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操盘手卢伟冰：带领红米“闹”独立

百家作者：懂懂笔记 2019-03-19 15:35:06

3月18日，小米集团旗下品牌Redmi在北京召开了品牌独立后的第二场发布会。这是卢伟冰接手红米之后，首次由他主导的大秀，雷军则全程在台下助阵。

文 | 懂懂编辑 | 秦言

来源：懂懂笔记

“红米是一个独立品牌，不是小米旗下的子品牌。”在小米的空降高管中，卢伟冰是被委以重任且肩上担子最重的——承担起红米这一品牌的整体操盘。

在卢伟冰看来，他操盘一个独立品牌的优势在于“经验”：“我在手机产业里从业17年，做过销售、管过市场，产品规划、采购、硬件软件研发，这些环节我几乎都做过。”手机行业过于复杂，决定一个品牌的成功与否有很多个变量，每一个变量又都可能引发连锁反应，所以在一个产品设计之初，就要考虑生产、销售等整体链条。“你会发现（这个行业里）每个操盘手都是十几年经验的，看不到很年轻的，因为他解决不了经验这个问题。”

卢伟冰透露，能够成为一个合格的操盘手要具备三个条件：第一，每个环节都要有很多年的磨练；第二，很长的从业经历；第三，每个公司的操盘手都是巨额学费培养出来的。

《Redmi品牌独立宣言》，为全球50亿用户而战！

关于为什么在这个时间点选择红米品牌独立，卢伟冰认为这是要让小米摆脱性价比的束缚：“非常多的新技术在开始采用的时候，成本是非常高的，小米会被这种东西所束缚。红米独立之后，小米可以往更高的维度去走，可以采用更新的技术，甚至不考虑成本代价。而红米，将承接小米以前普惠大众的功能，满足80%以上人群80%的需求，这是Redmi未来做的事情。”

在这次首秀上，卢伟冰发表了《Redmi品牌独立宣言》。

“今天的小米，已经成为了一个跨越全球80多个国家和地区，手机年销量超过1亿台，拥有超2亿MIUI月活跃用户的大众品牌。”他同时表示，小米的单一品牌已无法满足用户越来越多元的需求，未来小米的任务是探索黑科技、追求极致体验。“而死磕品质、追求极致性价比的任务，将由Redmi品牌完成。”

从2013年第一台红米手机问世以来，红米系列手机在全球累计卖出了超过3亿台。在中国，红米手机重塑了千元机市场，用品质将山寨机扫荡出了历史舞台，更加速了了中国移动互联网的进程。

在海外，红米手机已经拿下多个市场的第一名，改变了很多国家对于中国制造的刻板印象，成为中国品牌和中国品质走向国际的代表。而在未来，Redmi要继承小米和红米的过往，要把高品质和极致性价比进行到底！同时Redmi不止要做千元机，也要做高端旗舰手机，甚至是各类高品质和极致性价比的电子产品。

显然，Redmi的目标不只是做手机的性价比之王，而是要在每一个用户需要的领域成为高品质、极致性价比的代名词。公司内部的共识是，Redmi之使命就是“无所畏惧地攀登高品质和极致性价比的巅峰，向一切不合理的溢价宣战，Redmi要为全球50亿人的美好生活而战！”

为此，卢伟冰在发布会上给出了Redmi品牌在2019年明确的战略目标：

第一，坚持“极致性价比”，持续推出爆品；

第二，坚持高品质，持续解决用户的核心痛点，全面提升硬件、用户体验和服务质量；

第三，布局手机中高端，推出中高端旗舰机；

第四，加快国际化，夯实印度/印尼等优势市场，加快欧洲/东南亚等市场发展，开拓非洲/拉美等新市场；

第五，着眼5G，拓展多品类，布局AIoT，打造Redmi生态圈。

利薄量大利不薄，小米赚的钱是从效率里来的

“我上班第一天是凌晨1点半离开公司，第二天是12点半下班，第三天又是1点半，第四天是10点半。我就在公司旁边租了房子。小米公司旁边的小区里面，住了无数的公司高管，大家都是这样拼出来的。”到小米上任之后，卢伟冰对这家企业有了新的认识。

