【营销书单】同样做营销，为何差别那么大？

营销应该是创造出不用推销的产品，让客户感受到产品价值。

——菲利普•科特勒

 

市场营销的核心理念是创造客户价值，要想做好营销除了要有足够的实践经验之外，一定的知识充电也是必不可少的，今天，管理智慧为大家推荐11本市场营销书籍，希望能够助你一臂之力。更多精品好书，可点击文末“阅读原文”查看。

 

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01

 《一切行业都是娱乐业》

【美】斯科特·麦克凯恩 著

 

你的企业到底是在生产产品，还是在生产生活方式？你是在销售产品、提供服务，还是在销售氛围和提供情感体验？作者根据现今市场的发展特征，总结出了一个商业活动真理：一切行业都是娱乐业。要想在高饱和市场中脱颖而出，你需要与你的客户建立一种情感联系，客户之所以购买的你的产品和服务，正是因为他们可以一遍又一遍地享受这种感情体验。在以往的商业活动中，我们更多的把焦点放在缩减成本、提高市场占有率、提升股票价值等，而本书提出的娱乐业法则，对于商业领域将是一种从管理到经营上的清洗。商业文化和商业行为业已改变，企业家需要将目光转向客户体验。

 

02

《圈层效应 理解消费主力95后的商业逻辑》

托马斯·科洛波洛斯 著

 

备受彼得·德鲁克和汤姆·彼得斯推崇的作者，潜心20年研究成果！95后已经成为了娱乐和消费主力，当下的热点和成功的商业，无不以“讨好”年轻人为己任。网上不断发布关于95后的研究报告，但是看了报告就能吸引到95后？实际上，表层化的“95后的消费行为分析”，根本无法指导工作，我们需要的是《圈层效应》中的“95后圈层的6大特点”：年龄包容性、在线化、低技术门槛、财富影响力下降、文化跨界和创意思维。无论是开发产品、制造话题，还是吸引用户、创造市场，只有读懂圈层，才能找到了符合95后市场的商业逻辑。

 

03

《新零售的本质》4本装

（日本零售、流通领域专家认为，认清新零售的本质尽在这4本书）

 

7-Eleven创始人认为是追求根本，不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念、既有概念，而是不断因应时代的变化，同时进化与革新自身的状态。这就是零售的本质。当马云提出“新零售”后，中国零售业的人开始迷惑了，到底什么是新零售？如何快速抓住新零售的本质？《新零售的本质》分别由日本零售、流通领域专家，用丰富的案例和实操经验，告诉零售人要如何因应时代的变化，抓住零售业万变不离其宗的本质，认清新零售的本质。套装包括：《下一代零售连锁的7个经营思路》《与零售巨头亚马逊共生》《7-ELEVEn的订货力》《习惯购买的力量》

 

04

《新零售下打造卖场必学的3本套装书》

（读这3本书，让你不出国门，学习到日本零售业经营管理的精髓！）

 

《让顾客不请自来！卖场打造84法则》将商品和生活关联，才能吸引顾客来店、刺激顾客消费。《有趣就畅销！商品陈列99法则》好陈列能照顾到顾客的生理和心理需求，本书从视觉、味觉、触觉、嗅觉、听觉方面解说卖场陈列布局，激发顾客的情绪，让其不由自主购买商品。《成为区域旺店第一步竞争店调查》这本书主要围绕“竞争店调查”，以帮助店铺与竞争店拉开距离、在竞争中获胜为目的。让你知己、知彼、知顾客，在竞争中胜出，成为区域第一旺铺。

 

05

《稻盛和夫的经营实学 5本套装（精装版）》

稻盛和夫 著

 

稻盛和夫的实学：经营与会计（凡是成功引入阿米巴经营模式的企业无不贯彻执行了稻盛和夫的会计七原则），稻盛和夫的实学：阿米巴模式（稻盛和夫创造的阿米巴经营模式开创了企业管理方式的新局面）。稻盛和夫的实学：活用人才（经营之圣稻盛和夫教你如何活用人才）。稻盛和夫的实学：创造高收益（经营之圣稻盛和夫教你如何创造高于10%的企业利润率。稻盛和夫的实学：经营三十四问（经营之圣稻盛和夫指点你如何做一位优秀的企业家。）

