女孩真的适合干信贷员吗？

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侄女去年6月份正式入职了一家地方大型商业银行，目前正从事信贷客户经理一职。

昨天，侄女突然打电话哭着和我说，她要马上从现在的银行离职，一刻都不想再呆下去了，她已经受够了目前信贷员这份工作，每次月度考核指标都是垫底，而且接连几个月都是这样，甚至她的领导已经在大会上几次公开点到她的名字，这让她感觉在其他同事面前丢尽了脸，所以她想赶快逃离这个单位。另外，她还偷偷告诉我说，虽然行里目前还没有明确说完不成任务就扣她工资，但是如果这样的状况一直持续下去，真的保不准哪天行里就要拿她开刀了。

说实话，我非常能理解侄女现在的心情，也能想象到她现在的窘境。毕竟自己刚从那段苦海中解脱出来，只是没想到的是，我前脚刚出来，侄女后脚就进去了。

尽管我们都是入了同一个“坑”，可我与侄女最大的区别在于我是男生，她是女生。而且我们的性格截然相反，我是那种脸皮特厚，且能把身子放的很低的那种人，而侄女则不同，她从小就自带优秀的光环，备受家长及老师的好评，可以说，她一直都是别人崇拜的对象，但如今，她却需要“低声下气”的去营销客户，去不断的给客户陪笑脸，这让一个天之骄子怎能受得了。

可是，转念一想，作为银行芸芸众生中的一员，如果所有人都不去营销，不拉客户，不放贷款，那么银行拿什么来养活底下的一群人呢？所以，在很多时候，既然选择了这个行业，就不得不去适应这里的环境和规则，只是这个过程是很痛苦的。

我记得侄女在入行前，我就给她打过预防针，我说银行没有你想象的那样好，也没有你想象的那样风光，尤其是商业银行，有着明显惊人的两极分化，有的人天生就会和客户打成一片，而有的人江上易改，本性难移，即使再怎么点拨，他也只能拿着最基础的工资。所以，每个人都需要明白自己的长处在哪，然后决定自己的职业走向。

可是，侄女最终还是没能听进我讲的话，毕业那会，还是一门心思的往银行里钻，只是现在苦了自己。

没办法，工作还需继续，生活还要维系。所以我只能劝侄女硬着头皮熬下去，毕竟在经济环境不太理想的当下，想找一份这样的工作其实还是不太容易的。只是，信贷员这个岗位对侄女来说，真的不是一件好差事，但为了糊口，她还必须坚持着。

当然，从侄女这件事中，我也在反思一个问题，那就是女孩究竟适不适合干信贷员。以前我在农商行的时候，很少会有女生去做信贷客户经理，这里不是说女生的能力不行，而是在很多时候，很多场合，女孩和男孩还是存在着一些差别的。举个较普遍的例子，比如在我们这个盛行酒文化的地区，如果你没能在酒桌上将你的客户喝好，那么对于客户来说，这就是一种不尊重，所以你就别想顺利谈业务了，因此很多时候，我们这些信贷员不是正正规规的去人家公司洽谈业务，而是在推杯换盏中就将业务谈妥了。

喝酒是件小事，而且这件事对于酒量好的男生来说也不是一件难事，可对于女生来说，就有点强人所难了。一方面，大多数女生都很拒绝喝酒，所以在酒桌上就很难和客户称兄道弟；另一方面，很多客户也很忌惮女生喝多的状况，因为对于女生来说，喝酒出事的概率要远远高于男生。因此，这也直接导致行里对于客户经理的选拔，也是更多的向男生倾斜。所以令我费解是，为什么侄女这个行里非要在一开始就将她放在这个岗位上，难道真的应证了商业银行里的那句老话：女生当男生用，男生当牲口用。想到这，或许我真的该庆幸农商行对女生的仁慈和关爱。

除了喝酒，我认为侄女作为信贷员还有一个最致命的缺陷就是性格太过于内向，以前在学校的时候，她只要一心把学习搞好就万事大吉，所以也就没有过多的接触到社会。可是现在到了社会，就需要改变在学校中的那种三好学生状态，需要变得圆滑，世故些，因为这个社会很现实，无论你学习再好，成绩再棒，只要你不会来事，那么你就很难在这个社会上立足。

当然，这里不是说性格内向不好，只是你身在银行里，这样的性格是混不开的。我记得以前，侄女跟我说过这样一句话，她说一旦遇到陌生的客户，她就很难好意思开口去营销，因为一旦客户拒绝，她就会觉得很没面子。说实话，当我第一次听到居然有信贷员说不好意思，我瞬间都惊呆了，因为在我的意识里，所有的信贷员都不应该有“脸皮”。我看过那些在大路上推销信用卡的人员，他们见人就问需不需要办信用卡，无论此时的你是生气还是开心，反正他们的问候肯定会传到你的耳朵里，即使你不留情的拒绝，他们依然会笑脸相迎，真正做到了宠辱不惊。或许这才是一个营销人员真正该具备的素质。然而，侄女却不同，她居然连营销的口都不开，这样岂能做得好业绩，得到领导的赏识呢？

有时候，我劝侄女的脸皮不要那么薄，要主动出击，不能守株待兔，要知道，每个人都是从拒绝开始的，而且一个人被拒绝久了也就习惯了。另外，如果没有客户的拒绝，信贷人员又怎能快速成长起来，进而练就极好的心理素质和业务能力呢？而且，信贷营销的本质就是挖掘客户需求，如果你连开口都很困难，那你怎么能了解客户的实际想法呢，从而将客户兜里的钱变成你腰包里的钱呢？所以即使从赚钱的角度来说，侄女也有一千一万个开口的理由。

或许，当侄女有一天真正悟透这其中的道理，也许就是她真正长大的那一天，那时再回过头来看看今天的表现，也许会惊奇的发现还是自己年少无知。

对于工作鸭梨山大的信贷员，大家有什么想说的？，欢迎留言互动~~

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