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牛！涨薪13.4%！混改元年联通净利润增长458%！

百家作者：运营商情报 2019-03-15 11:30:19

3月13日，中国联通发布2018年财报

2018年，是中国联通的混改元年，也是发展改革取得突出成效、公司面貌发生显著改变的重要一年。一年来，公司积极践行新发展理念，深化实施聚焦创新合作战略，积极推进互联网化运营，全面深化混合所有制改革，发展速度、质量和效益明显提升，企业活力明显增强，新治理、新基因、新运营、新动能、新生态的「五新」联通建设迈出重要步伐。

整体业绩

2018年，公司经营业绩持续显著改善。全年实现服务收入人民2,637亿元，同比增长5.9%，领先于行业平均3.0%的增幅；EBITDA达到人民币849亿元，同比增长4.3%；税前利润达到人民币131亿元，本公司权益持有者应佔盈利达到人民币102亿元，同比增长458%，盈利持续「V」型反弹。

公司坚持以精准投资和共享合作促进网络效能提升，在确保网络竞争力的同时，全年资本开支继续得到有效控制，为人民449亿元。得益于收入的持续增长以及支出的良好控制，公司自由现金流再创历史新高，达到人民币475亿元；资产负债率由上年同期的46.8%进一步下降至41.8%，公司财务状况更加稳健，资本实力持续增强。

业务发展

深入推动互联网化创新运营，移动业务高效增长

2018年，面对「提速降费」和市场竞争压力，公司积极推动移动业务创新经营，在渠道佣金和手机补贴下降的情况下，移动业务实现高效增长，全年移动服务收入达到人民币1,651亿元，同比增长5.5%，领先于行业平均0.6%的增幅。移动出账用户淨增3,087万户，同比提升51.8% ，总数达到3.2亿户。

年内，公司没有简单跟随竞争对手低价不限量产品，而是通过持续推进经营的互联网化转型，借助与互联网公司深化2I2C业务合作，基于细分市场需求，优化推出差异化产品，解决大流量用户的需求；

深化线上线下全触点统一运营，推动实体渠道由坐商变行商，促进线上线下相互引流；重点聚焦线上、异业联盟等轻触点，提升发展效益；以大数据驱动精准营销和存量经营，促进用户发展维繫和价值提升。2018年，公司4G用户淨增4,505万户，总数达到2.2亿户，4G用户市场份额同比提高1.3个百分点。4用户佔移动出账用户比例达到70%，同比提升超过8个百分点。

公司落实「提速降费」政策，年内通过优化套餐并大力推广大流量套餐，促进用户平滑过渡。深化流量经营，借力移动数据价格弹性，努力以薄利多销实现多赢。2018年，公司手机上网流量单价大幅下降；手机上网总流量增长1.8倍，手机用户月户均数据流量达到约6GB；手机上网收入同比增长13.7%，达到人民币1,048亿元。

积极应对激烈市场竞争，宽带业务发展持续改善

2018年，公司以「大视频、大融合、大带宽」积极应对宽带领域的竞争挑战。借力战略投资者优势资源，丰富填充优质视频内容，加快佈局智能家居业务，增强用户黏性和产品竞争力；加大融合产品在全渠道的推广力度，着力提升渗透率，促进相互拉动发展；主推高带宽产品，加大社会化合作，进一步提升网络覆盖能力和品质; 加快实施综合网格承包改革，激发基层活力，增强销售服务能力。以「云+智慧网络 +智慧应用」政企新融合营销模式，拉动政企宽带及互联网专线业务快速发展。

2018年，公司固网宽带用户淨增434万户，同比提升234%，总数超过8,000万户。视频业务在固网宽带用户中的渗透率达到44%，同比提高约9个百分点。固网宽带接入收入达到人民币423亿元，同比降幅显著收窄，基本达到稳定。

产业互联网业务发展持续突破，助力固网业务良好增长

2018年，公司以「云+智慧网络+智慧应用」为引领，加快云计算、大数据、物联网等重点创新业务市场拓展，扩大规模，为未来高效可持续发展积蓄动能。公司聚焦政务、教育、医卫、金融、交通、旅游等重点行业市场，充分发挥与战略投资者的资源互补和业务协同优势，通过业务和资本的深度合作，积极构建差异化的竞争优势。加强创新人才队伍建设，打造区隔于传统业务的体制机制，实施增量收益分享，激发内部创新活力和动力。加快建立政企业务创新平台，打造面向政企客户的创新产品研发、集中响应、运营支撑等端到端的核心能力，助力未来创新业务规模效益增长。

