从专科毕业到月薪8万：最会赚钱的人，都有这种思维方式

前段时间，有句话很流行：

2019年，是过去10年中最差的一年，也是未来10年中最好的一年。

这话虽然悲观，但一点不假。

经济寒冬，许多公司倒闭、重组、裁员，一时间人人自危，每个人都不知道，明天的自己，还会不会有工作。

有人认为：只要我跳槽进入大企业，就可以安枕无忧了。

 

——错！网易大不大？可前不久，网易大裁员，很多员工才刚刚入职1个月，就卷铺盖走人了。可见，大企业并不能成为你的保护伞；

 

还有人认为：我在体制内，端着铁饭碗，怕什么！

 

——还是错！还记得那位36岁的收费员吗？“我今年36岁，除了收费，什么都不会。”你想成为这样的人吗？

真正的稳定，不是你在一家单位有饭吃，而是无论去哪儿，都有饭吃。躺在舒适圈里，就像温水煮青蛙，你的死工资，会慢慢拖垮你。

 

面对这种情况，你也许会说：“我能怎么办？我也很绝望啊！”

 

别着急。在我看来，这是最坏的时代，也是最好的时代，是对无能者的考验，也是对高能者的奖赏。

我自己就是个活生生的例子。

我是何宽，插坐学院销售总监。

听听我的故事，也许对你有所启发。

1

没读过本科，求职无门

200多份简历石沉大海

2008年，我毕业了，拿到手的是专科文凭。

一开始，我雄心万丈，期望着能到一家大公司大展拳脚；可是短短1个月内，我连续投了300多份简历，200多份石沉大海，面试了十几次，都没挺到第二次面试，我的心态彻底崩了。

说来不怕你笑话，我最向往的公司是阿里巴巴。但我一查他们的招聘需求，连“客服”这样的岗位，都需要本科以上学历。

那段时间，我经历了最黑暗的时刻。为了不让自己彻底废掉，我只能不断给自己打鸡血，除了看一些鸡汤文，还到网上到处看马云的演讲视频。

 

马云在一次演讲中的一句话，引起了我的注意：阿里巴巴能有今天，最应该感谢一支队伍——阿里的销售团队「中供铁军」。

当时如日中天的阿里巴巴，竟然要感谢一支销售团队？销售真的这么厉害吗？

 

在我的印象中，销售太辛苦，还要到处赔笑脸，社会地位也不高，只有没选择的人，才会去做销售。所以之前，我一直看不上这个职业。直到这时，我才愿意真正了解它。

于是，我上网查了中供铁军的资料，了解到，在阿里巴巴最困难的时候，这帮顶级销售通过陌生拜访，死磕一个又一个客户，最终奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位。

同时，这群销售也为自己赢得了巨大财富，他们中很多人在离开阿里后，又成为其他行业的大佬。

比如市值500亿美金的美团，前COO干嘉伟就是阿里销售出身。

 

还有滴滴创始人程维、著名天使投资人王刚，都出身于这支队伍。

当然不止是阿里，很多公司的高管、创始人都是销售出身，比如联想集团董事长杨元庆、格力董事长董明珠。

这些信息，让我对销售的印象彻底改观。

于是，我开始上网搜“销售”的招聘岗位，让我没想到的是，这个岗位不仅门槛低，需求大。最重要的是，公司愿意为这个岗位，付出非常高的薪水！

这也说明了，销售岗位，对一家公司真的特别重要。

▲ 数据来自猎聘

 

2

一路摸爬滚打，我发现：

最会赚钱的人，都有销售思维

2009年10月，我提着一个编织袋，坐了三天两夜的火车，从长春来到上海。

我的第一份工作，是在一家4s店卖汽车。

也是那时，我才知道，原来从顾客到店，到提车成交，每一个环节都是设计好了的。

那时候的我，头脑简单，只知道按照公司培训时教的“9大流程”走，无论是销售话术，还是销售技巧，全都按部就班，这样一来，比较惨的就是，连续两个月，我的业绩都是全组倒数第一。

 

当时的情况十分严峻：

 

如果第三个月，我还是倒数第一，就会被直接淘汰。

那我就只能灰头土脸回东北老家了。

▲ 2009年，刚到上海的我

穷则生变，为了保住工作，我开始观察其他金牌销售是如何将车卖出去的。

我发现，他们之所以能有超高的业绩，靠的不是嘴，而是销售思维。

举个例子：

有一次，我的客户约好来提车，我正在准备交接材料。他一见到我，就怒气冲冲地质问：“为什么不看好我的新车？”

我一愣，不知道发生了什么事。四处询问才知道，有辆新车在院子里剐蹭了一下，被客户看到，以为是他的车。

我赶紧跟客户说，那辆车不是他定的新车，解释半天才让客户消气。

而那些金牌销售，就不会出现这种问题。

 

