强大的团队从不倚赖物质奖励致胜—8种有效精神激励方式之3~4

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2019.04.11

奖励，

是带领团队或促使个人前进不可或缺的一环，

若谈到奖励，

多数人脑中首先一闪而过的几乎是物质奖励。

曾有绩优高手表示：

“物质奖励更多是激发人性的弱点，

而非内心的潜动力“。

因为，花钱买不来长期的积极性，

所谓“以利相交，利尽则散”，

物质奖励无法真正使伙伴获得奋斗的内在动力；

反之，

精神奖励能让伙伴发自内心且持续性地想要做得更好。

上周四已与各位读者分享

"8种有效的精神激励方式"之1~2，

点击链接—

强大的团队从不倚赖物质奖励致胜---8种有效精神激励方式

（由于篇幅较长，

8种方式将以每周四探讨其中2种与各位分享~）

本周将持续探讨第3、4种有效的精神激励方式。

HERE WE GO~

3

内部竞争激励

香港宏利保险龙之家族团队长龙子明曾说：

”身边的对手更能让自己保持斗志。”

比起外部竞争，

内部竞争激励最大作用为：

营造团队形成正向文化与氛围，

并使伙伴更加积极展业。

例如：

业绩较好的伙伴会给予业绩较差的伙伴建议及协助，同时，

因为每位伙伴都不愿成为小组的”猪队友”，

进而更加主动学习、积极展业。

内部竞争该如何运作方能产生效益，

且不影响团队向心力？

1.

内部竞争需与外部竞争相互结合：

针对外部竞赛，

鼓励团队以达成第一为大目标，

再将团队细分为数个小组进行内部PK赛。

影响：

赢得小组比赛对伙伴而言就是种激励，

促使伙伴之间相互协助，形成良性竞争；

同时提升伙伴个人业绩与小组凝聚力，

而赢得团队第一的目标。

2.

内部竞争必须公正：

主管分组时必须注意，

具有激励作用的内部竞争，

竞争者之间需势均力敌，

如人数、个人绩效…等皆为考量要素；

条件过于悬殊的分组，

不仅对伙伴起不到激励作用，

反而可能产生不必要的问题。

4

参与激励

当主管充分授权予以伙伴参与团队日常管理工作时，

能使伙伴感受到自己备受重视及尊重，

获得主管与同侪间的信任与支持，

无疑是使其发挥更大潜能的好方法。

参与激励的办法有哪些呢？

主要有三：

1.

根据伙伴个性与团队管理需求设立功能组

主管于团队中设立功能组并鼓励伙伴参与，

使伙伴感受到自己是团队的主人，

从而有所归属感。

2.

在团队中，为伙伴创造参与感

如：让伙伴主持会议或担任讲师，

训练伙伴演讲及表达能力的同时，

透过创造参与激励的机会，

使伙伴感受到自己在团队中的价值，

从而获得激励，

想要表现得更好。

3.

让伙伴参与团队的管理政策

如：成立团队经营管理委员会，

除主管参与外，

让部分优秀的伙伴有旁听及给予建议的机会，

培养其管理能力。

未完 ‧ 待续

下周四见~

本主题摘自保险行销杂志第359期---

K•A•S•H专栏(P.114)

读者回馈：

在上周关于本主题有读者留言表示现代人多数都是为物质而活。小编认为这位读者所提出的问题很实际！

在生活中，比起发自内心，我们更常因为某种目的或利益而有所追逐。但别轻忽了，物质奖励的成本是无止境、有局限与时效性的；尤以团队发展而言，放眼团队长远的稳定茁壮比专注眼下的小惠短利更显重要；精神激励远比物质奖励更需要心思、更值得经营；但并非完全否定物质奖励，本主题想表达的是真正的激励需要从精神层面去激发伙伴的主动性，使伙伴为自己与团队做最大的努力及贡献；以精神激励为主，物质奖励为辅，使团队走得长远、稳健。

以上言论仅代表小编个人，欢迎各位读者留言与我们分享交流(◕ᴗ◕✿)

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