小创君

创业中国二当家

不要在智慧中夹杂着傲慢，不要使谦虚缺乏智慧。

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正文

卖辣椒的人，恐怕经常会碰到这样一个众所周知的问题，那就是不断会有买主问“你这辣椒辣吗？”

答“辣”吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立刻走人；

答“不辣”吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。

当然解决的办法也众所周知的经典，那就是把辣椒分成两堆，吃辣与不吃辣的各选所需。 

我一天没事，就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说：

“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就说这堆是，要不辣的你就说那堆是。”

没想到卖辣椒的妇女却只笑了笑，轻声说：“用不着！”

说着就来了一个买主，问的果然是那句老话“辣椒辣吗？”

卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”

买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走了。

也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒所剩无几了。

我于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧！不然就不好卖了！”

然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着！”

又一个买主来了，问：“辣椒辣吗？”

卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“长的辣，短的不辣！” 

果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心想：

这回看你还有什么说法？

没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”

我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。 

卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：

“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”

我忽然有所顿悟：

生活中的智慧可以被写成书，但你不能简单地照著书上写的智慧去生活，因为生活是鲜活而灵动的！不要在智慧中夹杂着傲慢，不要使谦虚缺乏智慧。

销售卖什么？

1、生客卖的是礼貌；

2、熟客卖的是热情；

3、急客卖的是效率；

4、慢客卖的是耐心；

5、有钱卖的是尊贵；

6、没钱卖的是实惠；

7、时髦卖的是时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益；

11、享受型卖的是服务；

12、虚荣的客户卖的是荣誉；

13、挑剔型卖的是细节；

14、随和型卖的是认同感；

15、犹豫型客户卖的是保障。

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