偏师创新，腾讯云的“从0到1”之路

云业务，当初怎样从中国最会赚钱的几颗脑袋中“飘”出来？

每次提到这个问题，人们都会提起2010年的一场IT技术峰会。BAT三位大佬悉数现身，马云高调宣布看好云计算，马化腾却持保留态度。

在那之后，马云确实说到做到，不惜重金押注阿里云。但腾讯云却也没有因为“保留态度”而停下脚步，反而一步步从边缘业务走到了战略C位。

中间发生了什么？这里其实藏着一段故事。

一次网络狂欢造就的“云”

实际上，腾讯云的原型架设在一年前就成型了。那个让腾讯走上云端的人，名叫汤道生。

事源2009年的一场网络大狂欢——几乎全年龄段的QQ用户都乐于“偷菜”：在虚拟菜园里耕种，守护自己一亩三分地之余，入侵好友菜园顺手牵羊。

游戏是从一家小公司引进的，身为QQ空间技术负责人的汤道生马上发现，凭这家小公司原有的IT后台技术，根本无法应对潮水般涌入的数据流。

于是，腾讯在一个月内添置了4000台服务器，硬生生扛住了过亿人同时在线“偷菜”的数据狂潮冲击，“QQ农场”由此成为真正的国民游戏。

事后，汤道生开始思考一个问题：并不是每个合作伙伴都能有这么多的服务器和IT技术力量，腾讯如果可以提供后勤服务，前景巨大。

为此，他着手架设腾讯云平台的原型——一个开放型平台，对客户开放腾讯的计算能力和流量。一言概之，让企业将“机房”和“数据库”设在腾讯云上。

因祸得福

考验的日子不期而至。2013年4月20日，四川雅安发生7.0级地震，当地绝大部分网络游戏和互联网应用瘫痪，能用的社交软件只有架构在腾讯系统上的QQ。

“QQ能用，服务器应该也没事吧？”一位购买了云服务的游戏开发商抱着试一试的心理，打开了自己游戏的后台，乐了：

虽然比平时慢一点，网络拥塞一点，但是服务器依然在运作，游戏还能玩！

通讯恢复后，这位游戏商兴奋地给腾讯云打来电话，汤道生听了也很激动，在当年的腾讯云开放战略发布会上，他把这件事完完整整讲了一遍，颇为自豪。

对着台下黑压压一片的创业者，汤道生打趣说：“今天的创业者很幸运，因为云的出现，你们不需要再为服务器的压力焦头烂额了。”

2014年，全球第一个部署云端的MOBA大型对战游戏《超神英雄》上线，有记者提问：“相比传统服务器，这款架在腾讯云上的游戏有多稳定？”

答案是永不掉线。

往后的日子里，腾讯云开始从一个边缘业务，慢慢走进大众的视野，挤进了云业务这张牌桌。在这张牌桌上，国外有亚马逊、谷歌、微软，国内有阿里云、华为、电信，堪称是群雄并起的战国时代。

包括腾讯也意识到，既然这个偏师创新已经杀出了一条血路，不能再小打小闹了。

“总办”的共识

2018年9月，香港，一间小餐馆的包厢里。

包厢很小，十几名男子围桌而坐，每个人都被缴了手机，像是港片里的黑社会大佬聚会。

 “现在，云到底是不是腾讯最重要的、一定要做的？”讲话的是马化腾。

这是十年来，腾讯最高决策机构“总办”最重要的一次决策会，彼时，腾讯面临着第三次组织架构调整。TO B领域怎么走，此前一直是“偏师”的云业务要不要“扶正”，必须取得共识。

会开到了深夜，马化腾得到了他一直想要、也早已猜到的回答，汤道生也一样。

过了几天，在40多个副总裁参与的扩大会议上，腾讯集团总裁刘炽平问：“觉得云的业务对公司未来发展非常重要，公司一定要去做的，请举手。”

齐刷刷地，全员举手。

“好，你们支持的。”刘炽平笑了，看来，从“总办”到核心高管，都形成了这种看法——互联网已经进入TO B 下半场，云是最重要的战略工具，是时候释放腾讯云的力量了。

马化腾猜对了

距离腾讯第三次组织架构调整已经过去小半年，汤道生成为云与智慧产业事业群总裁也过去了小半年。

跟外界想象的不一样，在2016年以前，其实云业务在腾讯内部一直有争议，汤道生是拼着一口气把腾讯云带大的。

当时有人认为应立即叫停腾讯云，因为云投入多、周期长、见效慢，就像“挖煤的苦活”，彼时腾讯随便在哪个领域一铲子下去挖不到金矿？

张志东坚定站在汤道生一边，认为云业务不能轻易放弃。

马化腾也赞同这个观点。对于未见明显有害的尝试，马化腾都持默许态度，不会倾斜太多资源支持，但也不会叫停。

但苦日子总是要挨的。汤道生坚持以有限的资源辗转腾挪，让腾讯云得以存活下来。

马化腾不是舍不得投钱，只是腾讯需要“偏师创新”——小团队看准大趋势，腾挪资源做新业务，通过迭代一步步争取更多资源，最终“跑出来”。

腾讯很多爆款产品诸如微信、《王者荣耀》都是这样“跑出来”的。马化腾相信，腾讯云一定也不例外。

还真让马化腾猜对了。

从2016年第二季度开始，腾讯云业务开始以三位数百分比的高速增长持续。

2018年前三季，腾讯云业务收入达60亿，在游戏及直播领域维持领先地位，并扩大了在金融及零售等其他行业的市场份额。云服务的付费客户数同比增长超过100%。

尾声

今天，国内公有云市场上，阿里云和腾讯云分占了前两名。论体量，阿里云稍胜一筹；论速度，腾讯云奋起直追，双雄对决也越来越精彩。

不知道他日“两马”再聚，又将如何回忆起那场普通得再普通不过的大会，以及这十年在云市场的风风雨雨。

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