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京东手机×OPPO：90后的硬核人生，京晚8点更精彩

百家作者：首席营销官 2019-04-22 15:13:47

编辑 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

在注意力稀缺的时代，对于任何一个品牌来说，和年轻人“谈恋爱”这件事，都绝非易事。想让这群善变、甚至难以捉摸的年轻一代消费者感到新鲜，甚至为品牌“中毒”，靠的已不再是品牌大喊口号下的单向输出，而是找到那些微妙细致、扎心共鸣的洞察点，从更加贴合年轻人日常生活状态的场景渗入，实现双方在情感上的共通共鸣，达到一见钟情的效果。

善于与年轻人沟通的京东手机，显然已深谙此道，值4月新品季之际，京东手机联合“京晚8点”内容营销整合IP，结合OPPO Reno新品上市及夜拍功能，共同打造一波走心的营销传播活动。不仅洞察巧妙，以#90后的夜半场#为聚焦点，通过短视频的形式讲述都市年轻人在夜晚开启多面人生的故事，展示了这群斜杠青年们越夜越精彩的人生态度，更是通过层层递进的沉浸式场景沟通，在第一时间抢占了用户的关注C位，以情感共鸣撬动用户对品牌及产品的感知，成功提交了一版与年轻人热恋的教科书式范本，迫不及待想了解，快戳下面视频观看↓

《她和她的夜半场》

那么在这场引发网络刷屏的 “夜恋”背后，有着怎样的走心洞察和传播逻辑，它大火的背后，对品牌与年轻人的“零时差”的深度沟通又有何启示呢？

这一届的年轻人，不好带？

或许是你打开的方式不对！

在抽丝剥茧之前，先让我们聊一聊这一届让无数品牌头疼的年轻人，到底是怎样的存在？

答案是，他们追求新潮事物，更加独立自我，对生活有特定的追求，在数字时代，手机作为他们的第六器官，可以说早已成为了眼睛、耳朵、甚至是解决所有问题的大脑。而带有夜拍功能的手机，更是给他们开了一双“夜眼”，让他们抛开白天工作与生活的压力的同时，享受夜晚的丰富多彩，记录下不同的百变人生。

基于这些用户洞察和产品特点，京东手机在OPPO Reno上新之际，结合新机的夜拍功能，在4月掀起了一股夜行记录热，为其他品牌提供了一版如何与年轻人深度情感沟通的示范教学。

一“拍”即合，浪漫开端：

夜行中国质感摄影大片引共鸣

想和年轻人谈恋爱，一拍即合的默契感必不可少。而这种默契，看的不仅是颜值，更是两者的气质是否兼容。为了贴近年轻人的生活状态，京东手机联合OPPO，邀请到了知名摄影师@HymChu拍摄了一组兼具“科技与美”的夜行中国城市大片。

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作为INS官方推荐摄影师，Hymchu擅长城市拍摄，摄影作品极具科幻中国大片质感，可以说在第一眼就俘获了年轻人们的眼球。

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一系列契合夜行人格的主题和集合OPPO Reno新机夜拍卖点的质感海报，不仅生动记录下了各种生活场景下，年轻人的“夜半场”状态，更是通过契合他们人生态度的品牌主张，展现了他们的思维与需求，实现跨界合作及摄影圈层的深度渗透。一“拍”即合的理念，一经发布，就在社交网络上引发用户关注与共鸣，更有摄影圈层大V纷纷转载，强势刷出了一波好感，充分预热了社交网络的讨论热度。

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三观契合，情意渐浓：

联合京东内容IP“京晚8点”带动社交传播力

当然光有好感还不够，如何在三观上达到完美的契合是关键。于是，京东手机快马加鞭，结合京东大数据进行精准人群定位，联动自身内容整合营销IP “京晚8点”，为OPPO Reno量身定制了开篇那则走心短视频，用成长与感悟，和年轻人们来了一次深入灵魂的交流。

改编自真实故事的短视频《她和她的夜半场》，记录了一场关于夜晚、勇气、梦想、青春的对谈。站在镜头前的“雅君学姐”，通过OPPO Reno的镜头，记录下的夜晚轨迹，勾勒出了一副当下年轻人在夜晚回归真实的自我，释放精彩的美妙画面。同时用她本人的成长与蜕变，指引更多都市青年拾起勇气、追寻自己想要的生活。而向她提出问题的，则是千千万万个在观看视频的年轻人。

想要改变去做自己想做的事情，是会更好还是会更糟？外面的世界到底是怎样的，是危险还是迷人？一旦走出去，自己的生活会发生怎样的翻转……一个个让用户有代入感的发问，一句句来自年轻人的真实心声，一幕幕贴近日常生活的场景，赋予了这支视频治愈色彩的同时，也为视频的自传播打下了坚实的基础。

没有品牌生硬植入的痕迹，只有贴近年轻人当下生活困惑与期待的诚意沟通。围绕着年轻人内心渴望交流、追逐梦想、以及跳脱当下疲乏琐碎生活的深层情感，在自然而又温暖的对话中，为年轻人找到一个情绪的出口，不仅洞察了都市年轻人广泛关注的社会热点，给年轻人展现了在夜晚活出自己的另一面的可能，更体现90后的夜半场，创造力、梦想力无限的特点。

