作者 | 赵云合

来源 | 电商之家（ID：iechome）

转载请联系授权（微信ID：laodianzhuli）

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小创君

创业中国二当家

其实，他们的背后，也就是两个字——死磕。抓住一件小事，然后死磕到底！

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正文

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在“国际版淘宝”平台上，每2秒钟就能卖掉一顶假发，比华为P30还抢手！

更令人震惊的是，这些假发居然都来自国内一个小镇，这里已经形成一个全球性的假发基地。

不仅一手包办了全国八成以上的假发市场，而且还风靡全球，一年狂赚134亿！

01

专业“造假”100年

“米歇尔，你知道吧，就是奥巴马媳妇，她戴的假发就是俺们这儿的”。

这里就是河南许昌，这里的“造假”历史可以追溯到100多年前，当时就有人以收购头发为生，然后进行简单的加工、理顺，再打包外运。

由于色泽光亮、手感好、着色性好，许昌泉店的档发非常出名，人送外号“许泉发”。

可别小看这根细细的“许泉发”，它养活了许昌30万人，许多农村的大叔大妈们，农闲的时候就来做头发，一年轻轻松松进账两三万。

许昌的假发大部分是家族式经营，目前，许昌有5000多家假发作坊，这也让中国成为全球最大的假发生产国和输出国。

其中最出名的要数小宫村的瑞贝卡，创始人叫郑有全，祖上都跟头发打交道，到了他这一代，也搞起了收头发的生意。

但是，这个时候许昌的假发行业很落后，主要靠拿美国、日本、韩国的订单生存，也就是赚个加工费，而且这个加工费低得可怜，只有零点几个百分点，大部分油水被美日韩等拿走。

不甘心为歪果仁打工，郑有全决心要自创品牌，拿走中国人应得的那一份。

1990年6月，郑有全带着30多个乡亲父老，创建许昌县发制品总厂。

当时的国际发制品厂，是韩国人的天下，郑有全一穷二白，没设备、没技术，无奈之下，只能请退休的老师傅，凭着印象绘制设备——三联机的图纸，然后再找机械制造厂制造样机、修改，如此循环往复。

虽然方法很笨，但贵在持之以恒，经过半年的摸索，郑有全终于拥有属于自己的设备和技术。

后来，郑有全带着乡亲们，上演了一出草根创业的励志大戏。

2003年6月，改名后的许昌发制品总厂——瑞贝卡在上交所上市，成为国内“发制品第一股”。

2008年，郑有全更是以29亿身家，成功登顶河南财富榜。

而瑞贝卡经过二十多年的发展，也成为全球假发制品行业龙头，目前，全世界每5顶假发产品，就有3顶是出自瑞贝卡之手。

02

瑞贝卡出海

在许昌，做假发的企业已经是烂大街，为什么就瑞贝卡脱颖而出，成为全球闻名的龙头企业呢？

其实原因就是它的出海策略。

好莱坞一半的头发都是假的。

美国杂志曾披露过，好莱坞一半的头发都是假的，维密甚至曾经公开过化妆室，各种假发和假发片，亮瞎吃瓜群众的狗眼！

这样以假乱真、又方便佩戴的产品，成为众多好莱坞女星的最爱！

比如大表姐在上一次JimmyFallon秀时，顺手扯下一片要掉的假发片，然后……

贴在下巴上，告诉大家：其实我是个男人。

当然，这是个笑话，但是可以看出，假发在海外拥有巨大的市场潜力。

早在20年前，机智的郑有全就发现了这个商机，每年拿出300多万奖励生产技术人员，开发新的“造假”技术，并逐渐在海外打开了市场。

2000年，芝加哥上市了一种小辫头套，由100多条小辫组成，全手工编制，刚投入市场，就被一扫而空，瑞贝卡净赚近1亿！

说一件有点坑爹的事情，由于中国发制品企业的崛起，挡了韩国人的财路，韩国进口协会居然要求本国商人，不要在中国工厂买货。

但是，去许昌进货的客户却一个没少，因为根本没人理会这个韩国进口协会，毕竟没人会跟钱过不去。

与此同时，瑞贝卡携工艺发、女装假发、化纤发、男套发块教习头等5大系列、2000多个新品，大举进军美国，轻松干翻韩国，奠定了在美国市场的霸主地位。

在非洲市场，假发是奢侈品。

拿下美国市场之后，郑有全又瞄准了非洲市场。

他在考察过程中，发现非洲小姐姐们的发质细、卷、蓬，虽然看起来很有型（毕竟，在中国还要花钱做蓬蓬头），早上起来都不用打理，但是有一个bug——容易脱发。

而且，他们的头发长得相当慢，一个月也就0.9cm，长得慢吧，还容易折断。

于是，爱美的非洲小姐姐们都好假发这一口。

在非洲一些富裕国家，一个女人愿意拿出三分之一，甚至一半的收入来打理假发。

看来，在非洲小姐姐的眼里，假发才是真爱啊。

发现这一商机后，郑有全直接在非洲建厂，并制定了“中高端产品，中国产非洲销；

低档产品，当地产当地销”的策略。

借助精准的战略定位，瑞贝卡迅速在美国、非洲等全球各地打响了名声，成为高端假发品牌。

到2010年，瑞贝卡的营收已经高达20亿！

如今，在非洲小姐姐的眼里，瑞贝卡已经是跟香奈儿平起平坐的奢侈品！

03

中国假发干翻韩国、风靡全球的秘诀

中国假发在短短几十年内，何以干翻国外对手、风靡全球呢？

价格比国外便宜一半。

中国产品出海，向来以低价为大杀器，假发行业也不例外，谁让中国劳动力廉价呢。

在美国做一套假发，最低也要500美元，而中国呢，均价只要100美元，即使加上打理的费用，也不过300美元，所以能省不少钱。

04

假发不假

假发用户最关心的就是：这个假发戴上是否自然？

这个也很好理解，毕竟戴假发的人要的就是以假乱真，让别人以为是真的。

瑞贝卡表示：是时候展现真的技术了，我的假发能卖到好莱坞，我的技术也不是盖的。

由原料变成陈品，瑞贝卡的工序有上百道！

小编表示很震惊，一顶假发居然要这么多工序。

遇上全手织假发，熟练的老师傅要20多天才能搞定一顶，而且更恐怖的是，全手织的头套需要人工一针一线钩到人造头皮上。

一个针眼钩两三根头发，整个头套至少需要惊人的2万3千针！

所以，全手织假发妥妥的假发界 “LV”，甚至可以称作艺术品！

就算是一般的假发，从发丝到成品也要185到工序：先采集人的头型数据，来做发套形状。

然后用30℃的软水洗涤发丝，为保证发卷弹性有活力，药水配比、定型温度、定型时间都要求分毫不差，在发套内甚至连一个线头都找不到……

这些复杂的工序，保证了假发的“真实性”。

为此，瑞贝卡还把日本、韩国的发型设计师挖过来，比如韩国的金幸模，日本的村上幸助等。

如今，许昌发制品每年出口总额已经超134亿元，全世界都在用中国的假发！

谁也想不到，一个小县城能撑起134亿的庞大产业，而且还是一群不起眼的收头发的人搞起来的。

像这样的小县城，在中国还有很多，比如搞小吃的沙县、折腾打印的新化、搞出“四通一达”的桐庐……

不知不觉中，中国的这些小镇，已经手握某个世界产业的命门，他打个喷嚏，全世界都能感冒！

其实，他们的背后，也就是两个字——死磕。抓住一件小事，然后死磕到底！

—END—

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