阿里铁军销售真经：从销售菜鸟到TOP SALES的10年实战总结！

这个时代，对于没背景，没资源的人，做什么最容易赚到人生的第一桶金？

在回答这个问题之前，让我们来听一个关于“阿里人”的故事。

他从跟着马云，穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户，到当上第一任 “阿里巴巴军校”校长，再到千万股权、实现财务自由。

他说，在阿里巴巴的十年，培养了他的销售思维，正是这种思考，成就了他的人生。

他叫李立恒，阿里铁军销售培训部总教头，大家喜欢叫他“李校长”。

作为马云 “神秘战队”里的一员

他们创下了年销售额50亿元的奇迹

在阿里，有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。

他们穿着廉价T恤、坐着拖拉机拜访客户；背着的包里装有合同和硬面皮包（专门用来对付厂房看门狗）；在地震时跑回客户的办公楼，只为了拿公章签掉合同；还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩….

当初在那个人均月收入不到800元，99%的中国人不懂互联网，没有电脑的时代，阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。看似不可能完成的任务。这支队伍却创下了年销售额50亿元的奇迹。

在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支直销军队。阿里巴巴靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍，度过了最艰难的时期，养活了淘宝，成功孵化了支付宝。

马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”李立恒正是其中一员。

从月薪400元的小网管，

到把N个销售小白“折磨”成千万富翁

1998年，计算机毕业的李立恒找不到工作，留校的机会是一个月薪400元的机房管理员，俗称“网管”。

后来，一位前辈跟他说了一句：“如果你年纪轻轻不知道该干啥，就先去做个销售吧！”

2002年，对销售一无所知的李立恒加入刚起步的阿里。当时中供铁军才成立，他便被派到台州去开疆拓土。

中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场

工作要求他把全英文网站卖给没有电脑的老板们，年轻气盛的李立恒也不知道什么叫害怕和退缩，就一个字：干！一开始他花了整个月找到第一个潜在客户，在客户办公室待了12个小时，期间客户一直不耐烦的赶他回去，直到所有员工下班，只剩他们两个。

客户问：你今天到底想怎样？

他说：“我今天必须要跟你签单，我有信心，我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”

第一单终于签了下来。初出茅庐的李立恒，第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

八年后，李立恒从最初的销售走向了销售管理。08年，他被调回大后方，因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作，也就是后来的“百年大计”。

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作为首任阿里巴巴军校校长、阿里中供铁军总教头，李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售，为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

这得益于阿里的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。这套体系的每一步，都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。

其中最有名的就是阿里的三板斧。三板斧总结起来是9个字：定目标，盯过程，拿结果，但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

这套成长体系，成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales，以及一批出色的管理干部。

大半个互联网大佬都出自“中供铁军”

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这个时代，做什么

最容易赚到人生第一桶金？

调查显示，最容易赚到人生第一个100万的工作，就是销售。绝大多数的老板都是销售出身，500强企业老总，更是有超50%的人销售出身。

人生处处皆销售。这是一个不销售，就会被销售的时代。

你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程，就是销售。那些善于销售的人，过得都很滋润。

懂销售，就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售，每个人都需要学习销售技巧，掌握销售思维。

这一次，我们请来了首任阿里军校校长李立恒，带来这堂只有阿里铁军才能学到的内训课，将阿里铁军的销售培训体系首度公开，还有普通人可以运用的销售思维。

李立恒想要告诉大家：“销售其实是一套动作、一种思维，只要你掌握了这套思维、这套动作，加以实战，你能把产品卖给任何人！”

这套课程包含50节课，分别从销售入门，到客户的拜访、跟进和签约，以及销售过程中的心态和效率等细节展开，让你一个月从小白到掌握销售技巧的实战家。这并不是夸张的说法，而是经过阿里铁军所验证过的实战方法论。

不管你现在的工作是不是销售，通过这门课，你会发现，你更会表达自己的主张了，同事、老板、家人都被你说服了！

一个不畏拒绝又懂得说服别人技巧的人，离成功和财富还远吗？

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在这个课程里面，他会和大家全面的分享阿里巴巴中供铁军曾经百战不殆的销售秘籍，也希望大家听完节目能够拥有改变人生的销售思维。

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