 

06

《稻盛和夫作品集》

（六项精进+经营十二条+坚守底线+成功的真谛+经营为什么需要哲学）

稻盛和夫 著

 

《成功的真谛》每一部分都堪称稻盛流派成功哲学的教科书，一本书读懂日本“经营四圣”之一的稻盛和夫。《六项精进》作者和盘托出创造美好人生、打造优秀企业的人生成功法则。《经营十二条》从多个方面详尽阐释了稻盛先生提高经营者思想和精神，进而成功提升事业的“经营十二条”。《坚守底线》　稻盛和夫饱含激情地回顾了自己的创业历程，着力描写了青春的苦难与早期的挫折，以及成长过程中从不放弃的“坚守底线”的信念。“到底怎样才能找到人生的出路？”“要打开成功的大门，核心问题是什么？”……

 

07

《5分钟商学院》（套装共4册）

刘润 著

 

你应该像经营公司一样经营自己——组团队，构建自己的协作关系；做产品，塑造自己的产品和服务；创品牌，呵护自己的名声；控资源，把注意力投放到产出更高的地方。《5分钟商学院》，为你精心打磨的“商业新华字典”，一册在手，随时备查。商业篇：洞悉商业脉络，搭建系统的认知框架管理篇：聚焦复杂程度堪比宇宙的人与人之间的关系。个人篇：在快速变化的世界中保持自我更新。工具篇：用工具思维让你的认知迭代升级。

 

08

《变量 看见中国社会小趋势》

何帆 著

 

这本书通过鹰眼视角，既为我们呈现了上一年的全画幅图景，也带我们全方位观察那些微弱却充满力量的新事物、新框架、新方法、新理念、新业态、新生活方式……未来，有太多的不确定因素，但《变量》将帮助我们建立历史感，让我们换一种角度思考这个世界。大趋势谁都逃不掉，小趋势是我们了解社会和自身的关键！时间的朋友跨年演讲罗振宇重磅推荐！

 

09

《原则》

瑞·达利欧 著

 

这本书阐述了作者原则的两大基石——求真、透明，并介绍了以此为基础的创意择优，以及基于可信度评价的决策机制。书中500多条原则将帮助我们保持开放心态，看清现实，正确评价自己和他人，从容面对做决策、打造强大团队等问题，更进一步深入认识自我，实现不断成长。读懂《原则》，轻松应对你的个人生活管理，工作管理和企业管理。

 

10

《情感驱动 ：人们愿意为情感支付额外的费用》

【美】哈维尔·桑切斯·拉梅拉斯 著

 

品牌能够稳固地占据用户心智，是为稳定的流量池。而建立品牌的方式，是影响人脑中的情感区域。唯有如此，才能通过理念使用户对产品建立情感，进而通过情感驱动行为。针对品牌的情感营销，一直是商业领域关注的热点。拉米拉斯曾长期担任可口可乐全球营销副总裁，对于这一商业帝国的情感营销之所以能如此成功，在《情感驱动》一书中进行了“内部人士视野”的系统总结。其中，围绕产品建立情感、理性设计情感营销、促成用户为情感支付溢价等方法，不仅适用于具有较大营销预算的公司，同样可以满足中小企业的营销痛点。 

11

《引爆微信群：10000小时微信群一线运营精髓》

老壹（本名尹振豪） 著

 

适读人群 ：传统业主、互联网从业人员、小微创业者等。书中从定位、到聚人、到运营、到管理、到变现，具有深度分享。这是一本能产生持续现金流的工具书，书中所分享的思维、方法、技巧，简单而具有威力，因为书中的内容是作者经过5年时间，在一手创建并运营300多个收费群的情况下，总结无数次实战推广的精华而得到的！

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