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吴晓波、罗振宇10年前的一次合作：你和高手间的差距，在于变通能力

百家作者：创业最前线 2019-04-16 13:11:32

作者 | 徐大维

来源 | 良大师（ID:liang_da_shi）

财经作家吴晓波，以著作《大败局》、《激荡三十年》而闻名。

2008年，为了配合改革开放三十周年，第一财经计划将吴晓波的书《激荡三十年》，拍摄成纪录片。

为保证拍摄的成功，节目组请了一位曾经在央视工作过的人来做策划，这个人的名字叫：罗振宇。

那是吴晓波和罗振宇第一次相识，当时已经成名的吴晓波，对眼前这个胖子并没有什么特别的感觉，直到接下来发生的事，才让他另眼相看。

纪录片准备拍30集，而且预算只有300万，需要在4个月内拍完。

第一次策划会，大家就傻了眼，因为这简直就个不可能完成的任务。

且不说那少得可怜的预算，也不说如此短暂的时间，最难的部分在于对《激荡三十年》中人物的采访。

要知道这本书，写的都是中国当代知名的企业家、政治家、经济学家，无一不显赫鲜亮。

想要在3个月的时间里全部预约、采访——哪怕是完成一半的任务，几乎也没有一点可能性。

整个团队陷入了绝望之中。

阴暗的会议室中，罗振宇晃了晃自己的胖脑袋，缓缓说到：

“为什么非要采访当事人？不能采访旁观者吗？”

大家一时蒙圈，罗振宇清了清嗓子接着说：

“我们书中的当事人，一个也不请，只做外围采访。比如，张瑞敏不是砸冰箱吗，我们不用采访他本人，而是把报道他砸冰箱的第一个记者找过来。”

大家顿时呆住，因为这个建议太过奇葩，最后效果如何谁都没底。

但是，仔细一想，这似乎是唯一可行之路。

于是，节目组马上动手，在两个多月里找到了将近300 个与当事人相关的对象，进行集中式访谈。

《激荡三十年》中的知名人物一位也没有出现，即便是有机会采访到，也被团队有意绕过。

最后，节目拍摄按时顺利完成，效果如何呢？

31集财经纪录片《激荡:1978-2008》在东方卫视播出后，抱回了该年度国内几乎所有的新闻纪录片大奖。

《激荡·1978-2008》核心团队：

曾捷、章茜、吴晓波、罗振宇（从左到右）

事后，吴晓波评论罗胖这个神来之笔说：

“这真是一个天才的“方法论上的革命”，它把拦在眼前的难题都变成了马其诺防线，一旦绕开，豁然一马平川。”

我对罗振宇的这段往事，很有感触，因为现实就是这样。

你想做成任何事情，根本就没有天衣无缝的完美时刻，总是存在这样或那样的瑕疵，不是资源不足，就是时间不够，或者是难度太大。

这些“拦路虎”会让你放弃实现目标的决心，对所有困难都束手无策。

而能成大事者，大都不会与“拦路虎”撞个头破血流，而是懂得绕开，寻找另一条道路抵达终点。

因此，那些站在事业颠峰的人，固然受到幸运女神的眷顾，或许情商智商也各有千秋，但有一个共性我们不能忽略：

他们都拥有极高的变通能力。

现在是一个创造新概念的时代，我们已经有了智商、情商、抗挫商、认知商......

我觉得再来个“变通商”也未尝不可，如果你认同这个名词，不妨我再匹配些案例，从三方面填充这个概念。

1）变通商高的人，能跳出“格式化认知”

2）变通商高的人，懂得“折线突破”

3）变通商高的人，懂得“绿灯思维”

“变通商”高的人

能跳出格式化认知

先说说什么是“格式化认知”？

简单说，就是对事物抱有一个固有的看法，在你的意识中，这件事就该这样做，没有其他的可能性。

就像上文所讲，吴晓波一组人马，都陷入了“格式化认知”之中，认为既然拍纪录片，理所当然的就要拍当事人。

而此时的罗胖，却在自我叩问：“为什么一定要拍当事人？有没有其他办法？”

