所有客户都适用的理财规划
2019.03.20
现在,你只需要一张纸和一支笔,
跟着我开始做----
你的幸运数字是多少呢?
"嗯...2吧"
你知道我们之间有个共同的数字吗
"?"
28000
"为什么?"
.
.
.
.
.
你知道若以平均寿命76.71岁而言,
人的一生约莫28,000个日子,
再将这2万多个日子除以人生四个阶段----
0~20岁
20~40岁
40~60岁
60~80岁
平均每个阶段为7,000个日子,
若你现在正处于30~40岁,
表示人生一半岁月已悄然逝去,
同时也表示,
你只剩下7,000个日子可以赚钱。
Sanjay于日前至澳门参加IARFC
(国际认证财务顾问师协会)
大中华区2019年会时分享了两个小故事----
↓↓↓↓↓
相信有许多客户仍不那么认可保险,
或者认为”已经有了,不需要”,
这时候你的会如何回应客户呢?
Sanjay是这么说的:
Sanjay:
假如您现在手上有颗巧克力,
刚剥开包装纸正要放进嘴里时,
不小心掉到泥沙地上了,
马上捡起来还能吃吗?
客户:
不能。
Sanjay:
如果是没有剥开就掉了,捡起来还能吃吗?
客户:
能。
Sanjay:
为什么呢?
客户:
因为还没剥开就掉了,
巧克力仍有包装纸包着,没有弄脏。
你并不会损失掉那块巧克力。
Sanjay:
那么,巧克力有包装纸保护,你有吗?
另一则故事则来自
会议中一位学员与Sanjay课间的交流:
学员:
有钱的客户认为风险离他很远,
即使发生也有钱解决,
对于这种客户该怎么办呢?
Sanjay指着酒店吊问:
这个酒店可能会发生火灾,你认可吗?
至少有一半的几率,是不是?
如果遇到,请问你会怎么办?
学员:
找灭火器、水,或者逃走。
Sanjay:
还有其他办法吗?
学员:
......……
Sanjay:
如果这时候自动喷淋头下来帮你把火灭了。
你会提前安装吗?
学员:
当然。
Sanjay:
你告诉客户:我就是你的自动喷淋头。
一个孩子也能听明白的故事,
背后蕴含着大智慧,
保险如同包装纸和自动洒水器,
将伤害减至最低,
甚至不受损害。
28000正是如此,
一个圆圈,
总结所有客户人生4种恐惧----
1.
担心自己活不到60岁
如何确保家人不为此而担心?
2.
担心自己无法工作到60岁
没有工作,没有收入,等同退休!
3.
担心孩子教育金
是否能给孩子优良的教育,
使孩子于正确道路上成长发展。
4.
担心退休后的生活
多少钱才足够你的退休生活?
100万?200万?500万?
还是1,000万?
Sanjy:
我曾与超过50个国家的客户工作过,
从没出现过的事情就是,
第5种恐惧不存在,
只有这4种。
迪拜保险王子
SANJAY R. TOLANI
桑杰·托拉尼
● 2015-2017 国际龙奖IDA杰出业务白金奖。
● 19岁成为百万圆桌MDRT最年轻的会员,共获得15届MDRT成为荣誉会员,其中2届为COT,11届为TOT,28岁时成为最年轻的MDRT终身会员。
● 专长:为资产高净值富豪个人或超级富豪家庭提供投资及理财规划服务,客户遍布53个国家。
● 拥有2个学士学位、3个硕士学位,以及1个金融博士学位。
● 着有《28000》,于全球销售,目前已出版5种语言,收益将拨入Goodwill慈善基金。
28000正是谈论以上4种担忧的知识点
与解决方案,
销售于全球,目前已出版5种语言,
清晰的图表,浅白易懂的阐述,
透过28000,
你将了解迪拜保险王子Sanjy
究竟与全球超级富豪谈些什么?
又以什么观点切入保销?
提供什么专业信息?
给予客户什么价值?
使得他的客户遍及全球53个国家,
且多为高净值富豪或超级富豪,
其中不乏全国首富。
一个圆圈,
真真实实地体现”保险十大黄金价值”
老有所养 并有所医
爱有所继 幼有所护
壮有所倚 亲友所奉
残有所障 钱有所积
产有所保 财有所承
是的,是时候画张图给客户,
就是一张纸、一支笔,与一本28000
演示给你的客户:
“他该怎么做?”
当日子被量化,隐忧浮上台面,
危机感随之而生,
而你,
正是协助客户消弭担忧、解决隐患,
打造完善风险规避、财务规划的寿险顾问。
复制网址,看看SANJAY本人如何运用28000!
https://v.qq.com/x/page/o0814a1y2bk.html
更多详情及彩蛋
请参阅
〈28000〉
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