销售重疾险的4大秘诀

百家 作者:前瞻保销 2019-04-19 02:44:27

读书可分为两种。

一是强化你的「已知」,

一是吸收你的「未知」。


保销商城与您共度美好早晨

2019.04.19

有句话这么说:

"辛辛苦苦几十年,

没有重疾险,

让你一夜回到解放前!"


比起死亡,

“生不如死”更叫人折磨、畏惧。

 

我们常说“保险姓保”,

其价值体现于疾病发生时尤为显著,

切记,

客户买保险的目的不是为了得到理赔,

而是为了能够更好的活下去!

 

周五早晨,

与客位读者分享⎯

销售重疾险的4大秘诀



HERE WE GO~


1

切入点以生存率代替死亡率

死亡率固然为销售保险时有效的切入点,

但对于部分客户而言,

“死”仍是一大忌讳,

既然客户不愿谈死亡,

那么聊聊能使客户活得又久又好的话题吧!

将切入点转为生存率,

如某些疾病术后的存活率、存活时间等。



2

调出第一张保单只买了保障型保单的客户名单

根据相关统计数据指出,

民众缺乏追加投保的观念,

从业人员若没有提出建议,

客户主动要求加保的概率很低。

 

因此,不妨主动出击吧!

调出第一张保单只买了保障型保单的老客户名单,

向客户提出保单健检的建议,

从而指出其保障缺口,

提醒客户追加投保重大疾病险之必要性。



3

让数字说话

以医疗费用的支出明细作为最佳佐证

善用医院所出示的各种疾病的费用明细,

如:癌症、肾脏病等医疗费用明细,

搭配相关疾病的理赔数额,

两者相较之下,

是否投保的差异立即显现。



4

从需求迫切的市场入手

相较其他市场而言,

需求迫切的市场更容易开发,

如医护人员市场。

医护人员每天接触生、老、病、死、残,

危机意识及敏感度自然更高,

 

但必须注意一点,

从业人员须有明确的市场观念,

开发不同市场有不同销售策略,

方为致胜之道。


关于保险,

客户买不买单是一回事儿,

但身为保险从业人员,

我们必须谈保险、谈重疾,

将保险的功能与意义正确地传达给客户。

 

而销售重大疾病险时你应当注意:

(1)

坚持为客户规划重大疾病险为原则

(2)

从客户角度出发,

使客户以小金额拥有高保障。

(3)

当客户预算不足时,

可以循序渐进的方式帮助客户做好保障规划。


正因为有风险,

才有保险,

风险不会因个人意愿而转移;

 而保险,

除了做医疗费用的报销与分红投资,

它之所以伟大,

是保险让一个人获得更多的生存机会,

获得“生”的希望!

文章内容摘保险行销〉杂志360期

销售篇⎯重疾险规划(P.42)

第十三届世界华人保险大会系列活动即将展开啦!

4/20~4/21 

第一站⎯北京

无法到场与我们共襄盛举的朋友们,

可持续关注我们的公众号,

周六开始将有一系列北京峰会现场报导,

行业顶尖高手☓国际多元话题

千万别错过了!

 

小编在此预祝各位读者周末愉快,

参加峰会的朋友们收获满满~

庆贺〈保险行销〉杂志迈入30年(360期)!


文章推送调整

原于每周一、周二与读者分享

〈保险行销〉杂志360期小编精选章节,

原定于下周一、二推送文章将改为

4/17(今日)及4/19(五)与各位分享,

后续若有其他异动,

小编都将在这里公告 ˘◡˘


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不错过30年的篇篇精彩。

更多详情及彩蛋 ♪

请参阅〈保险行销〉杂志第360期 ˘◡˘

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