一方面，小米的人从上到下都非常拼。另一方面，小米模式的本质在于追求效率。“利薄量大利不薄”，这是雷军常在内部讲的一句话。

产品真材实料，怎么才能卖得便宜？“第一是压缩渠道成本，小米的模式渠道成本非常低；第二是压缩市场费用；第三是压缩内部运营成本，小米的高管出差一律都是坐经济舱。”

从效率里挤出空间，消费者拿到实惠，小米也赚到了钱。自从加入小米，卢伟冰对小米的模式有了更深刻的理解，“我们所打造的是一种商业模式，这种商业模式最后内化为一种能力，这个能力会越来越强。这是很多人从外面看不到的小米内在力量。”

不仅是再造一个手机品牌，还要再造一个生态链

此次Redmi品牌发布了两款生态链新品，Redmi AirDots真无线蓝牙耳机（售价99.9元），这个价格不到苹果AirPods的十分之一；Redmi全自动波轮洗衣机1A 8kg，售价不到行业平均价格的三分之二，仅799元。

这两个产品，颇有小米生态链早期那几大“爆款”的影子。大家或许还记得小米生态链早期的移动电源、手环、插线板、空气净化器，这几款产品都是按照“满足80%用户的80%需求”去定义的产品，做到了极致性价比。产品发售时的价格，只是当时市场上同类产品的几分之一甚至是十分之一。这几个“爆款”一经面市，就击穿了市场，获得了极高的市场占有率。

例如移动电源是以79元的价格面市，在此后市场上曾经一度只会看到两类产品：小米移动电源和“仿小米”移动电源。那款插线板的面市，使得后来所有品牌的插线板设计都开始向小米“靠拢”。

小米手环发布的时候，市场主流产品大多是1000元左右，因为当时这类产品价格高，手环的市场渗透率很不乐观，而且普及速度也因为价格受到了严重限制。而小米手环以十分之一的价格发布之后，不仅小米手环自己的销量极好，还拉动了国内智能可穿戴市场的整体爆发。

今天，在卢伟冰看来，无线蓝牙耳机也将面临这样的机遇。

Redmi AirDots真无线蓝牙耳机使用了蓝牙5.0方案，可自动开关机，疾速自动秒连，戴上耳机就能使用。入耳式设计且重量仅4.1g，单次使用为4小时，如果配合充电盒使用累计使用时长可达12小时。耳机具备防误触实体多功能按键，按一下控制音乐、通话，双击唤醒语音助手可以发微信、开导航、拍合影。相比市面上其他品牌同级别蓝牙耳机动辄几百上千元的售价，Redmi AirDots的99.9元确实穿透力强大。“这样的价格，会大大加快这款产品的普及速度。”

此次Redmi春季新品发布会对于Redmi品牌有着非凡的意义。Redmi品牌在独立之后，不但有了清晰的品牌定义，也有了更清晰的品牌战略。Redmi不止要做千元机，还要推出中高端旗舰手机。Redmi的目标不只是做手机的性价比之王，而是要用高品质和极致性价比的利剑进入更多领域，挑战的是一切不合理的溢价，Redmi要做高品质和极致性价比的代名词，并且进一步改变中国制造业，推动中国制造业的效率升级。

【结束语】

红米清晰对外传达了自己的目标——不仅要做手机，还要向上冲击中高端手机，还要做一个完整的生态链。这次发布会让懂懂感觉到，红米是要做一个“小小米”，用小米的模式再做一个独立品牌、独立体系出来，与小米品牌覆盖不同的人群。

其实，这与华为将荣耀独立的策略相似。几年前荣耀独立发展，如今不仅手机产品成功，生态链产品也越来越成功，荣耀发展到今天已经完全可以独挡一面。荣耀虽然与华为的产品在部分区间会有重叠，但整体上却放大了华为的市场影响力和市场份额。

所以，从策略上看，红米今天的独立，也颇有再造一个“荣耀”的意味。

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