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联手雷诺上演速度与激情，天猫Club如何助力品牌“出圈”？

百家作者：首席营销官 2019-04-18 15:55:54

作者 | 李东阳（首席营销官主笔）

来源 | 首席营销官（ID:cmo1967）

进入四月，象征着速度与激情的F1中国大奖赛，在上海嘉定拉开了大幕。作为与世界杯足球、奥运会并称的“世界三大体育盛会”，尽管遭遇了新能源汽车的冲击，但是F1赛场上的雷鸣声和硝烟，仍旧刺激着数亿观众的神经。

也就是说，F1大赛的关注度和影响力，并没有因此削弱。

4月11日，在雷诺车队之夜上，天猫与雷诺在上海国际赛车场续签战略合作协议。这也是继2018年双方成为赛季战略合作伙伴后，再一次的牵手。

寻找赛事体验官，

天猫Club邀你来极致体验

4月9日，天猫战车亮相上海赛场，天猫特地发布官方微博，表示急需寻找一位天猫Club赛事体验官，去体验雷诺F1车队的超VIP待遇，近距离观察天猫雷诺战车驰骋赛场。

可以说HIGH到爆！

相信很多车迷只是在电视上看到过F1赛车的模样，但很难有近距离接触的机会。正因为如此，这样的赛事体验可以说是极致稀缺的，相当得弥足珍贵。

对于被天猫Club招募的20位会员来说，除了可以近距离接触到F1赛车之外，参观车队P房也是一件非常令人兴奋的事情。

一般来说，所有工程师和技术人员整车的画面都是绝对保密的。因为，一台造价6000万美元顶级赛车的内部结构，凝结着汽车工业的全部智慧和哲学。

除此之外，与赛车手近距离互动也是非常难得的机会。像车手尼科·霍肯伯格和丹尼尔·里卡多都纷纷与车迷们会面，从照片就可以看出现场的气氛可见一斑。

最值得说的是，雷诺F1车队中的中国力量也在快速成长。不久前，中国车手周冠宇与雷诺运动学院签约，成为距离F1最近的中国人。

随后，天猫Club会员还参加了俱乐部赛场巡游和F1车手巡游。当然，此次活动还配有专门的人负责讲解，也有提供多种的美食和酒水。简单的说，此次受邀的20位会员绝对享受了高品质的超VIP式待遇。

我相信，无论对谁来说，这都是一次别开生面、极致且稀有的幸福体验。

借助“体育赛事+百年品牌”，提升影响力

2018年，天猫首次与雷诺F1车队签署全球合作协议，成为赛季战略合作伙伴。实际上，天猫之所以寻求与雷诺合作，除了F1赛事可以带来巨量曝光之外，还有一个重要因素是，F1赛事所代表的“速度与激情”以及积极向上的精神，可以为品牌融入新的活力。

这也是顶级体育赛事营销的魅力所在，通过与年轻人在热爱的体育赛事上找到共鸣，借助于运动带来的活力，为品牌注入新的内涵。

另外，这样的营销也能够制造惊喜。

因为，对于绝大多数的车迷来说，近距离的体验雷诺P房，还可以与赛车、赛车手近距离的接触，都是不可多得的极致体验。而且，还有天猫雷诺定制礼物、与车手合影留念。这样的机会绝对充满了惊喜，也增加了用户对天猫的好感。

实际上，雷诺在国际舞台上拥有的知名度，也是天猫选择它的一大重要因素。

雷诺在F1赛场已经有40余年的历史，而且总共获得了12次车队总冠军，在征战的650场比赛中，获得了168场比赛的胜利。不仅在F1赛场上，雷诺在欧洲高端汽车市场上，也有着重要的一席之地。

可能很多国内的消费者不知道，作为百年车企的雷诺，其在欧洲的影响力非常大。2018年，雷诺全球总销量达到了390万辆，其中电动车销量同比激增37%，在欧洲市场的占有率为22%，位列第一。

也就是说，凭借雷诺在欧洲市场的影响力，可以为寻求品牌国际化和高端化的天猫助力，通过品牌的背书增加欧洲消费者对天猫的认可度。

互利共赢，践行品牌营销新思路

只有双方都能够获利的商业合作，才是一门长久的生意。

对于雷诺来说，自然是希望借助与天猫的合作，进一步加深中国消费者对雷诺的认识。对于天猫而言，双方在新零售领域的合作也十分具有想象空间。毕竟，作为电商平台的天猫，可以通过帮助雷诺在线下和销售体验环节做得更好，以增强消费者的体验满意度。

还有，电商的用户群体和F1赛事的粉丝是高度重叠的。

也就是说， F1赛事不仅是年轻人的热爱，更象征着年轻人的生活方式。所以，这样的营销可以增加用户的好感，提升品牌粘性！

另外，F1赛事的定位是更高端、更强大、更快捷，并且代表着高科技水准。雷诺身上所具有的挑战和激情，也是天猫想要传递给消费者的，因为只有这样，品牌才能实现品牌内涵“1+1>2”的效果。

作为一个开放的电商平台，天猫很看重与客户的生态关系。只有互利共赢，平台才能获得持续性的生命力。在此次天猫Club与雷诺的联合营销中，天猫Club在一如既往为会员提供极致体验的同时，也通过天猫官微招募天猫Club F1赛事体验官的形式，以稀缺权益撬动大量赛车圈铁粉自发转发扩散，为雷诺品牌创造一波新热度，收割大量好感、触发更多潜客。