雇主品牌如何触达精准人群？趣头条的招聘营销这么玩！

招聘是什么？

如果你还以为招聘只是“说清楚需要几个人，具体干点什么，然后大概会开多少钱”的一个过程，那么你的思维可能还停留在“开饭馆招伙计”的层面。

现代商业环境中，招聘除了“找到合适的人”这一最直接的目的之外，“雇主品牌”的建设也变得越来越重要。

任何一家企业，在面向人才市场时都有着自己的形象，而你的“雇主品牌”将直接决定着自己在人才市场上的竞争力。而招聘过程，则是体现雇主品牌的最佳桥头堡。

在此前很长一段时间，传统雇主品牌的打法还是相对粗糙，有的依然还是在自己的企业产品上使劲，没有和商业品牌做出明显区分。在传播渠道上，也采用了大型海报，洗脑广告等无差别推广，没有利用好精准的渠道，更不用提后续对精准人群的留存。

最近，趣头条的一系列雇主品牌营销则在该领域给出了新的方向启发。观察其今年春招中的一系列行为，作为以招聘为核心诉求的品牌传播活动，显然是十分成功的，同时也给业内其他同行带来了重要启示。

01 趣头条的精准招聘这么玩：精准渠道、创意文案、二维码导流

在此次活动中，趣头条以直接招聘为核心打法，配合精准渠道、创意文案和精准导流，最终实现了对精准人群传播壁垒的突破。

首先，趣头条围绕着精准渠道的招聘思路，不仅在垂直技术类媒体进行了精准稿件投放，而且配合科技圈知名kol在朋友圈进行了广泛转发。

不同于传统雇主营销所采用的地铁海报或楼宇电梯的广告轰炸，这些渠道的投放措施在精准性和针对性上都要更胜一筹。

在社群传播方面，趣头条招聘的长图文海报也在30多个技术型微信群之间展开了传播。具体包括极客时间、移动开发者@Testin、Android高级技术开发群、AI教学研讨群等，最终预估传播直接触达技术型人群达1.5万人。

另外，在微博互动方面，趣头条也与极客公园、GitHub家园、聊聊架构等12个技术型大V进行了微博联动，同时#职等你来#在微博上形成话题区，其中趣头条、传媒老跟班占据话题热门榜。

借助于各大知名kol的朋友圈、技术社群和微博渠道，趣头条此次传播在多个维度都实现了快速裂变。与此同时，由于此次春招信息投放渠道大部分对准了技术和求职人群，因此本次的雇主品牌宣传也可以说是真正做到了面向精准人群的精准营销。

然而只有精准的渠道还远远不够，想要达到良好的传播效果，必然少不了一套真正能让求职者为之心动的文案内容。

此次春招雇主品牌传播策划中，趣头条特别选取了8名员工的故事为代表，以求职者最迫切想了解的各大问题为切口，通过最接地气的方式直接打入求职者的心中。这一系列文案不仅拉近了和候选者之间的心理距离，而且实现了对企业核心精准优势的另类展示。

有了精准渠道和创意文案，传统招聘模式下依旧无法避免的一个问题，那就是留存问题。

对于此，趣头条此次也做了一次大胆创新，直接在海报中加入二维码，让海报的线上线下传播效果直接为招聘导流。

在一系列稳、准、狠的精准措施助力下，此次雇主品牌传播策划趣头条不仅实现了比以往更具穿透力的传播效果，并且在最终的数据转化上也成功收获了一份特别惊喜。

02 从品牌传播到效果转化，趣头条招聘公众号一周增粉近千人

在《流量池》一书中，作者曾经提出过一个“品效合一”的概念：一场成功的营销策划，不仅要有品牌传播，更要有最终的效果转化。

再好的宣传，如果没有实现成功的落地转化，那就只是一场空欢喜。

从目前曝光的数据来看，此次趣头条春招不仅雇主品牌传播效果显著，最终的落地转化也让人非常满意。

先说品牌传播。

从趣头条招聘公众号曝光的传播数据来看，今年趣头条春招实现了对技术开发人群、创业者和互联网行业从业者等精准人群的全方位覆盖，触达人群多至数万人，实现了在整个互联网圈的刷屏效果。

再说实际的数据效果转化。

在各项导流措施的共同助力下，趣头条微信公众号涨粉近千人，周增粉量接近趣头条微信公众号过去运营半年多的增粉量，可以说是效果明显。

更重要的是，这新增近1千人的价值要远高于普通路人粉，其中大部分是看完了趣头条招聘海报觉得有兴趣的技术型人才和有求职意向的互联网从业者。而这部分粉丝的沉淀，将直接推动趣头条后续招聘投递服务的大范围精准传播。

03 创意九宫格+接地气的文案撩动求职者的“芳心”

和许多互联网企业传统的招聘模式不同，作为一家才创立不到三年的品牌，趣头条在招聘方式上更喜欢尝试一些新鲜的创意。而这次雇主品牌的推广，在文案上就让人觉得耳目一新。

我们都知道，如今的千禧一代最不喜欢各种说教式的死板文案，所以此次趣头条在文案上就充分融入了各种流行文化的标签。

就拿大家都很熟悉的KPI考核来说，此次趣头条增长策略部打出的口号就是“摒弃KPI，解救你被绑架的天赋”。

事实上，和多数企业实现kpi考核不同，趣头条推行全球顶尖互联网公司普遍采用的“OKR”管理机制,帮助企业明确核心目标,实现有效增长。

这个口号背后展现出来的职场管理思维不仅能让别人意识到趣头条内部对于个性成长的鼓励，而且还能更好地帮助员工实现个人价值。

再比如大家都很关心的调薪机会，此次趣头条打出的口号就是“年度两次调薪机会，犒赏最牛实力派”。

一分耕耘，一分收获，趣头条内部完善的调薪机制，会更有利于新人获得与自己付出相匹配的薪资福利。毕竟这一届的年轻人不好忽悠了，因为他们已经不吃老一辈鸡汤情怀那一套了。

除了前面提到的两个例子，此次趣头条的九宫格宣传物料中还打出了“自由灵活协作”、“灵活调岗”、“6亿股权激励”、“一亿员工关怀基金”等既应景又接地气儿的口号。

在这些独特而有个性的宣传下，趣头条将一个欣欣向荣、充满活力的新型企业立体而生动地展现在了我们眼前。这不仅能够很快拉近和求职者之间的心理距离，同时良好的企业口碑也更有利于雇主品牌的长线传播。

对优秀的人才而言，公司的人力资源就是卖方，是卖方就要做营销，并在营销过程中建立起自己的雇主品牌形象。所谓雇主品牌形象，就是一家企业在它的员工及社会大众心目中的形象，如是否重视明星员工、晋升机制是否合理等。

可以说，趣头条这一次以招聘人才为核心诉求的传播，直接打破了以往单调的招聘流程，不仅以活泼、接地气的创意传播，获得了直接的招聘效果，而且将其上升到雇主品牌层面的长线建设。

当然啦，虽然目前趣头条收到的简历数量已经超出预期，但是却依旧还缺一个你。如果大家也有兴趣加入趣头条的队伍，可以通过扫描下方的二维码投递自己的简历。

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