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被传全部裁员，高层震荡，沪江上市前夜如何自救？

百家作者：IT时报 2019-03-06 08:59:48

在线教育若没有钱，便寸步难行。

在脉脉上，有已认证沪江员工发布消息称，沪江突然裁员千人，所有部门都有涉及。

回到2018年12月22日，在2019年互+计划网络公益课程发布会上，沪江创始人兼CEO伏彩瑞的言辞之间，流露出对发展速度的迫切期待，在他看来，沪江公益课程的发展量只是一个零头。

一个月后，沪江传出高层震荡的消息，核心管理层集体降薪20%-50%，以及管理层的集中职位调动，唐小浙卸任集团CTO，曹建卸任集团总裁办主任，唐红浙卸任集团高级副总裁。之后，各业务线裁员的消息甚嚣尘上，主要涉及的是网校业务，部分核心部门已经开始领取裁员指标，“公司的目标是只保留30%-50%的员工”。

今天，传言再起，因为上市对赌协议失败，“沪江全部裁员，市场部、督导部、老师全部被下岗，所有高层都拜拜”，人数高达1000人。

对于裁员一事，沪江创始人伏彩瑞回应：“这属于传闻，实际上是沪江网业务线调整，裁掉了一些销售员工。”

随后，沪江发布声明表示，关于“95%裁员”的谣言严重失实，上市进行中，对赌不存在。

不过声明中也透露出两点重要信息：一是沪江确实在进行组织架构调整，岗位和绩效考核的优化，对亏损业务进行合并调整等；二是上市进行中，除了港股上市这条路，沪江有可能会考虑其他资本市场的机会，上市已是离弦之箭，不得不发。

连年亏损，裁员节流

早在2018年7月，沪江就向港交所提交了招股书，但是8个月过去了，沪江却仍未有上市的新进展。

招股书透露，2015年、2016年、2017年沪江分别亏损2.8亿元、4.21亿元及5.37亿元，三年累计亏损超过12.38亿元，年度利润率分别为-151.6%、-124.2%、-96.8%。其中，广告推广开支、销售及营销员工的雇员福利开支是主要支出。

所以，沪江此次裁员首先向销售开刀。众所周知，51Talk、TutorABC等一类在线外语培训平台持续在广告营销上投入，上海地铁站里到处可见此类广告，获客成本越来越高成了行业最大的痛点，对沪江来说，巨大的营销费用的持续投入势在必行，但也成为了上市路上的绊脚石。

知情人士对《IT时报》记者透露，自从准备上市以来，沪江的公关业务不再请外部公关公司协助，几乎全部收归到自有团队中做，其中也不乏压缩开支，为上市铺路的打算。

CCtalk能否担起重任

很长一段时间内，沪江将沪江网校和CCtalk作为未来发展的两大引擎，沪江网校是定位B2C的“教育界京东”，CCtalk是定位C2C的“教育界淘宝”。近两年，沪江网校相对低调，而CCtalk则担起了新增长的重担。

C2C的优势在于快， CCtalk于2016年9月开始试运营，2017年就拿出了非常漂亮的成绩单：平台GMV连续三个季度的平均环比增速约为150%，同时用户日活、用户数量、流水相较2016年分别增长了8倍、10倍、30倍。CCtalk趁热打铁，顺势催生了“网师经济”，明星老师20天营收35天的纪录不断刷新。

沪江在CCtalk身上倾注了很大的资源，在成立之初，伏彩瑞就表示，未来三年要花10亿元打造CCtalk。

但是，C2C模式的弊端也很容易凸显，那就是非标准化。由于CCtalk只提供平台与工具，对接老师和学生，所以网络课程产品良莠不齐的情况就导致CCtalk的口碑好坏不一。从免费到付费的过程中，课程的质量就成了用户选择的主要因素。

2018年4月，沪江提交招股书的前夕，CCtalk换帅，时任CCtalk CEO陆坚离职，到职场社交平台LinkedIn（领英）就任中国区总裁。

至于陆坚离职的原因，沪江表示，陆坚博士因家庭、身体等个人原因需要返京，接下来，陆坚博士将以CCtalk董事和投资人股东的身份，继续参与和支持CCtalk。

上市之路一波三折

早在2012年，伏彩瑞便表示，沪江已经具备上市条件。

2015年，沪江计划在国内战略新兴板上市，搭建了人民币架构体系，当年D轮融资为10亿元人民币，估值达70亿元人民币。但不幸的是，2016年战略新兴板“流产”，沪江上市计划再次搁置。由于创业板盈利门槛限制、资本寒冬等影响，沪江一直未能在国内上市。

2018年4月，沪江完成了3.19亿元的E轮融资，估值为180亿元。至此，沪江从成立至今，共进行了9轮融资，融资总额达到16亿元。其中，“涌金系”从2009年的A轮一路陪沪江走到了2018年的E轮。持有股份时间最长达10年，按照业内的规律，3到5年退出较为正常，所以资方通过上市实现退出的动机十分明显。

科创板呼之欲出，至于沪江有没有考虑过在科创板上市，沪江在声明中没有否认这种可能性。

最穷的时候账上只有三块钱

2001年，伏彩瑞创办了沪江的前身——沪江语林，从一个草根BBS站长起步。17年来，他一直没有做更赚钱的线下培训，而是一直做互联网教育。