强大的团队从不倚赖物质奖励致胜---8种有效精神激励方式

团队经营

强大的团队从不倚赖物质奖励致胜---

8种有效精神激励方式

2019.04.04

奖励，

是带领团队或促使个人前进不可或缺的一环，

若谈到奖励，

多数人脑中首先一闪而过的几乎是物质奖励。

曾有绩优高手表示：

“物质奖励更多是激发人性的弱点，

而非内心的潜动力“。

因为，花钱买不来长期的积极性，

所谓“以利相交，利尽则散”，

物质奖励无法真正使伙伴获得奋斗的内在动力；

反之，

精神奖励能让伙伴发自内心且持续性地想要做得更好。

然而，

如何使激励发挥最大作用，是一大学问！

以下将与各位读者分享"8种有效的精神激励方式",

（由于篇幅较长，

8种方式将以每周四探讨其中2种与各位分享~）

HERE WE GO~

一

学习激励

身处于快速变迁的大环境中，

学习,

俨然成为个人及团队于保险市场中的致胜关键，

原因有二:

一为在信息爆炸的网络时代，

客户获取资讯的渠道不再单一，

若伙伴不主动学习，很快地，将被市场淘汰；

其二，

客户已从单一转变为多元需求，

若不学习，便无法订制符合客户需求的规划。

以上两点说明同一件事---

“不进则退”。

学习激励的优点：

使伙伴持续获得展业的知识与技能，

提升专业能力，获取更好的成绩。

该怎么做？

针对伙伴的专业不足之处予以专业培训，

方法有二：

● 一对一辅导。

● 奖励伙伴专业书籍与杂志，

养成持续性学习的习惯。

二

目标激励

透过目标的设置激发动机，从而引导其行为，

使伙伴个人目标与组织目标相互联系。

设定目标是每个团队及个人都在做的事，

但未必每个有目标的团队及个人都能感受到目标的激励作用。

如何设立具有激励作用的目标？

● 主管必须充分了解伙伴需求：

引导团队或个人为实现自身需求

而设定一个自己愿意为其追逐的目标。

如：

伙伴的目标是购买一辆价值20万元的车，

主管便可依据此需求协助订制FYC至少20万元的目标，

并细化为月度计划，告诉伙伴：

“若每个月都能完成目标，

一年后便能买到渴望的车！”

目标设定要使伙伴的自我价值与团队价值统一，

让伙伴不仅为个人目标努力，

更为团队荣誉奋斗。

本篇未完·下周四见

本主题摘自保险行销杂志第359期---

K•A•S•H专栏(P.114)

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