颜值即正义，启赋Atwo大金罐成就母婴圈社交货币

最近，启赋Atwo大金罐在母婴圈刷屏了。

在这个颜值当道的时代，启赋Atwo大金罐与当红炸子鸡故宫IP合作的联名款，迅速收割年轻妈妈们的眼球，充满尊贵气息的奶粉外包装成为年轻圈层社交币，在社交平台赚足回头率，一举打破大众对奶粉品牌营销脑洞的认知上限。

每个品牌都想深入触达消费者所处的阵地，实现目标人群全覆盖。但在这个融媒体时代，消费者的兴趣多元且垂直，从渠道入手收割消费者不如从他们的文化娱乐入手。而对启赋Atwo大金罐而言，其所面向的80、90后正是故宫IP走红的见证者和追捧者。近年来，故宫IP以戏精、social的人格化营销，在现代化语境中成为年轻人圈层的流行符号，强大的流量号召力和多元的文化灵感也使其成为品牌切入年轻圈层的突破口。

启赋Atwo大金罐通过洞悉受众共同追捧的当红文化热点，以故宫IP为原点打出一套多维度内容组合拳。此次跨界合作从精神到娱乐双层面与消费者进行深度情感沟通，不仅为品牌贴上更多文化质感标签，同时也有助于品牌声量、销量和口碑多赢。

刷屏背后隐藏着怎样的跨界规律？

◆ ◆ ◆ ◆

启赋Atwo大金罐和故宫IP的合作，刷屏属于必然。

故宫在不断进行着品牌年轻化的革新，呈现给消费者一个既有着厚重底蕴，又能反差萌，积极入世的潮流“网红”IP的品牌形象，俨然已成为年轻人群关注的热点之一。而启赋Atwo大金罐所面向的正是年轻化母婴圈层，她们拥有全新的消费态度和主张，与故宫IP的粉丝特性不谋而合。

其次，故宫IP近年来在年轻圈层中持续走红，凭借通过反差感创意表现方式炮制了大量口碑与流量双收的作品和产品，已成为年轻圈层中的文化风向标，在浓厚且充满趣味的文化内涵下，故宫IP也满足着年轻人所追求的娱乐体验。

而启赋Atwo大金罐同样是奶粉界的网红爆款，得益于出众品质和亲和人体的配合与理念，成为了无数妈妈们的种草目标，代表着年轻人全新的消费风向。

因此，这次的跨界合作实属强强联合，两大爆款成品联动叠加更多营销势能，在营销动作展开前便已备受关注。而这也正是跨界合作能引爆热议的一大规律，合作双方均为爆款体质，方能撬动更大的流量与口碑效应。

刷屏背后启赋Atwo大金罐都做了什么？

◆ ◆ ◆ ◆

首先，升级产品颜值，为品牌创造更多溢价空间。

以颇具尊贵气息的大金罐为例，外包装自带气场，进一步升级妈妈们购买时的视觉体验和心理满足感。明黄色为主视觉的色彩策略，为产品赋予更多皇家尊贵感。在购买时，能为挑选者提供更多信赖感，亲和人体的呵护与配方专业度呼之欲出。对年轻妈妈群体而言，每一个宝贝都是无价之宝，而启赋Atwo大金罐正是这一心理的实物载体。

其次，围绕大金罐，启赋Atwo在外围打出一系列内容组合拳，通过H5、朋友圈视频、朋友圈广告、抖音等，最大程度发挥与故宫IP的跨界影响力，不断扩散品牌声量，基于故宫IP而创作的内容俏皮中不失稳重，以第一人称 " 朕 " 自带流量的标题强势切入受众朋友圈，搅动了第一波热度。启赋Atwo将大金罐融入小皇子喜爱的金品中，以接旨形式高度还原故宫语境，拉动用户代入情绪。用户在万国来朝的进贡队伍中找到大金罐，就可解锁完整宫廷风尊享定制礼清单。参与门槛极低的操作，各色贡品及故宫场景、人物带来的浓浓穿越感，集齐宝藏的趣味互动过程，瞬间拉近用户与大金罐的距离。

与大金罐一起出镜的其他贡品，也都颇有讲究，既有陪伴小皇子长大的各类物件，也有启赋Atwo大金罐与故宫IP联名推出的各色周边，可以说，这则H5的高明之处全在细节中。

投放朋友圈广告，以腾讯社交广告精准定向目标人群，激活消费者对跨界事件的关注度和对启赋Atwo大金罐的认知度。同时，以大气磅礴的故宫主题视频作为切入社交场景的创意呈现，不断刺激受众兴趣度，促进关注与转化。

推出定制周边，二者叠加品牌效应，深入消费者生活中的多元需求。

此外，活用抖音这个流量红利场景，以故事化手法讲述了爱尔兰进献的故事。在视频开篇，启赋Atwo大金罐通过小皇子哭闹365日触发妈妈群体敏感的注意力，唤起共鸣。也为后续产品引出铺垫更为合理、动人的温暖情绪。而在视频后段将产品卖点编入Rap歌词，在刷新消费者视听享受的同时，也使产品植入的创意逻辑更加顺理成章。

 

刷屏背后启赋Atwo大金罐做对了什么？

◆ ◆ ◆ ◆

此次跨界营销，启赋Atwo大金罐收获众多媒体争相报道，在微信端火爆刷屏。自媒体达人“营养师文利”、“陈列共和”两篇文章强势收割13万阅读量，评论区互动高达上百条。

 

能够获得消费者广泛追捧和青睐，得益于两个关键性策略：

首先，以“首次”进行心理占位，夯实跨界影响力。此次跨界是启赋Atwo大金罐首次和故宫合作，以漂亮的姿态、傲人的战绩，成为后来者的里程碑，在占据绝佳优势的同时，也为跨界营销的展开奠定了后来者无法模仿的制高点。

其次，把握颜值经济潮流，创造视觉消费升级。启赋Atwo大金罐能如此吸睛，在于其精准把握到了年轻妈妈们的新兴消费习惯——好看和好营养一样重要。对年轻消费群体而言，她们愿意为了产品的溢价空间买单。也许是品牌理念中暗藏的人生态度和独有气质，也许是外包装的视觉效果，而通过启赋Atwo大金罐的推出，找到了更符合当下年轻妈妈们消费需求的定位，是消费升级风口下的一次趋势性品牌动作。

 

作为备受消费者认可的婴配粉，启赋Atwo大金罐拥有两大金贵核心卖点：

金贵奶源

• 甄选全球仅约30%的A2珍稀奶牛奶源

• 权威的DNA 基因检测技术

金萃配方

• 市场上唯一一款同时含A2蛋白*+O-P-O的婴配粉

• 亲和人体的A2蛋白*之上，更添加O-P-O脂质分子结构，双重珍稀结合

• 温和易吸收，呵护小肚肚舒适，健康无负担

此次启赋Atwo大金罐以故宫IP为支点，通过文化质感进行标签化升级，不仅在母婴圈收获现象级跨界营销效果，同时也以故宫IP为背书，在消费者心目中实现了全新的品牌升级，注定成为母婴圈层的文化符号，也注定成就奶粉品牌中第一个现象级的文化跨界营销标杆。

注：（*启赋Atwo大金罐A2蛋白指A2-β酪蛋白）

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/