24k金饭碗，ZIWI借助阿里拍卖玩出不一样！

中国的宠物行业正呈现出一片蓝海经济。

2012-2017年我国宠物行业市场规模不断扩大。据数据显示，2017年中国宠物行业市场规模达到1470亿元，同比增长20.5%。2018年中国宠物消费市场规模达到1708亿，增长速度远超其他行业。

相较其他行业已成红海的现状，宠物行业还处于前期阶段，各细分领域均有着广阔的上升空间。此外，国内宠物行业上市公司始终是个位数，且国内宠物主粮乱象有增无减，进口宠粮一直承包着国内的顶尖口碑。越来越多的宠物品牌进军中国市场，宠物行业竞争日趋激烈。

对国内宠主而言，提起口碑二字必谈的便是ZIWI滋益巅峰和渴望，这俩品牌甚至成为国产粮的营销专用词，赛巅峰赛渴望等营销话术层出不穷，足以看出其在国内宠物行业的口碑与地位，ZIWI更是金字塔顶尖的宠粮品牌。

那么，在高端外衣下，如何通过有趣的营销和国内宠主进行话题互动？

近日，ZIWI宠粮通过与阿里拍卖合作，ZIWI官方全球限量定制款宠物金食盆在互联网上引起了不小讨论，创造出一起值得剖析的经典案例。说起拍卖，许多人都觉得这是有钱任性才能玩的资本游戏，但本次活动打破了这一惯性。

金饭碗发酵社会话题

重新定义国内养宠观念

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ZIWI作为宠物界的顶级品牌，一向自带高端范儿，选择阿里拍卖展开品牌动作再合适不过。而金饭碗，便是ZIWI品牌理念的象征物。

金饭碗作为本次阿里拍卖活动的主体，分为犬、猫两个系列，全球限定2只，由贵金属手工打磨，极具收藏价值，是ZIWI尊贵身份的象征。

犬系列

猫系列

另一方面也能以强烈的话题性掀起社会热议，可谓一举两得。

此次拍卖活动刚上线就引来了不少网友的调侃，为此次拍卖增加了更多的娱乐属性。

但是金饭碗，真的意味着过于奢华的养宠方式么？事实上，此次拍卖不仅完全跳出了拍卖的奢华性质， ZIWI甚至还献出了一份超值的福利反馈。

首先，1元起拍的规则设置足够低门槛：

此外，金饭碗除自身的收藏价值外，背后还代表着ZIWI 贵宾级特权，包括独一的身份识别码、享受一年宠粮定制服务、享受全年共2次免费体检服务、生日礼品等贵宾权益，预计总价值为5W元。拍下金饭碗不仅不烧钱，反而是一次省钱的好机会。因此，1元起拍足够挑起宠主参与竞价的积极性和热情。

金饭碗拍卖通道开启后，无数宠主争相竞价，热度高涨不下：

金饭碗一时之间成为宠主之间的社交货币，早已超越其自身和背后的实际价值，仅12分钟，ZIWI狗狗金饭碗以6万元价格被成功拍下。

宠主们激烈的竞价现象，实时反映出的正是ZIWI在国内的口碑效应。拍卖不同于售卖，价格会炒到多高全在于消费者态度。其神奇之处便在于，不仅能够席卷话题，而且还能看出品牌在消费者心中的真实地位。而在这一模式下，品牌不仅能收获流量加持，同时还能完成与消费者的口碑互动。

切中国内宠主心理

ZIWI的营销路线独树一帜

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金饭碗这一象征物，本身便十分符合国人的吃瓜心理。

对ZIWI的忠实消费者而言，金饭碗足以彰显ZIWI品牌的高端，也能满足宠主长期对宠物进行经济投入的心理所需。金饭碗代表的并非外界讨论中的所谓奢华，而是一种足够重视宠物的专业喂养态度，象征着宠物在宠主内心的情感位置。

而对外围人士而言，为宠物拍下金饭碗是一件匪夷所思的事情，“金饭碗“这个拍卖物本身便自带话题性，价值观的碰撞能够释放更多声量，不断提升此次营销事件的热度。而这一切都得益于ZIWI对于营销场景选择的正确性与独特性。

阿里拍卖是中国最大的在线拍卖平台，代表着快速崛起的万亿级电商市场。以拍卖为主题，是聚焦品牌关注度的绝佳营销场景。这个包容多元的新锐营销平台为品牌创意施展提供了广阔的空间。对ZIWI而言，选择阿里拍卖平台作为进军中国市场的一个渠道，将拍卖平台作为品牌全新流量入口的营销做法，区别于其他品牌，具有品牌自身的专业判断与独特性。纵观ZIWI与阿里拍卖合作的营销策略，可以看出其整体的逻辑路径是，通过阿里拍卖平台，策划与品牌气质相匹配的拍卖物品，从而引发话题发酵与社会热议，提升品牌口碑与认知度。

通过此事件，即使未能拍下金饭碗，但在参与、围观、讨论过程中，ZIWI品牌的独特性与专业性已经渗透进社会各层。

未来，阿里拍卖或将成为品牌营销下一个集中地。

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