移动互联网影响下的小城临沂

这就是我的家乡，有着诸多变化，也有着一定固守，但无论哪一点，都是我无法删减和割舍的爱。

作者 | 加油鸭CPA

我的老家在沂蒙山区，是著名的红色革命老区，到北京，坐飞机需要1小时30分钟。然而，沂蒙并不都是山区。

沂蒙山区其实是一个人文地理概念，区域内不止有山区，也有丘陵和平原。我从小所生活的地方——临沂市，就属于平原地带。虽然是一个18线的小城市，却是我深爱的地方。

在过去的几年间，我的家乡，也在科技及互联网的影响下发生了诸多改变。

《舌尖上的中国》摄制组在我的家乡录制“煎饼”这一专辑时，走访了很多村庄，都不满意。导演李勇曾解释说：“我们去调研一个山东煎饼，在山东临沂走了很多村子，但是都不行。煎饼的定位，是一种传统的食物。我们希望找到一个非常传统的地方，接近自然的那种村庄。但是现在山东发展得非常好，这种传统的村子特别少。

煎饼卷大葱

最后摄制组还是找到了取景地，在临沂“椿树沟”，用了3天时间完成拍摄，而前面的描述，从侧面来说，或许也是对家乡发展的一种褒奖吧。

沂蒙山   

《舌尖上的中国·脚步》

接下来本文将用我个人的一些视角、回乡遇见的人和事，从衣食住行、娱乐医疗生活等方面，展现科技给我的家乡所带来的小变化以及传统留存的固守。

衣食住行

 

衣：被打败的传统商城

小时候，过年时，妈妈会约着婶婶等人，一起去服装批发市场为我们这些孩子们买身新衣服。对我们来说，这是整个一年最值得期待的事。

那会儿，我的认知里还没有“品牌”和“商场”的概念，只知道卖衣服的地方就在批发市场里，有大棚下的商户，还有水泥墙垒的精品屋，大棚下衣服便宜，精品屋里贵些，但好在都可以“讨价还价”，大人们会捂好钱，生怕被小偷摸了去。

上高中时，我才对品牌有了一丝了解，知道了“李宁”“真维斯”，知道了专卖店，第一次去了商场。

真维斯

互联网首先冲击的就是传统的批发市场。

我的家乡临沂以商业批发和物流产业起家，据说整个批发业在国内仅次于小商品城浙江义乌，位居全国第二。根据2018年统计年鉴，老家临沂共拥有专业批发商场133家，其中服装类20家。

春节前夕，趁着市场还没关门，我去了临沂鞋帽批发市场，老家里的一个舅舅在那里经营童鞋批发生意。

找到舅舅的店铺后，我发现舅舅已经不卖童鞋了，改做“鞋材配件、皮革护理”等小件批发生意。我问舅舅怎么店铺空间也变小了？就只剩下一米宽站脚的空，舅舅解释说，这几年生意不好干，他把里面的那些空间隔开，租给别人，收点租金，压力还小点。童鞋也不卖了，卖鞋材配件的话，干的人少，竞争也小一些，压货也少。

跟舅舅聊完，我又去舅舅店铺的对面一家店看了看，是批发略高档真皮鞋子的，以前生意特别好，每双鞋加价十元至二三十元不等，由于每天走货量很大，巅峰时据说一年营收几百万元不止，是批发市场里的“佼佼者”。

之前的老店主已经两三年没来了，目前是店主的女儿值守。我问她最近几年生意怎么样，她跟我说还可以，由于他们的客户大多是三四线城市县城商场和实体店，很多年龄较大的人还是习惯实体消费，所以依然还留存空间。

发现没拍店里的照片，只有这张带二维码的背景有鞋子，码已马赛克

我问她上午批发怪忙吧？她跟我说现在和以前大不一样了，以前都是顾客一大早来批发，他们从早晨五六点忙到中午，选货、配货、发货，下午才有空接待零买的客户，现在互联网太方便，都来的晚了，还有很多就在微信上看看图片下单，连店都不用来。

考虑着来一趟批发市场不容易，不能“空手而归”，随后我又去一家卖宝宝鞋的店逛了逛，心想给闺女淘一淘漂亮鞋子，没想到又有意外收获。

进店时，店主正埋头在iPad和手机之间，来回拨弄着各种信息，也顾不上招呼我。 我问她现在批发都是用微信操作啊？她说是啊，排单下单都自动统计，特别方便，我问怎么自动统计，是有什么系统吗？她跟我说是啊，有App，我问是付费买的吗？她说对，让我出去打听一下就知道了，成衣市场大家基本上都在用。

店主拿手机给我看了看，就是如下图划圈的App，怎么说呢，感觉和自己的生活完全没有交集，之前从未听说过。虽然我也是互联网深度用户，却是第一次听说，像是发现了宝藏。

聊天的间隙，我看店主ipad微信上的“客户排单订货群”“到货群”“退货记录群”“工作群”好像很有序的样子，在征得店主同意的情况下，我拍了一张照，如下图。

同时也不得不感慨，互联网确实让我们的生活事业更加高效了，这种无形的力量，不仔细观察，很可能被忽视，换到几年前，有些事根本不可想象。如今，支付方式的普及、社交的互联，让一切变得更轻松容易。

