有陈列门店VS无陈列门店，差别真的太太太太太大了！

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有陈列的门店：完胜！

本文转自陈列营销 | 版权归原作者所有

不知道大家在逛街的时候有没有这样的体验，很多店卖的东西都差不多，但是有些店我们总能一直逛一直买，而有些店却连进店都不愿意。

关于这个现象大家各有各的看法：

一定因为店里面积太小了！

一定是因为门店预算不够！

一定是店面地方太偏了！

这样的考虑看似有道理，但一定程度上来讲，实在是冤枉了这些店！社长分析后发现，这些表现不够好的门店，大多数都栽倒在同一个地方

没有陈列！

今天社长就和大家聊一聊，到底有陈列和没陈列的店铺差在哪里了！

橱窗差别大

无陈列

VS

有陈列

橱窗，说白了就是一家店的脸面，直接决定了顾客是否会进店，但是目前来讲，国内的橱窗设计环境并不够完善，导致我们在大街上常常看见的都是这样的橱窗

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没有任何信息、没有审美可言、甚至有些橱窗做了之后的效果反而比不做更拉低整家门店效果，这都是一些没有陈列的门店橱窗的现状，在吸引顾客进店方便几乎没有任何竞争力！

而真正懂得陈列的门店，在橱窗陈列上很会下功夫，从下面这三个角度来看完全碾压式胜利！

一眼就能传递商品信息！ 

橱窗最基本的作用，就是需要传递信息，懂得陈列的门店深谙其道，国内橱窗中表现非常出彩的之禾可以拿来分析一下

之禾家不仅是橱窗，包括橱窗在内的整个门头的设计体系是很完整的，POP和橱窗的组合搭配，让人一眼就能看到当季陈列的主题，主打新品的款式，这样明确的信息能让顾客更有心里预期，也更容易引导进店。

 视觉上超吸睛！

人眼有着明显的趋色。趋光猎奇的特点，所以能在这三点上表现更好的橱窗在吸引力上也是完胜没有陈列可言的门店橱窗。

MAIA ACTIVE家的橱窗视觉上就很有吸引力，一整排的腿模的排列组合，视觉冲击力更强，也大大满足人们的猎奇心态，所以这家店的进店率相当可观。

能看得出，就站在顾客的角度来说，有陈列和没有陈列的门店真的天差地别，光是吸引力和进店率上，有陈列的门店完胜！

重点陈列差别大

无陈列

VS

有陈列

吸引顾客进店只是第一步，想要真正达到销售的目的，不能站在把商品卖出去的角度，而是要让顾客知道买什么，所以重点陈列区是整个卖场的重中之重！

据社长了解，有一家服装连锁店对这个区域重视到极致，除了本部的VMD负责人之外，任何人都不得接触。那些重视重点陈列的门店都是怎么做的呢？

 超懂得“让顾客看见”！

懂得突出重点商品的门店，都会在最醒目的区域做重点陈列，这样也更容易引导顾客做出最优选择。其实大多数时候顾客需要你来告诉她想要买什么！

试想想我们卖衣服的时候又有几次是明确知道自己要买哪种款式哪种风格呢？

而没有陈列的门店在这里不做案例分析，因为没有陈列的门店一般没有在店内做重点陈列的意识。（摊手无奈）

超会让顾客“下定决心购买”！

那些懂得做陈列的门店还很会用模特！在大多数门店只是大批量的买来单一的全身模特做服装展示时：

懂得陈列的门店已经懂得用更符合门店风格、服装设计的特殊模特提高服装质感了!

更厉害的是，他们还懂得讲单个模特和单品陈列做组合陈列，这样的陈列方式几乎直接给了顾客视觉反馈，也更容易促成合作，这是那些把模特摆成一排的无陈列门店无法比拟的优势。

动线差别大

无陈列

VS

有陈列

而有陈列和无陈列在动线上的差别更明显！社长给大家举几个例子就一目了然，以下几个地方是不懂得陈列的门店最容易犯的错误：

“不让顾客进店”

除了这一点，还有很多门店则反其道而行，真是想方设法不想让顾客进店

要知道中国人习惯右手，所以进店习惯也常常是从右边进店，左边出店，但有些门店却偏偏把右手边的通道做的非常狭窄

甚至有些门店还嫌通道不够窄一样，塞一大盆的绿植进去，更是无言的把顾客挡在门外

而有动线引导意识的门店则往往更重视顾客体验，一般都会控制通道的宽度在120厘米以上！因为一般顾客的肩宽在50厘米左右，这样的设置可以让两个顾客不用侧肩也可以顺利通过。

“成为通道”

但是最不能忍的其实应该是第三种情况，有些开在购物中心的门店有两个门：

一个是面朝外街，一个是面朝购物中心里面，虽然看上去这样的设计能流通更多的人，但实际情况是：你家门店只不过是一个摆满了货的通道！

而我们所知道的基本上所有收益好的门店基本不会让自家门店出现通道效果，所以客源流失几乎不存在，对比而言，在动线方面，有动线意识的门店显然更胜一筹！

单品陈列差别大

无陈列

VS

有陈列

说了这么多，最能说明问题的差别还是在于单品陈列区域，毕竟这里是商品成交的一线区域，不得不说这一波依旧是有陈列的门店完胜！这几个地方就能见分晓：

 超强的连带销售力！

你见过的单品陈列区可能是这样的、这样的、这样的

发现没有，几乎全部都是很死板的挂货、摆货、起到的作用也只是顾客用来从中拿取某一件单品而已！

在这里想要实现连带销售可谓难上加难，毕竟我不会在买一堆一样的裙子回家吧

而懂的陈列的门店就很懂得顾客心理啦！我们虽然不需要同样类型的半身裙，但我们需要和半身裙搭配起来的T恤、外套、配饰、鞋子啊。

懂陈列的门店往往会在这一部分花心思，做组合搭配陈列

这也就是我们更愿意一直逛一直买的原因，毕竟这样的组合搭配会给我们不断地创造出新的需求出来。

一波对比下来能看得出：

一家有陈列的门店

不论是进店率，留店，连带销售

还是体验和感受

完全碾压无陈列门店

完胜！

但纵观整个中国零售行业，大家对陈列的重视程度堪忧！上文中社长提到的无陈列意识的几乎是普遍现象！

从顾客角度来看，这样的门店毫无吸引力；

从商家角度来看没有陈列的门店无法带来更高更长远的利益；

对比之下，陈列的优势非常明显！那些还没有重视起陈列的门店，可要紧张起来啊！

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主编：共和君

撰稿：海带 | 图片：网络

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