超越京东，拼多多成中国第二大电商！被低估的对手才最可怕！

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来源：电商报（ID：kandianshang）

拼多多成为中国第二大电商——昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。

近日，瑞银（UBS）发布了一份关于拼多多的报告，该报告得出了一个听上去有些争议的结论：现阶段拼多多已超过京东，成为中国第二大电商平台！

电商报微博上这条消息的阅读量瞬间撞破90万。

作为全球第二大私人财富资产管理者，瑞银所做出每个结论都是有理有据的。比如说，“拼多多已成为中国第二大电商”的依据是长达90多天的调查后形成的39页干货满满的报告。

如果条分缕析起来，拼多多成为中国第二大电商平台表现在以下几个方面：

首先，拼多多的年活跃用户已超过京东。

对电商平台而言，年活跃用户数是衡量其地位的最重要指标，没有之一。

2018年，拼多多的年活跃用户为4.18亿，超过京东3.05亿的年度活跃用户，这是瑞银说拼多多成为中国第二大电商平台的主要依据；而且，瑞银预测，两年后拼多多的年活跃用户将达到6.28亿，这个用户规模和阿里巴巴去年年底的用户数持平。

其次，瑞银认为，在GMV（成交额）上，不出意外的话，拼多多将在三年内超越京东。

账报显示，截至2018年底，拼多多的年度GMV为4716亿元，同比增长234%；同期京东的年度GMV为1.67万亿元，同比增长29.5%。按这个速度，拼多多2021年的GMV将超过京东，达到2.07万亿元。

第三，拼多多的用户留存率比所有国内电商平台都高。

统计显示，拼多多APP的30天保留率较2017年底提升了11%，而拼多多APP的7天保留率，更是高于所有竞争对手！

世事难料啊，曾经被很多人看不起的拼多多竟然真的成了京东最大的对手。

被低估的对手才是最可怕的.

更可怕的是，上述所有支撑拼多多成为国内第二大电商平台的数字都还是静态的，也可以说，这只是拼多多发挥出的部分能量！

这是因为，拼多多虽然已经在美国上市成为公众公司，并且通过冠名综艺节目等方式在中国拥有很高的知名度，但还是有不少人特别是一二线城市的人还是很少用到拼多多。

这意味着什么？意味拼多多未来最大还有更大的进步空间！

一旦拼多多的平台再升级，产品布局更完善，此前那些游离在拼多多之外的用户就会成为拼多多的实际用户。

事实上，从拼多多这一路走来的过程也可以看出，拼多多所走的每一步都踩在了点上，这是个一直很清楚自己的下一步该怎么走的可怕的对手.

比如说，拼多多刚推出来时，形成了两个基本战略。

其一，以品类较少的低价爆品迅速抢占市场。

其二，避开京东、淘宝的锋芒，走从农村包围城市的路线。

事实上，几年前，淘宝和京东都征战过农村市场，但是成效不大。而拼多多进入农村后，一下子吃透了农村市场，它不是依靠农村的刷墙广告，而是以低价引流和拼团的方式迅速实现裂变，放肆地收割了大批农村流量，然后，从容从农村杀回城市。

而在平台的摊子铺大、部分产品出现质量问题后，拼多多也及时调整了战略节奏，比如说2018年底推出了“新品牌计划”，开始转型。

如今，在拼多多平台上，苹果、御泥坊、三棵松鼠、百草味，歌帝梵、阿尼玛等知名品牌纷纷入驻，拼多多甚至成为苹果手机在中国的最大电商销售平台，最高的时候，一天卖出过20万台iphone，这是连天猫和京东都要仰视的成绩！

拼多多是未来中国电商的方向？

拼多多的演变，像极了当年的淘宝。

淘宝刚刚推出时，也曾遭到不少人的质疑，但是随着后来阿里不断加大对售假刷单等行为的打击力度，淘宝的品质和服务回稳。随后，阿里巴巴大笔一挥，将主打理想生活的天猫独立出来，阿里的双电商平台战略得以稳步推进。

相对于淘宝，拼多多觉醒得更早，试错成本更小，发展速度也明显超过了同期的淘宝和京东。

未来，拼多多在战略和模式上也会创造出更大的可能。

其一，从少量低价的爆品战略向全品类靠拢。

随着拼多多的用户越来越大，客观上需要更多的SKU在更大的层面上触达用户需求，从少量低价的爆品战略向全品类靠拢是拼多多的必由之路。

其二，建立从让利促销到赋能品牌价值的C2M模式。

现在拼多多上已经有数以千计的国际大品牌入驻，背后也不乏腾讯以及众多外国资本的身影——不管是从市值表现还是机构期望等各方面看，拼多多的C2M模式无疑帮助制造商和商家提升了运营效率，甚至已经被誉为中国电商的方向。

但是对拼多多而言，前路仍然漫漫，依然有太多困难需要克服。比如说，目前最需要解决的是薄弱的公关能力。

事实上，尽管拼多多在改进产品质量、提高服务水平等方面已取得很大的进步，但是很多人对拼多多的感观还停留在上一个阶段。比如说，很多人在看到瑞银的最新报告后的第一反应是：原来在我们身边还有这么多人偷偷地用拼多多……

士别三日，当刮目相看，在这个变化发展的世界，你自己固步自封是你自己的事，但是，也得允许别人进步啊！

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