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解读老板

CEO思维揭秘



楚汉之争中，刘邦笑到最后，并非因为他的文才武略有多厉害，而是他这个人有大格局，会用人，他的领导艺术比项羽高明很多。

01

与下属共享利益

刘邦打败项羽后大摆酒席，问大臣为什么自己能够成功，项羽会失败？有人站起来说：

陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。

刘邦这个人有一个特点，所有的战利品，他一定会和有功之臣分享，打下来的江山说封就封，利益共享。而项羽是“有功者害之，贤者疑之，此其所以失天下也”。

项羽多疑

所以，这些功臣总结原因，说刘邦很大方，我们愿意跟着你，你是我们认可的老大。刘邦有很多手下都是从项羽那边逃过来的，比如张良、韩信和陈平。

团队管理时，领导者需要考虑下属为什么要跟着你。他们当然希望领导能够照顾到他们的利益和需求，你不给就不是好领导，给了就是好领导。

他们这么想并没有错，因为身份和立场的不同，考虑问题的角度肯定不一样。领导不可能要求团队所有的人跟自己的想法都是一样的。

02

识人才为我所用

刘邦很谦虚，说你们讲得很好，但是你们只知其一，不知其二：

夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房。镇国家、抚百姓、给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军、战必胜、攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。

汉初三杰张良、萧何和韩信，一个是谋士，一个是后勤，一个是将帅。刘邦认为自己什么本事都没有，但是能够驾驭这三位人杰，为自己所用，把不同的人才放在各自适合的岗位，所以能取天下。

汉初三杰：张良、萧何、韩信

《道德经》第11章里，老子说过：“三十辐，共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。”

意思就是有虚的、空的部分，才能容纳更多的东西。所以，在管理队伍的过程中，领导有一个很重要的事情，就是要学会把自己卸下来。

刘邦这个人在谋划上面不能跟张良比，建设大后方也不如萧何，打仗方面，韩信说他“不善将兵”，但“善将将”，这个总结很到位。刘邦这个人什么都不会，但是他能驾驭这些人，把别人的优点吸收过来。

03

疑人不用，用人不疑

陈平原来是项羽的手下，后来在项羽那儿待不下去了就投靠了刘邦。刘邦和陈平交往的过程，非常好地体现了刘邦这个人的特点。

见到陈平后，刘邦跟他聊了一夜，觉得这个年轻人脑子非常灵活，分析问题非常到位，有点见识，长得也挺帅，就问他在项羽那儿当什么官。陈平说，当都尉（这个官职级别不算太高，但权力很大）。刘邦就相信了陈平说的，觉得既然我要用你这个人，你说你是什么，我就当你是什么。

在领导跟被领导者之间的关系中，领导对被领导者的信任是非常重要的。

陈平官至丞相

刘邦很信任陈平，让他做参乘，就是领导的副驾座。于是，跟刘邦一起从沛县打出来的老兄弟们不开心了：我们跟了你这么多年，从来没有享受过这个待遇，陈平这个从项羽那边叛变过来的年轻人，却一来就有这待遇。

他们就跟刘邦说，陈平这个人金玉其外、败絮其中，讲了陈平利用职权索贿受贿的事。

刘邦一听，就把陈平叫来痛骂一顿。陈平解释自己为什么索贿受贿：我是光屁股来找你的，武人是靠抢的，我没有这个机会，不受金无以为之。我的智慧你如果觉得对你有用的话，你就留下我；如果觉得对你没有帮助，我贪污的钱都在，我封起来上交给你，我就回去了。

听陈平自我辩解完以后，刘邦做了三件事情：

第一，道歉。刘邦并没有做错什么，为什么要道歉？其实这里面大有学问。作为领导，你引进了一个人才，却连他能不能生存下去这个问题都没有搞清楚，那就不是个合格的领导。

刘邦是一个非常拎得清的人，作为领导，他首先反思了自己的问题：如果引进了一个人才，结果他需要靠贪污受贿维持生计，这说明体制自身就有问题。刘邦这一点很值得学习，属下犯了错，他首先是检讨自己有没有问题。

第二，厚赐。刘邦给了陈平一大笔钱。这首先是弥补过错，但是同时给陈平敲了警钟，意思是贪污受贿这件事情是不对的，你缺钱可以找我，但不要坏我的规矩。在批评对方的时候，又给了对方台阶下，这是非常有艺术的。

第三，拜护军中尉。这一点其实是做给那些老将看的，告诉他们不要闹了，这个人我用定了。

04

不计小利成大事

在彻底打败项羽之前，有一次，刘邦问陈平，天下什么时候能平定，陈平回答：

顾楚有可乱者，彼项王骨鲠之臣亚父、钟离眛、龙且、周殷之属，不过数人耳。大王诚能出捐数万斤金，行反间，间其君臣，以疑其心，项王为人意忌信谗，必内相诛。

这是一份麻雀虽小但五脏俱全的项目策划书，对竞争对手的现状做了一个分析，让刘邦掏钱给他去实施反间计。

刘邦只回答了一个字“善”，给了陈平4万斤金。

对于一个有贪污前科的人，刘邦爽气地给了这么一大笔钱，还连个财务总监都不派，正是应了上面说的“疑人不用，用人不疑”。陈平也没让刘邦失望，成功地将反间计进行到底。

刘邦有大格局

一个团队的领导者，要清楚自己的终极目标是什么。刘邦的终极目标是天下，4万斤金跟天下比算什么？天下是你的，4万斤金不算什么；天下不是你的，你光想着算这4万斤金，也没有什么意思。刘邦如果参不透这一点，就打不了天下。

《论语》里孔子说过这么一句话：“毋欲速，毋见小利，欲速则不达，见小利则大事不成。”

陈平的目标和刘邦不可能完全一致，但他想从刘邦身上得到什么，刘邦很清楚。陈平的反间计里举了范增、钟离眛、龙且和周殷四个人，也许花不了4万斤金这么一大笔钱，但刘邦不仅给了钱，也没有问陈平什么时候能把余下的钱退回来。

这其实就是刘邦的视野，不被眼前的利益牵绊，一旦确定了最终目标，不被其他不重要的东西影响格局。

作为管理者，级别越高越要懂得务虚，统筹全局，重要的方向自己把握，具体的事务要懂得用人。

刘邦因为善用人才，有大格局，领导艺术比项羽高明，最终在楚汉之争中取得了胜利，坐稳了天下。

在我们平时的工作中，职位越高，生意做得越大，越要学会把自己卸下来，才能更好地领导一个团队大步前进，取得更高的成就。

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