增员利器----“我为什么做保险”
2019.03.13
每周三
行销/经营管理,给你一剂强心针,
继续勇往直前!
谈起组织发展的第一步,非「增员」莫属
但,
我们今天不谈增员,
若真想了解关于增员及育才的相关信息,
往前滑----参阅前两天的文章,
或直接点击以下连结
↓↓↓↓↓
以及
而今早,我们要谈的是:如何Close”準增员对象”
“大、强、精”的组织发展,
是每位团队长奋斗不息的指标,
然而,在增员前,你该先深思几个问题
该如何增员?
该增什么样的人?
如何有效增员?
若说準增员对象是匹千里马,你会是那伯乐吗?
问题背后象征着,
无地放矢、乱强打鸟的增员时代已被淘汰
保险行业正朝专业、尊严、有价值快速发展
你跟上了吗?
在增员过程中,一定碰上不少”中意人”
他们多数为高素质、高品德,
或是高学历(可能还有高颜值)
在社会框架、自我怀疑或现有工作带来稳收入中犹疑不定
放弃现有,从事保险业,正确吗?
一个人的力量影响总有限,
需要团队伙伴、组织文化…等齐心协助
而一本好的工具书,能让你在增员路上少拐点弯
一个人说”好”,不如一行人认同你口中所谓的”好”
“我为什么做保险”
收录26位原先从事银行、科技、企业高管…等,
看似”高大上”的职业,
纷纷转战从事保险行业的成功案例
针对准增员对象,"我为什么做保险"
最大的优势:
透过第三方成功经验的分享,
更具公信力、说服力,
进而提升增员率
26个真实故事,将自己因何故兴起转业念头,
而又是什么考量或因缘际会从而选择保险行业,
而非其他。
其中必有许多共同之处
小编整理以下6点,
各位读者可依其向準增员对象延伸说明
1.
行业发展前景可期
(据瑞再报告发布〈亚洲健康保障缺口〉指出,2017年
中国内地市场就健康保障缺口估值高达8,050亿美元,
表明我国健康险市场存在巨大的发展空间。
出自保险营销杂志第359期)
2.
自主性高
(例如:时间自由、社交自由。注意:同时代表自律性高)
3.
收入不封顶,自己的薪资自己决定
(进而达成财富自由、提前退休…等)
4.
自我成长、挑战与突破的平台
5.
公平、公正、透明化的晋升制度
6.
于金钱之上的社会意义,进而实现人生价值
(使家庭有爱、社会稳定、国家富强)
上述所列特点,相信是许多行业望尘莫及的,
保险事业并非您唯一或最好的选择,
但若您选择他并脚踏实地,
必将获得他人所没有。
于页末贴上您个人名片,赠与您的准增员对象
手册轻薄便于携带,文中叙述浅白易懂
工具书再多,不如一刊在手!
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