iPhone降价3次，为什么还是拿不到销量第一？｜手机

纵观苹果这几年的新品，

唯有2018年iPhone降价最狠。

说来你也不相信，

2018年iPhone发布至今已降价3次，

不食人间烟火的苹果也学会了接地气。

 

可能是以往每代iPhone的成功，

苹果对于自己一直是充满自信的。

2018年的iPhone，

相比于2017年的iPhoneX升级的地方并不多，

售价上却突破了苹果新高。

对于苹果的自信，

市场也给予了回应。

2018年iPhone发售初期，

创造了苹果史上最惨淡的首销纪录，

并且在此后的时间里销量都不及预期。

所以在2018年11月，仅仅发布了两个月，

苹果就开始了第一次降价。

在渠道商上iPhoneXS 256G版本降幅达千元，

并且官方还有以旧换新的活动。

而这次降价更多的只是渠道商自发的降价，

并非苹果授意。

为什么？

还不是因为错估了新iPhone销量，

库存积压太多。

至于效果上，如图所示，

苹果2018年第四季度的出货量同比减少了约22%。

要知道苹果手机的单价可不低，

库存的积压一不小心就会造成渠道商资金周转问题。

渠道商对于苹果来说是唇亡齿寒的关系，

日子过得不好，苹果也不安稳。

没办法，

为了缓解渠道商库存积压的问题，

苹果开始了第二轮降价，

并且还是主动降价的。

 

所以自今年1月份开始，

各大电商平台纷纷都开启了降价模式，

效果上也是十 分明显。

虽然大家都在说不买iPhone，

但是在iPhone降价后，大家的手倒是很诚实。

无论是京东、苏宁还是天猫，

iPhone的销量都大涨。

根据赛诺1月份的数据表明：

苹果在1月份销量接近400万台。

环比提升了10%。

由此证明了真香定理是任何人都逃脱不了的真理，

这下渠道商可开心了。

库存压力终于小很多了，

是时候该松一口气了。

但是苹果的压力依旧在，

销量提升了，出货量可没提升。

这里黑马说一下，

渠道商把手机卖给个人的行为称之为销量，

厂家把手机卖给渠道商的行为称为出货量。

很明显，

一直给渠道商清库存的苹果出货量并没有上升。

因此，为了出货量，

苹果开始了第三次的降价。

从目前来看，效果还是很明显的。

这种降价提量的行为

也意味着苹果的“奢侈品”思路以失败告终。

黑马一直觉得手机这种日常必需品走奢侈品路线，

十有八九走不通，

毕竟就算是威图这种奢侈品牌一样过得不好。

 

对于苹果的产品，

当价格降到跟产品匹配的程度的时候，

市场的接受度一下子就提上来了，

成为了真香机，

说明大众还是普遍认可苹果的产品。

但对于苹果来说，并不满足。

一方面想要更多的市场份额，

一方面也想要更多的利润。

苹果以往的策略是通过往年旗舰抢夺市场，

今年旗舰获取利润。

比如在2018年京东双十一上，

发布了两年的iPhone6s Plus挤进了

3000-3999元价位销量的第四名。

这在其他品牌上是不可能出现的，

这些老旗舰才是苹果走量的最大秘诀，

又不影响苹果品牌的高格调，

可谓是一举两得。

不过现在情况有变了，

随着国产手机做的越来越好，

在拍照上、续航上、质感上

都可以和苹果有了比拼的资本。

并且在价格上相比于苹果极具优势，

而苹果老旗舰就算是再怎么降价，

价位上依旧在3500甚至是4000元以上。

在这些价位上可以买到的是

国产手机的顶级旗舰，

除去系统的固有优势，苹果的老旗舰对比于

国产手机的旗舰机而言已经没有任何优势了。

因此，对于苹果而言，

通过老旗舰降价走量，

新机获取利润的做法可能行不通了，

这种情况在今后将会越来越明显。

除非iPhone再有巨大创新，

像iPhone4时代那样可以领先安卓两年时间。

对于今年19年的iPhone，

由于与高通的专利纠纷，

苹果很大几率会使用英特尔的基带。

而英特尔的5G基带要到2019年年底才能商用，

这意味着苹果2019年iPhone有可能不会有5G。

到了2020年旗舰机普遍是5G的时代，

以iPhone的生命周期来看，

不支持5G，

黑马认为这对于2020年苹果手机的销量来说

会是个巨大的挑战。

毫无疑问，

苹果手机在各个方面的表现依旧是顶级的，

在产品上也得到消费者的认可。

就算是产品在怎么降价，

其产品的均价依旧是其他厂商羡慕的对象。

但是苹果并不满足现状，

更高的市场份额和更高的利润苹果都舍弃不了。

不过这也没办法，

毕竟其他厂家在崛起，

而苹果的产品创新却在缓慢进行。

因此，苹果要想解决自己的困惑，

唯一的办法就是重回“乔布斯”时代。

再一次创造出革新手机的产品。

撰文：黎祖恒

编辑：Lena    

监制：Andy

---

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/