因此，他的大脑袋犹如被闪电吻过，新的解决方案应运而生。

如果你说，这完全是罗胖的灵光乍现，我不太同意。

以我的经验，这就是一种能力，可以反复仰仗。

我曾经的下属傅冬，现在已是500强的高管，他是我带过的在体系内成长最快的一个。

当年我总共招了十几名管培生，傅冬是其中之一，外号小神仙。

这是因为他主意特别多，我讲一件小事，你体会一下。

当时我搞到一本《行业年鉴》，大概800多页，像书一样装订的结结实实，厚厚的一本。

我让一位管培生拿去复印，于是他就站在复印机边，一页翻着一页复印，吭吭哧哧整整一上午，才复印了200页。

我总觉得应该有更好的办法，但忙于别的事，也没空操心。

中午吃饭时，傅冬主动说他可以复印快一点，我便让他接手。

没多久，他果然办妥，还分享了方法。

很简单，他把年鉴拿到公司楼下的照相厅，用裁刀切去了“书脊”，这样年鉴就变成了散装。

然后用复印机的自动送纸功能复印，很快就搞定了。

这还没完，他把《行业年鉴》还重新装订了一下，虽然比原来尺寸小了点，但并没有任何影响。

你看，“把书脊裁掉”挺简单的，对吧？

但是，那道浅浅书脊，对于很多人的心智，就是高高的城墙，让他们陷入“格式认知”中，认为那本厚厚的年鉴，就应该一页一页地复印，而放弃其他的可能。

然而，差距就是这样拉开的，虽然这么说有点事后诸葛亮，但从结果来看，十年后的傅冬，已经甩开同批管培生一大截。

很多领导都评价他“脑子活”，说很多事到他那里，总能找到不同的解决办法。

但是，他自己不以为然，经常说自己是身体懒，所以脑子才勤快。

他这么一说，对我还真有点启发：

也许抱有“格式化认知”的人，恰恰与他相反，都是身体勤快，脑子却很懒，他们手忙脚乱，大脑却在自动驾驶。

他们总在用行动上的勤劳来麻痹思想上的懒惰，用表象上的繁忙来掩盖心智上的清闲。

但却忘记了人最大的价值就是思考。

所以，美团网CEO王兴讲了一句非常有道理的话：

“多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事”。

“变通商”高的人

懂得折线突破

市面上，经常有一种很轴的思想，它们打鸡血般地告诉你：

只要突破自我，不怕挫折，就一定能成功。

成功在那些人看来，就是从现状到目标，画一根直线，只要一直努力就好了。

但是，你若真按他们的方法，只会一次次被挫折撂倒，却不能前进半步，身心和精力都受到双重打击。

阿甘的故事固然励志，可现实中在橄榄球场上，他如果只会直接奔跑，不出五步，便会人仰马翻。

真实的场景中，必须要懂得“折线突破”。

罗振宇曾经讲过一个小伙子的故事。

他是银行卖理财产品的，这个行业你应该懂，很多人像保险代理人一样去扫楼，挨门挨户地敲门。

可是这种方法对于现在这世道根本没用，于是他选择曲线突破。

首先他想，哪里聚集的人多啊？答案是，跳广场舞的大爷大妈。

可是如果去那里摆个摊，跟扫楼区别不大，还是解决不了信任的问题。

这小伙子想了个办法，拿着数码相机，以一个摄影爱好者的身份，给大爷大妈们拍照，而且特别认真。

大爷大妈们看到自己像明星一般地被拍，开心坏了，纷纷找小伙子要照片。

小伙子说：“没问题啊，照片本来就是要给你们的。但是，我的照片存在储存卡里，卡又不能给您，要不我到您家，给您拷贝到电脑里吧。”

