信念使然：从1到100位IDA

作为2018国际龙奖IDA百人团队的领导人，平安人寿郑州分公司的业务总监杜贯亚表示，从1位IDA会员到100位IDA会员，团队最大的收获有三：

一是收获了国际级荣誉，这给了团队伙伴巨大的鼓舞和荣耀；

二是成为团队的金字招牌，不管是在增员时，还是在面对客户时，当对方一听到伙伴是IDA百人团队中的一员时，都倍感敬佩，建立信任关系也就变得较为容易了；

三是在追逐过程中，团队伙伴的收入得到了大幅度提升，几乎实现了30%的人均年收入提升。

 

目前在行业中，不少团队长都立志追逐IDA百人团队，那么，在追逐的过程中要注意哪些？杜贯亚分享了自己的经验和心得：

首先，团队上下的管理者要达成一致的共识，也就是团队上下的管理者都只能有同一个信念，就是一定要都赞同追逐；

其次，邀请达成的伙伴在各个小团队巡回分享其达成的过程及方法，哪怕只有1个人达成，不断扩大这个人的影响力就相当于不断号召其他人追逐，也在不断地教其他人如何达成；

第三，要不断鼓励正在努力中的伙伴，不管这个人的业绩离标准有多远，主管的激励都能给伙伴带来无穷的力量；

第四，坚定信念，势必达成，主管的坚定也会影响伙伴的坚定，在大龙祥团队中，有一位追逐IDA的母亲，当挑战IDA过程中遇到孩子生病时，为了在照顾孩子的同时能兼顾展业，带孩子拜访客户，对于达成IDA可谓全力以赴。

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