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12名CEO六小时长聊小程序挣钱，准备了这些干货你看够吗？

百家作者：刺猬公社 2019-04-24 02:02:05

我一直在观察一个案例，时间从春节前夕持续到现在。

从某种程度上说，现在小程序虽然火，但娱乐型小程序多有一个共同特点，那就是能够持续爆火的时间较短，甚至一度有“月抛型”之称。这样的小程序怎么建立稳定的收入模式？这个案例解决的就是这个问题。

春节前，这个小程序试点了付费包月服务，最初每天收入只有7000-8000元左右，很快跃升到每天3万元，又再度上升到了每天6万。

原本我们约定，当到达每天10万收入时就进行一次对话，深度复盘下这个案例。结果一晃眼到了现在，收入最高已经超过14万每天。

而这个收入仍然建立在灰度测试的基础上，即每天只覆盖3%-20%的用户。

这个案例是“她Face”，去年创下了连续一个半月每天新增用户100万以上的记录。

到今天，小程序已经证明了在快速而海量地获得用户这件事情上的威力，无数成功案例比比皆是。“她Face”是这一系列成功案例中的一个，也是完全建立在微信之上的成功案例中的一个。

除此以外，还有一些新兴行业依托小程序获得爆发式增长，如“社区团购”就是受益最大的新赛道，2018年始成为创业聚焦之一。是不是还有类似的行业、玩法能有类似机会？传统企业是不是也能找到这样的机会，让自己成为受益者之一？

一次，我约“你我您”CEO刘凯一起午餐，顺道聊起这个话题。刘凯想了想回答说，其实还有更多比社区团购还要大的机会正在诞生。是的,正在。

对于很多传统企业，尤其是无数线下门店的传统企业来说，“500米生活网络”+“时间”+“优惠”+“关系”的组合所带来的帮助，及新增收入都会更大。

有意思的是，新机会点恰好是从社区团购上观察到的。我问他为啥没有去做？答案是术业有专攻。

从小程序/小游戏怎么获得更多收入，到怎么通过小程序/小游戏来为现有业务带来更多收入，这两个案例正好提供了自己的回答。

还有更多吗？

带着这个问题，我们开始搜集在“变现”、“挣钱”上的更多优秀案例，一下子发现比想象中更多。

“几何大逃亡”是瀚叶互娱旗下开发的爆款小游戏之一，行业排名一度进入前三。迄今为止收入量级每月几百万。我问CEO王鸿博：在收入这件事情上，你们还在试什么？

对小游戏来说，大部分收入来自激励视频广告。哪怕很多月流水数千万级的爆款产品也是一样。新的收入来源是现在大家看重的话题之一。王鸿博的回答是：

品牌广告。

这会是一个非常巨大的方向，当用户的时间、目光都已经聚焦到微信小游戏上时，品牌广告的介入是顺理成章的事情。甚至会占据非常大比重，比激励式视频广告毫不逊色。甚至王鸿博建议：你们见实可以考虑这个新机会啊。

随后我又约袁志国深聊，他是零境网络CEO，旗下已经有6款爆款小游戏，且都收入不菲。那天聊的话题是：

你怎么做到这么多爆款的？

在见面前，我先和另外一个刚和他合作的爆款小游戏开发者聊到这个话题，对方告诉我，零境网络在发行上有比较完整的经验和体系。我以为，袁志国告诉我的答案会类似。出乎意料，袁志国回应了另一个词：

新流量。

微信和小程序建立的是新流量，过去的老招、老策略在新流量上无法成立。新的收入方式、收入模型、收入点，都建立对现在对“新流量”的理解和运用上。

“这是我想在直播中和大家重点分享内容的重要基础”，袁志国说，“实际上，一个团队理解了新流量，收入的事情就几乎顺理成章”。

但落实在什么地方呢？

“诚意和创意，有诚意（好体验）和创意的产品，这会是在微信上获得大流量和高收入的不二法宝”。袁志国说。

从年底年初开始，见实一直走访各个小程序头部团队，从猫眼到全民k歌，从同程艺龙到猎豹，等等等等，发现大家都在谈论变现、收入这个关键问题。有两个强烈感受，一是今天许多团队在闭门研究变现挣钱这件事，但许多思路和策略早已明确，许多坑也都被标记出来了，不如开放一起讨论，哪怕早一日明确，大家就早一日受益。二是，当收入模式这件事情被明确后，小程序将迎来更大的一轮爆发。那时，不仅快速获得用户，还有完整的收入模式。

在这样的前提下，仅仅一篇或几篇深度文章有点过于浅，是不是有更好、更直观的方式，并可以帮到更多人？我们想到了直播，面对面和更多人沟通。

几天后的4月25日，包括王宏达、刘凯、王鸿博、袁志国和我在内的12个CEO、创业团队，一起联合发起了一次直播马拉松，想在6个小时内深度聊透“挣钱”这件事情，也就是在小程序、小游戏上如何挣到钱、如何帮助现有业务挣到钱，如何在小程序、小游戏上建立稳固的收入模式。也就是：

王宏达的测试怎么做的？刘凯说的新机会到底是什么？袁志国说的新流量到底怎么用？等等等等，还有更多一手实操案例，都详细讲出来。

联合发起的团队已经试探了很多“挣钱”的方式方法（当然，除了见实外），已有很多经验和总结。还有许多媒体和业内朋友也一起参与了进来。

第一次整理联合发起CEO们的信息时，看到这些CEO具备了一些典型的行业特点，如：

1.爆款小游戏领域有：袁志国（零境网络）、王鸿博（几何大逃亡）、周巍（消灭病毒）、周勇（全民养鲲）；

2.垂直行业有：刘翌（加推）、詹昌龙（多保机器人）、焦学宁（2号人事部）;

3.平台级有：陆寅宏（京东开普勒）、江颖（同程艺龙）;

4.社交电商、小程序电商有：刘凯（你我您）、猫儿（甩甩宝宝）

5.爆款小程序有：王宏达（她face+）

当再度一一和发起CEO们深聊完将要在直播中分享的内容后，发现藏着许多惊喜。嘉宾们要分享的内容可以用这些维度先剧透出来：

如，接下来的分享中会藏着很多的“术”，即他们到底做了些什么。袁志国提到，爆款小游戏其实有很多基础技巧，做到其中几个要爆并不难。陆寅宏也提到，开普勒平台上有1.8万个商家，发起的无数活动可以看到很多经验和总结，有些招特别有效果。等等。