌的信任感。

差异化价值包括理性价值和感性机制。酷狗音乐通过“真无线，自由听”的营销主题，让消费者从中获得了前所未有的自由感和空间感，为产品附加了极大的情感属性，从而与其它耳机产品区隔开来。同时，酷狗音乐还利用产品“真无线”的功能诉求，从美观度、便携性等方面着手优化，提升了产品在消费者心中的理性价值，让消费者在使用产品的过程之中释放了内心的工作压力。

如果要从用户对于品牌的信任感角度去考量，酷狗X5真无线蓝牙耳机的走红则有着站在巨人的肩膀上的独特优势。酷狗音乐作为行业内领先的音乐平台，其拥有超过2000万的正版歌曲，极庞大的音乐曲库资源和超深度的用户渗透力为酷狗音乐耳机带来了更广阔的发展空间。在酷狗音乐这个巨量平台的带领下，酷狗X5真无线蓝牙耳机这款产品不仅能给消费者带来一种自然而然的信任感，还成为了一种试错成本较低的优先选择，并将用户的显著认知有效转化为了购买力。

在耳机市场竞争日益激烈的当下，酷狗音乐耳机推出的这款新品不仅用差异感构筑了自己的产品壁垒，在品类竞争中走出了一条康庄大道，还满足了用户多样化和个性化的产品需求，让用户真正能够在忙碌的在线状态中抽离出来，削减了他们内心的烦躁与焦虑。或许对于酷狗音乐来说，这波营销的意义早已不止于卖货，洞察消费者的需求，凝聚品牌的力量，真正解决消费者的痛点才是其价值所在。

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