小伙长的不像坏人，老人们也就邀请他去家里。

上门之后，小伙子还会帮他们倒腾一下电脑，帮助装个软件啊，下载个电影什么的，过程中又和老人们聊个家常。

一来二去，大家由生到熟，这时再聊工作，亮明身份，说摄影是副业，银行是主业，我就是卖理财产品的。

然后大爷大妈就问好卖么？有什么理财产品？

你想，因为前面的信任感已建立，成功概率自然大了很多。

这小伙靠这一招，竟然屡屡得手，业绩也突飞猛进，成为他们银行的业绩标兵。

你看，这小伙就是用了一种“折线突破”。

利用拍照，让自己被广场舞团体接受，这是第一条折线；

进入潜在客户的家里，成为私人朋友，这是第二条折线；

最后发展成客户关系，这是第三条折线。

虽然“一波三折”，但似乎也只有这样才能走得通。

因此，所谓变通，就是对现实的复杂性有充分的理解，不再要求一味走直线。

虽然物理学告诉我们，两点之间直线最短，但是尼采在《查拉图斯特拉如是说》却讲：

一切美好的事物，都是曲折地接近自己的目标；

一切笔直都是骗人的，所有真理都是弯曲的。

“变通商”高的人

懂得绿灯思维

这世界有两种人，一种是“红灯思维”的人，他们遇到稍有困难的事，会先在心里亮起红灯，告诉自己这事儿这么难，怎么可能做的成？

而另一种人，则是“绿灯思维”，无论什么事儿，只要和科学不违背，就跳过“能不能”这个问题，直接进入“如何做”的模式。

伊隆·马斯克就是典型的“绿灯思维”，据说他正在研究像火箭一样快的高铁，有人觉得不切实际，他却觉得这个道理很简单：既然火箭能往天上发射，为什么就不能平着发射？

我们也许不用说那么大，其实日常中，很多变通商高的人，都拥有“绿灯思维”。

白总是我的朋友，现在是某基金公司副总裁，一个典型绿灯思维的人，再困难的任务，在他手里都能摆平。

他任营业部经理时，攻下一个大客户，成为经典案例。

那大客户是一家著名的香港金融公司，刚刚进驻大陆，成为众多基金、理财公司的目标客户。

各路人马纷纷登场，找关系的，请客的，送礼的，好不热闹。

可是，那家公司的总经理，直接亮出底牌：

一、绝不接受任何邀请，只在公司里洽谈；

二、绝不接受任何价值10元以上的礼品；

这两条一出，让很多人没了办法，这关系根本没法开展啊，只能公事公办了。

可白总并不这么想，他考虑的是，那总经理是香港人，刚来大陆，应该没有太复杂的关系。

而且各方竞争者的实力又如此同质化，谁能博得总经理的好感，谁一定会有更大的胜算。

白总经过一系列酝酿，选了一个特别的日子，去拜访那位总经理。

而且，他还带了一份特别的礼品，当然，价值并没超过10元。

那个礼品是1962年某一天的人民日报，你没看错，就是一张旧报纸而已。

但是，报纸刊发日，是那位总经理出生的日子，而白总来拜访的这天，离那个日子整整45年......

是的，那天正是总经理的生日。后来大家都管这种报纸叫“生日报”。

此后的事，变得顺理成章，白总在这家客户身上总计拿到十几个亿的业务，也助力自己仕途凯歌高奏。

这么多年前的事，白总还经常对我侃侃道来，而且每次还不忘加个总结：

“遇到事，你一定要先想着自己能办成，还要告诉别人你一定能办成，这时候运气都会偏向你。

就像打麻将，那些咋咋呼呼的总能赢，那些愁眉苦脸的总是输......”

当然，对于白总的这句总结，我还是更倾向于科学的说法：为什么一个拥有“绿灯思维”的人更容易成事？

首先，“必成”的心态，能够震慑竞争对手，也能感染合作伙伴，这无形中都能给你带来势能。

更重要的一面，英国西英格兰大学的心理学家詹妮·法瑞尔（Jennie Ferrell）认为：

一个任务，如果你坚信自己可以做到，此时神经元之间会有更加高效的连接，将分散的观念联系起来，并迅速制定出解决问题的策略。

所以，你想成为一个变通商高的人，就要开通自己的“绿灯思维”，凡事先不要质疑自己行不行，而是要站在“我行”的角度，直接去考虑解决方案，也许答案会很快出现。

如果你问我，即使这样还没做成怎么办？

其实你应该反问自己：那又如何？最起码你尝试过了。

就像有人说过：既然都要过这一生，你可以哭着过，也可以笑着活，你会如何选择？

说到最后

我在香港理工大学攻读MBA时，曾问组织行为学教授一个问题：

“为什么很多人懂得那么多道理，仍然一事无成？”

他回答我：“人文与科学是两个不同的领域，后者只要证明了x+y=z，那么这个等式就恒久成立，再也无法推翻。

但是在人文领域，即使证明了x+y=z，它也是受限制的，只有在A的环境中才能成立，如果变成B的环境，那么这个等式可能就不成立了。

所以，很多人失败，并非不懂得x+y=z，而是不会识别A和B。”

现在想来，如何识别A和B，就是一种变通能力，这样你才知道在什么样的场景下，选择什么样的公式。

但是，对于场景的识别，如同对气味辨认，你永远无法用语言描述“鱼肉”和“牛肉”的香味有什么具体的不同，但是只要你一闻便会知道。

虽然我洋洋洒洒写了4000多字的文章，希望通过文字，匹配案例，向你呈现“变通商”的力量。

但如果没有足够的实践，仅依靠理论知识，很多问题依然无解，因为从某种角度来讲，变通能力就是一种嗅觉，但凡经历过，闻过的东西，你才知道那是什么味儿。

在这之前，任何语言文字，都无法完美地向你展示。

良大师（ID：liang_da_shi）知名培训顾问原平安集团渠道总监香港理工大学管理硕士简书签约作者