值得注意的是，整支短视频使用了去商业化的拍摄手法，不仅让年轻受众在观看的时候更容易卸下心理的防备，代入视频的角色进行深度思考，实现情感上的共鸣，也让OPPO Reno卓越的夜拍功能无形中凸显，巧妙地将OPPO品牌上新的产品利益点传达给消费者，实现对潜在消费群体的种草。

除了基于故事性的短视频情感营销外，京东手机内容团队还打造了一波基于专业领域的知识型内容营销，联合新晋的科技网红达人OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人，为年轻用户带来了一波”网瘾少年“的实力种草。早在OPPO Reno上市前，沈义人就在微博上爆料了大量Reno的惊艳细节。这次在王牌星机大咖说中的一翻安利，更是让人迫不及待与Reno见面。

为了配合这两支短视频的传播，京东手机还为OPPO Reno量身定制了一整套的营销玩法，通过站内站外的高频互动，不断强化OPPO Reno新机的产品利益点，让更多年轻消费者认识到OPPO新机的独特魅力。

应用京东大数据，剖析年轻人的“夜行人格”

在站内，京东手机通过使用京东大数据，锁定消费人群并精准投放，以#90后的夜半场#为话题点及情感共鸣点，推出了一系列创意玩法，从APP开屏、首页下拉到氛围改造，全方位收割年轻用户的注意力。

直接为短视频引流的同时，也极大地提升了视频的打开率，获取了一片好评。

不仅很好地承接了流量，实现品效合一，也保障了一定周期的蓄水，确保新品发售周期内的销售转化率。

多体验、全维度“种草”，引爆长线运营

除了内容的强露出，京东手机还为OPPO适配了超级品牌日、王牌星机、种草计划等营销IP的集中引爆及长线运营，将京东平台内容生态链优势发挥到最大，不仅实现线上全路引爆，还让OPPO Reno实现了新品变爆品的营销占位。

站外联合扩散，玩转UGC营销

在站外的传播上，为了最大程度引爆关注，京东联合多个社交网络平台，以多元化、多角度、多形式的内容打造了立体化的传播矩阵，直接引爆话题声量，带动了了用户讨论高潮。在微博上以#90后的夜半场#为话题点切入的社会性话题讨论量一路走高，短视频的热度也居高不下，引发了大量KOL的好评与转发，直接以PGC带动UGC。

在4.19 OPPO Reno新品首销当天，借助新品热度及话题声势，#90后的夜半场#一度上榜微博热搜，截至目前已带来了4500万的话题阅读量，并且同步在微信朋友圈的精准投放、抖音平台上的强势刷屏，也让此次京东手机“京晚8点”短视频内容营销high翻了更多年轻人的夜半场。

晚安少年、真实故事计划、睡不着便利店等知名自媒体达人的加入，也从多角度多形式拓宽了话题的维度，基于博主调性及影响圈层，分别产出长图文、条漫及原创真实故事等品牌深度共创内容，让年轻人的”夜半场“有了更深层次的内容探讨。

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全媒体的矩阵，实现了站内站外内容传播的无缝衔接，不仅帮助京东手机及OPPO迅速地积累了话题热度，为品牌制造了声量，凸显了京晚8点内容IP的强大营销价值，更让OPPO Reno新品上市之际大放异彩，吸引更多年轻人的关注度及好感度，并在京东平台上实现种草及购买转化。

线下牵手，互动升级：

夜行装置潮酷来袭，盘活线上流量

当然三观契合，一波线下牵手互动，才能让甜蜜升级。在线上与年轻人刚进行完一轮情感沟通后，京东手机联手京晚8点，设置了创意十足的【新夜次元】集装箱式线下体验馆，不仅展示了4月手机新品季发布的众多新机产品，更展现出夜晚绚丽多彩的一面，吸引受众去感受年轻人夜晚的活力和创造力。

多环节的展示，不仅能让消费者们在线下零距离地感受到京东手机4月新品季的各种尖货，更能在第一时间拔草OPPO Reno夜晚拍摄的强大功能，以线下活动触发了可观的二次传播效应，盘活了线上的流量，直接转化为了线下的消费购买力。

总结：精准的内容营销，

爆发更强的新品势能

至此，京东手机联合京晚8点及OPPO Reno新品上市，成功打造了一次基于短视频的精准内容营销，通过京东平台力量和品牌新品热度、IP品牌联合，再一次攻占用户心智。

对京东手机而言，这次以内容营销为发力点，结合京东大数据应用，为OPPO Reno量身打造了的新品营销战役，通过站内发力、站外联合扩散，不仅发展了一套以短视频故事为核心，联动一系列创新玩法和新品上市热度，适配于京东的新品营销解决方案，更以优质的内容积累良好的口碑，吸引流量到站，提升用户停留的时长。一系列环环相扣的营销动作，不仅引起了用户的互动和共鸣，更是打造了一波引爆全网声量的内容整合营销项目。

对OPPO而言，这一波和京东手机及“京晚8点”的强强合作，不仅利用京东平台内容生态链优势，实现线上全路引爆，实现了新品变爆品的营销占位，更在新品发布的第一时间抢占了用户了注意力，巩固品牌与消费者的情感链接，提升品牌与消费者之间的“亲密关系”，成功达成自身传播的目的，也实现了与京东手机平台之间互惠互利。

这不仅是一次成功的智能手机新品上市突围战，更打造了手机行业及京东平台IP内容营销玩法的标杆。

想要了解这次4月京东手机新品季及OPPO京晚8点的更多精彩，点击阅读原文，走近她和她的夜半场吧。