因为他们知道，销售经理在签定购车合同时最开心，但客户在交车时最开心，双方的情绪高潮，根本不在一个节点上。

于是，有心的销售经理，会先带客户去看车，再去做材料交接和确认。看到爱车后，客户情绪瞬间高涨，马上就想开回家，付款的积极性自然大不一样。

就这样一点点摸索，我感触最深的就是：有销售思维和没有销售思维的人，过的真不是一个层次的人生：

有销售思维的人：客户自己找上门，每天忙得团团转，几年的功夫就买车买房；

缺乏销售思维的人：每天厚着脸皮求客户，到头来赚到手的钱，还没有请客户吃饭的钱多，日子过得苦哈哈。

在摸爬滚打中，我从一个基层销售员，终于成为金牌销售。

▲ 我和公关界大咖李国威老师（右），服务汽车电池领域巨头企业“宁德时代”

3

从基层销售到月薪8万

6年打拼在上海买车买房

赚钱能治愈一切矫情

2016年，我加入插坐学院。

2018年初，我被任命为插坐学院销售总监，负责公司销售业务。

工资翻了几倍，买了车，在上海有了自己的房子。前不久，也拥有了可爱的孩子。

这一切，都是销售这份工作给我的。

 

如果你问我从事销售以来，最大的收获是什么。

我会毫不犹豫地告诉你：钱。

我，从一个社会底层出来的专科毕业生，到在上海有车有房，只用了6年。

▲ 不管多累，陪陪孩子就会充满能量

不过，光自己赚钱还不是最成功的，我想实现的目标，是带着大家一起赚钱。

可当我手底下的销售人员越来越多，我才发现，很多基层销售人员，都有这3个通病，阻碍着他们赚取高薪：

1. 局限的工作内容；

2. 局限的学习空间；

3. 局限的眼界和认知。

比如，大部分销售人员在和客户沟通的过程中，会把80%的时间用来谈价格。

大错特错。

 

如果你做销售，把很多时间用在谈价格上，就是失败的。即使签单了，满意度和复购也不会好。

尤其是这几年，线上线下渠道越来越透明，只靠价格，怎么可能有竞争力？

为了提升公司业绩，我开始给团队做培训，把我这些年的经验所得倾囊相授。

这两年，我亲眼见证一些基层销售人员，从一穷二白的傻小子，到现在月入四五万，甚至买车买房，日子过得津津有味后，我由衷地觉得：

赚钱，能治愈一切矫情。

懂点销售思维，真的不吃亏。

▲ 我（左四）与部分销售同事在公司季度会上领奖

4

高薪销售·实战技巧80讲

每天10分钟，带你业绩翻倍

去年年中，插坐学院创始人何川老师跟我说：要不咱们把这些销售思维，总结提炼成实打实的干货，教给我们的学员吧！

于是，由何川老师带头，我们组成了5人小团队，历时6个月，结合实战经验和100多本销售书籍，提炼出了100多个核心销售技巧，集结成了我们自己的销售课。

▲ 部分参考销售书籍

现在，我们决定从中精选60节，整编成一门独立的线上课程。

这60节课程，涵盖销售基本功、客户拜访与沟通等6个模块，而且有1个非常鲜明的特点——学完马上就能用。

课程结束后，我们陆续收到许多学员的反馈：

不止如此。一个优秀的销售人员，一定不能只拥有销售知识。

 

所以，我们还决定赠送20节职场课程：涵盖人际交往、跨部门协作、高效工作技巧等4个模块，全方位提高你的职场竞争力。

于是，就有了这门——

《高薪销售·实战技巧80讲》

如何成为销售冠军？一个一个客户成交出来的！

80节课程，就是80个实实在在的技巧。

用好一个，就可能多成交1个客户，带来1千、1万、10万的销售额。

如果你不知道如何面对客户，可以学习《4种方法，克服恐惧心理》；

如果你打电话总是被拒绝，可以学习《5个电话技巧，让客户难以拒绝》；

如果你总是约不到客户，可以学习《5条实用话术，约见客户更容易成功》；

如果你是团队负责人，可以学习《优秀销售负责人，必须做好5件事》；

当天学习的销售技巧，第二天就能用。

这80节课，还得到了3位销售界资深人士的亲自认可和推荐：

下面，是我们为你精心打磨的80节课程大纲，确实是非常落地、能即学即用的销售技巧。

你可以重点看看，有哪些可以立即运用到工作中去：

 重要声明 

我是插坐学院创始人何川，以上80节课程，100%属于实际交付课程内容，并且已全部制作完成（文字+音频）。请各位同学放心购买，我已全部逐字审核过。

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从今天起立下承诺：

每一天学习的销售技巧，

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Q：课程内容和形式是怎样的？

本课程为录播课程，共包含80节课程，已全部更新完毕。

购买后，请下载「好多课APP」，用微信登陆，在APP首页「学习」中学习。

Q：课程有没有期限？

本课程一经购买，可以永久反复收听。

Q：课程可以下载吗？

课程的音频或视频支持APP内的离线缓存播放，课程内容不能脱离「好多课」APP使用，不支持电脑端学习。

Q：课程有售后服务吗？

① 本课程属于虚拟商品，购买成功之后无法退款，请您理解；

② 如需发票，请关注「插坐学院」公众号在后台回复「发票」二字即可；

③ 本次活动，解释权归插坐学院所有；

④ 有任何问题，请添加课程运营人员微信：chazuomba20

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