马云：年薪10万与年薪100万的人，差距在哪里？

世间所有的逆袭都是：

找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行！

??挑战马云失败，他跳入西湖??

? 马云钦佩，「写书称服」?

?

找不到目标客户，费时低效；

不懂如何读懂客户需求；

聊了几次，不好意思提签单；

价格太贵，不知道怎么逼单；

遇到对手挖墙脚，无可奈何；

总是被拒绝，业绩压力大；

一跳成名。

?

之后他愈战愈勇，连续拿下11个销售冠军，创下了阿里铁军的销售记录。

?

但贺学友最厉害的并不是这个，因为他知道，一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。

后来的他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴，拿到了上百万收入！故事要从2004年说起。

2004年10月，阿里铁军进入了关键时期，当时贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一，正值春风得意的时候，当时的阿里巴巴总经理李琦找他。

「老贺，告诉你一个好消息，公司决定调你去东莞，你去帮帮东莞的兄弟们吧！」

?

当时的阿里铁军，说一不二，绝对忠诚，于是他没过多久，就开了一辆蓝鸟，装了全家家当，开了两天，到了东莞。

到了才发现，敢情这是把他从全中国第一名的市场，调动到倒数第一名的市场去了。不但没有晋升，反而被打到了最残酷、最难啃的市场。

?

当时东莞的业务，只能用尸横遍野来形容，一个团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，底下的销售，几乎到了饭都没钱吃的窘境。

?

销售是靠提成吃饭的。

?

没有销售额，就没有收入。

?

哪怕做到主管也是如此。

?

贺学友的月收入从3万元骤降到了3、4千元，加上贷款的压力，生活难以维系，全靠东拼西凑，四处借款。

?

最困难的是面对底下销售期待的眼神：他们过得更艰难！怎样才能对得起他们的期待？

熬了半年，没见成效，李琦找到他，劈头盖脸骂了一顿：「老贺，你在干什么？」

?

那一刻，他感到的不是委屈，而是荣幸：李琦这个销售总经理都来骂我了！

?

没有铁军这股傻劲，没有这样的死磕精神，怎能成就阿里巴巴这样的公司？

?

最终，被贺学友找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。

区域的月销售额从10万做到了1100万！

那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，拿到了近百万的佣金。

?

? 从高中学历，到阿里全球销售冠军??

? 贺学友的「可复制」销售心法??

作为阿里巴巴中供铁军几乎最知名的销售主管，他点拨过无数的销售，许多业绩普通的销售，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番，走向了TOP SALES。

?

因为名声在外，有个外地的老销售找到他，他和对方聊了1个小时，发现了对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是CLOSE（签单）的能力比较欠缺一点。

而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。

?

他当时给了对方3个建议：

1、去和所有的A类客户提出签单需求；

2、把系统里可以续签的客户，都提前续签掉；

3、在1和2的前提下，继续开发新的客户。

?

他的原因很简单：只有大量的提出签约，通过反复的实践，你才能知道自己签约能力到底哪里不行了，同时因为客户都被签完了，才能逼迫自己去开发新的客户。

对方按照这个方法去执行之后，在第二个月就成为了全国第三名，实现了10倍的增长。

?

他觉得很多人的问题，第一在于销售方法，第二在于执行力，第三在于心态：如果你都不相信你能够成功，不逼迫自己走向成功，那还有谁会相信你能成功？

?

销售这一行，是拿佣金吃饭的，不靠基本工资。

如果自己不努力学习，不自己去培养销售能力，“谁也救不了你”，然而大部分销售，不得销售要领，每个月混吃等死，佣金上不去，饿不死，眼巴巴看着公司的TOP，每个月佣金十几万，心有不甘，又无能为力。

?

我得解救他们，就像解救东莞那群嗷嗷叫的销售一样——?

这一次，贺学友决定首次向大众分享自己的销售方法，他联合正商课堂与蓝狮子共同打造了一套《阿里铁军顶级销售课丨实战进阶版》的课程，这门课的目的，就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。

? 课程里包括??

更高效的销售术

?

大部分销售，困境在于，虽然掌握了一定的销售方法，但是不知道如何更快地找到客户，也不知道如何更快推进签约，所以业绩不上不下，拿到的钱仅供温饱。所以，针对这部分销售，高效销售法要传授的是TOP SALES才知道的快速开发精准客户的方法、快速签约方法以及面对客户的话术细节。

?

更有效的业绩达成法

?

大部分职场拼搏的人，都免不了业绩压力，这门课还将教会如何对业绩进行分解，包括如何进行数字分解、策略选择、以及保持高行动力。

?

更快乐的成功心态

?

作为销售，免不了时时面对客户的拒绝、业绩的不稳定，关键的是如何调整自己的心态，稳定业绩，稳定收入。

最主要的是，这些内容很多都是通过经典案例的形式，手把手教你该如何去换位思考，这也正是第二季课程的宝贵之处的。

下面这份干货满满的销售秘籍，是我们用了近一年多时间闭门打造反复迭代出来的成果：

这门课的核心方法论，不但能够帮助销售迅速成长为TOP，更能帮助每个人在目标分解、任务执行和客户沟通方面，获得快速升级。

因此，所有需要和客户沟通的职场人，也需要这门课程。

这次的课程，更有其他行业大咖的推荐：

现在购买，更是可以获得买1赠2的额外福利：

贺学友自己这样说：

过去的管理经验告诉我，每个人都很有机会去快速突破自己，每个人都是有潜能可以爆发。我带过的团队基本上90%的人都是突变了。

只是，你有没有找到这个关键点，有没有做到这个转折点，去实现人生的突围？

希望我的这门课，成为你人生的突围点。