顾客说“我再考虑考虑”，90%导购都回答错了！

共和君说

⁃

学会适时逼单，天天都能开大单！

本文转自女装陈列 | 版权归原作者所有

导购们在日常的营业中，应该除了“可以便宜点吗”之外，最常听到的话就是“我再考虑看看”了吧！

当面对这类说辞的顾客时，很多导购都认为这个单子就没了，但其实正确的应对法是可以抢救回这个单子的！只可惜90%的导购都忽视！

01

错误回答，导致顾客流失

而在平时的销售中，最常见的错误回答大致为下面两种，赶紧来看看你有没有踩雷？！

 1、质问顾客考虑的原因 

“这有什么好考虑的，我们的产品很适合你的呀！”

第一种属于质问且一厢情愿的话术，不管哪一个顾客听了心里都会感到不舒服，随便找个借口就搪塞过去；

 2、顺应顾客，放任顾客离开 

“那您回去先好好考虑，考虑好了，然后记得联系我！”

而第二种就属于把决定权交到了顾客手里，顾客买不买，你就没有任何办法，只能任由顾客离开！

02

顾客究竟在想什么？

所以为了能更好的应对顾客，作为导购最首要的，就是了解在顾客说“考虑一下”时究竟想要什么？

一姐则给大家总结了以下4种可能：

第一：客户自己也犹豫不定，是真的想回去再考虑考虑；

第二：不想买，只是一种托辞，这样说大家面子上都好过一些；

第三：没有掌握完整信息，想要再通过其他渠道了解一下；

第四：想去别家那边对比一下价格等等，货比三家。

不论是哪一种可能，当客户说出：“再考虑一下”的时候，说明客户在内心深处，已经有了拒绝的打算，只是看强不强烈而已。

所以，在你的应对话术里，首先要做到的就是打消客户这种拒绝的念头！弄清顾客真实想法是什么？再根据客户的反应，开展进一步的“逼单”！

03

正确的逼单话术引导

很多导购肯定在面对逼单的时候畏手畏脚，因为太过了顾客会反感，不逼呢很有可能就会错失一笔单，所以正确的逼单，该怎么做呢？

快速逼单第一招：现货逼单 

话术：“这款我们卖的很好，现在没剩几件了哦，要是现在不下手，之后还有没有我保证不了的~”

当给顾客塑造一个紧急的消费环境时，只要他对这个商品有一点动心，都很容易冲动买单的。

快速逼单第二招：优惠逼单 

话术：“你穿的这么好看别考虑啦，这样！我私人给你9折的优惠，别人可没有哈！”

没有人能对优惠说不，就算有那也是极少数！所以适当的优惠折扣，非常容易引导和诱惑顾客买单。

快速逼单第三招：礼品逼单 

话术：“我们现在有个买满299送手持风扇的活动哦，这个小风扇单价都要59，真的很划算~”

在恰当的时分，也要懂得给客户让利。比起优惠来说，礼品赠送更温和，也更能帮助导购和顾客之间建立情感联系，所以也被称为销售的杀手锏，屡试不爽。

相信看完今天这篇文章的你，再遇到顾客说“我再想想，考虑一下”的时候，就知道该怎么做了吧~

学会正确的逼单法回答，祝你天天都能开大单！

   - END -    

主编：共和君

撰稿：黄大仙 | 图片：网络

广告合作：chenliegonghe03

   点击“在看”，分享你的好品味

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/