面谈时注意这些细节，签单更高效！

与客户见面是从业人员每天都要做的事。与客户面谈时，地点的环境非常重要。倘若面谈的环境不好，对面谈的质量有很大的影响。

在市场上，从业人员与客户面谈的地点最常见的有三种：餐厅或咖啡厅、客户公司、客户家里。

那么，该注意哪些细节，才能让面谈更有效？

餐厅、咖啡厅

从业人员在约见客户时，餐厅或咖啡厅是经常用到的会客地点。

需要注意的是，餐厅和咖啡厅是公共场所，比较喧嚣。从业人员一定要先预定位置，或比客户先到餐厅或咖啡厅选一个较为安静的角落位置，避免面谈时被其他人打扰。

客户公司

如果见面的地点是在客户公司，最好别当着同事的面在开放的空间和客户谈个人保险规划.

因为这样一方面客户不太好在同事面前透露自己的个人收入状况、家庭情况和想法等，另一方面也可能对其他人造成打扰。

因而，从业人员可以询问客户，公司是否有空闲的办公室、会客室等.

如果有，则最好问清楚办公室、会议室可以使用多长时间，如此才好把控面谈的节奏，也可以避免面谈中途被打断。

客户家里

从业人员到了客户家中，要先观察在哪里面谈比较合适。

一般来说，餐厅的桌椅较高，比较适合面谈时两人一起看文件、材料等。

客厅的沙发座椅等比较分散，且茶几太低不适合看文件资料，再加之可能有电视机的干扰，所以不是面谈的最佳地点。

另外，到客户家中面谈时，从业人员最好自备鞋套，以展现自己考虑问题周到。

资料来源：《保险行销》杂志3月刊