刚入行不敢开口说保险?教你两个“练胆”的方法
刚加入保险行业的新人往往有个共同的特点——不敢开口跟别人谈保险。
在培训时,新人都被灌输很多从业理念、方法、技能,但真正到了与客户面谈时,又往往紧张不安,不敢开口,或者开口了,但却因为紧张而没有表现好。这时,“练胆”就很重要了。
以下为刚加入行业的新人提供“练胆”的两个方法:
01
找社会地位较高的客户谈保险
从业新人面对客户时表现比较腼腆,主要是内心不够自信,但如果与社会地位较高的客户谈过保险,心里的自信就会增加几分。
中国人寿宁波市分公司的虞简萍刚开始加入行业时也不够大胆,不敢见客户,尤其不敢见与自己身份悬殊的准客户。但她做了一件“练胆”的事,从此克服了不敢开口谈保险的问题:她曾经到当地政府部门,找市政府领导推销过保险。
那时,她到政府部门拜访朋友,发现领导也在同一层楼办公,于是趁机走进领导办公室,向领导谈起保险来。
虞简萍后来回忆说,当时心里很紧张,但是看到领导那么和蔼可亲、平易近人,心就定下来了。
其实内心不是真的要跟领导成交保单,目的就是为了练胆——这么高的政府官员都谈过保险了,其他人有什么不敢谈的呢?
02
与成交可能性小的客户谈保险
新人不敢和客户开口谈保险,主要是内心还有一个担忧——担心自己没有发挥好,与客户的关系搞僵了,日后就不好成交了。
此时,可以采取的另一个方法就是找一些成交可能性小的客户进行练胆。
其目的主要有二:
一是不怕客户拒绝,因为本来成交的可能性比较小,交谈时本来可能就没有抱多大希望,做好了零收获的准备,就不怕损失什么;
二是成交可能性小的客户面谈的阻碍也比较大,与阻碍较大的客户谈过保险了,当然也有胆量与其他成交可能性较大的客户交谈了。
资料来源:《保险行销》杂志
关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多
[广告]赞助链接:
四季很好,只要有你,文娱排行榜:https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣:https://www.0xu.cn/
随时掌握互联网精彩
- 1 总书记的一周 4959920
- 2 外交部:台湾是中国一省 没独立地位 4932633
- 3 伊朗总统遗体已被送往公墓 4895310
- 4 数据彰显经济运行强劲脉动 4756072
- 5 专家称十年后房子不可能卖白菜价 4657676
- 6 汪峰新女友曾参加《非诚勿扰》 4599469
- 7 吴艳妮登上英国报纸:被赞迷人 4430846
- 8 #狐妖小红娘月红篇# 4312930
- 9 新疆辟谣楼兰故城门票3500元 4241719
- 10 以色列总理涉嫌战争罪被申请逮捕令 4178346