2018年，公司创新业务正逐步成为收入增长的主要驱动力。全年产业互联网业务收入同比增长45% ，达到人民币230亿元，佔整体服务收入比例提高至8.7% 。其中ICT业务收入人民币56亿元，同比增长69%；IDC及云计算业务收入达到人民币147亿元，同比增长33%;物联网业务及大数据业务收入分别达到人民币21亿元和人民币6亿元，同比分别增长48%和284%。受益于新业务的快速增长拉动和固网宽带业务发展的持续改善，公司固网服务收入达到人民币963亿元，同比增长6.0%。

网络建设

精准高效建设精品网络，打造网络竞争力

2018年，公司坚持以效益为导向的精准投资，聚焦重点业务和重点区域，利用大数据实现精准建设，快速响应市场需求，保障业务有效益快速发展。

持续完善4G网络覆盖和质量，为「4G+5G」精品网打好基础。宽带网络以提升资源利用率为主，保障北方地区覆盖、质量、体验领先，在南方地区聚焦价值区域进行社会化合作，提升网络能力。着眼于云网一体化和企业信息化机会，打造「政企精品网」，增强商务楼宇覆盖，确保云网协同的领先优势。

2018年，公司新增4G基站14万个，4G基站总数达到99万个。固网宽带端口中FTTH端口佔比达到82%，宽带用户中FTTH用户佔比达到82%。聚焦地区网络质量和客户感知持续提升，移动网络和固网宽带NPS继续双提升，4G网络平均上下行速率保持行业领先，网络时延指标保持行业最优。

积极开展5G规模试验，打造产业生态

工信部已于2018年12月同意公司在全国使用3500–3600MHz频率开展5G试验。

公司正在积极开展重点城市的5G外场测试与行业应用探索，并将根据测试效果及设备成熟度，适度扩大试验规模;紧跟产业进展，强化终端、网络、业务协同并进，发挥3.5GHz产业链的优势，同步推进非独立组网(NSA)╱独立组网(SA)产业链的成熟；密切跟踪5G牌照的发放节奏，加紧进行5G配套资源的改造，同时积极研究推进 5G的共建共享，探索多种合作模式，降低建设成本；秉承开放合作，生态共赢的理念，携手产业链共享5G带来的新红利。

未来，公司将按技术进展、监管政策、市场和业务需求、行业竞争态势等动态精准投入。

混合所有制改革

2018年，公司全面落实「完善治理、强化激励、突出主业、提高效率」十六字方针，深化实施混合所有制改革。完善公司治理结构，并与战略投资者开展深度合作，创新商业模式，推动协同发展；实施限制性股票激励，深化机制体制改革，完善市场化激励机制，混合所有制改革红利初步显现。

借力外部资源能力，增强创新发展新动能

公司积极推进与战略投资者的全面深度合作，充分挖掘和聚合各方优势资源，促进能力互补、互利共赢，推动重点业务和产业链融合发展，为公司经营转型与创新变革提供新动能。

年内，公司与腾讯、阿里巴巴、百度、京东、滴滴等深化互联网触点合作，精准有效触达新用户，2I2C用户全年淨增4,400万户，总数约9,400万户。内容聚合方面，引入百度、爱奇艺、腾讯等优质视频内容，增强IPTV与手机视频业务的竞争力。产业互联网领域，聚焦云计算、大数据、物联网及人工智能，与腾讯、百度、阿里巴巴、京东、滴滴等深入推进业务合作。

与阿里巴巴、腾讯开展「沃云」公有云产品及混合云产品合作；与阿里巴巴、腾讯、网宿等分别成立云粒智慧、云景文旅、云际智慧等合资公司，深化资本合作，以轻资产模式加快拓展产业互联网领域的发展机会，为公司未来创新发展积蓄动能。

以混合所有制改革为契机，深化体制机制创新变革

公司围绕提升活力与效率，持续深化体制机制的创新变革。常态化推进瘦身健体，鼓励人员向划小单元、创新业务领域流动，持续优化组织和人员结构。完善市场化激励，形成与效益、效率挂钩的差异化薪酬决定机制和选人用人机制。顺利实施联通A股公司限制性股票激励计划，紧密连接员工、股东与公司利益，2018年内及2019年初累计向约8,000名管理骨干及核心人才授予联通A股公司股票约8.1亿股。持续深化划小承包改革，加快推进下属子企业混合所有制改革，激发微观主体活力。下属云南省分公司经过稳步推进承包运营改革，网络建设加快，业务发展提速，运营效益显著提升。