在互联网的冲击之下，传统实体商场出现亏损，并逐渐退出。这次回家，听朋友说老家的“桃源大世界”商场因亏损关门了，这让我很是惊讶和感慨，该商场以前属于市里数一数二的商场，位于老城区市中心，主营服饰鞋包等，是国家电网（原供电公司）的第三产业，早年间生意一直不错，从创立至今已26年，突然说了再见，真的让我很是惊叹。

取代传统实体商场的，是一站式购物中心。2012年底，第一家一站式购物中心“和谐广场”开业，春节期间商场里人头攒动，县区的很多老乡也一起来逛。

和谐广场现状

到后来的“颐高上海街”“齐鲁园购物广场”等综合体陆续开业。

齐鲁园广场，大型旋转型免费滑滑梯

再到去年年底集中开业的“新城吾悦广场”和“泰盛广场”，以及即将开业的“万达广场”，吃喝玩乐一站式享受的商场综合体越来越受三四线老百姓欢迎，老式传统商场正经历转型之痛。

泰盛广场，2018年12月开业

新城吾悦广场，2018年12月开业

商场顶楼摩天轮

 食：团购之下，外卖生长

印象里，“千团大战”首先在一线城市打响。当我已经沉溺于团购生活很久之后，假期回家，我跟父母说可以用一串数字，比如8位数字吃饭时，他们都表示非常不可思议，怎么可以用数字吃饭？怎么可能？骗人的吧。

团购正式入驻老家，应该是在2013年或者2014年前后，如今也已成了一种自然的事物，很多新开店铺为了人气，会上个团购活动。团购变成了一种辅助信息更加对称的手段。

今年回家逛街时，发现很多饭店商铺门口都有摆放口碑App的新春活动广告，战争从未结束。

  

像我们这一代，没吃过苦，干家务活的少，会做饭的少，年轻人热衷外卖，在大城市是这样，在三四线城市也无不例外。加之小城市人口密度高、人力成本较低，所以，外卖行业在老家的发展也是不错的，最起码带动了一些就业。

      

我记得我之前跟父母家小区门口店铺卖菜的大爷聊天，我问他在新区生意不错吧？他说并没有啊，这些周边小区年轻人多，都爱吃外卖，不爱买菜，年纪大的又觉得价格贵，喜欢赶集买。足可见外卖App这一互联网产物对生活带来的影响。

      

在吃这件事情上，还有有一个概念，去年被炒的特别火，那就是“社区团购”。据说老家里也冒出了许多，有个人组织型，也有“有组织有纪律”有小程序的社区团购小品牌，基本每个小区会配一个团长，组建一个微信群，虽然群成员可能百来个或者三四十个人，但由于食品单价低，购买率高，复购率高，大多是卖水果，卖卖零食，生意倒还可以。我自己也亲测买了一点水果，免费送货上门，感觉还不错。

 住：上涨的房价

   

过去两年，我的老家，市里新城区房价在2017年由五六千涨至1万左右，2018年涨至1.5万-2万间，两年间翻了三四倍，老城区2017年基本没怎么涨，2018年略微补涨。网上很多经济学家把三四线城市的猛然涨价，归因为棚户区改造货币化安置，市场流动性较高。

行：方式多样的绿色出行

     

绿色出行在临沂有很多方式。

首先是共享自行车，目前老家的共享自行车主要有三种，第一种是政府PPP项目投资的公益自行车，绿色，宽边轮，大多数是带桩子的，自行车不能随借随还，需要找到桩子才能还上，没桩子的站点也是需要停到划线指定区域，再落锁。

由于是政府和社会投资的公益项目，所以骑行1小时内免费，每天不限骑行次数，缴纳押金200元即可办理骑行卡，刷卡骑行，也可在叮嗒出行App上缴纳200元后直接扫码骑行。

第二种是支付宝哈啰出行的小蓝车，随借随还，无押金、1小时1元，可买10元月卡等，相比政府公益自行车，要好骑很多。

第三种是滴滴的青桔单车。1元一次，优惠活动较少。也比较好骑。

  

另一种绿色出行方式，也在老家有特殊的发展。由于我老家的某个县区，盛产电动汽车，所以老家是有电动汽车租借服务的。在该县区使用手机预约或者到租车点刷卡，就可以将知豆电动汽车开走，还可以使用手机随时随地还车，每分钟租金0.3元，一小时15元，租用一天最多60元，为全国首推的“互联网+租车”模式，于2015年试点。

      

在老家主城区，某汽车销售集团联合“巴歌出行App”于2017年推出了分时租赁汽车模式，共投放500辆新能源汽车，采用自助形式，用户只要通过手机就可以完成注册缴费开车还车等租车全过程，中间无需出租方出现。费用采用时间和公里数的双重计费模式。比如行驶10公里，用时20分钟，时长费：0.2元*20分钟=4元，里程费：0.5元*10公里=5元，保险每单4元，共计13元。

在老家的一些地方也会有电动汽车充电桩，方便电动汽车出行。

    

公共交通作为绿色出行的主力也被互联网改变了服务方式。“掌上公交App”成为市民必备，可实时查看公交车站点信息，距离自己还有多少站，多少公里多少米。

      

城区的公交车均可使用支付宝、滴滴、云闪付支付乘车费用。3家平台也先后开展了补贴活动，比如支付宝1分钱乘车、五折乘车，云闪付1分钱乘车，滴滴1分钱乘车、新用户首单立返5元等。

      

最有意思的一个新发现是，老家的公交车中间加放了一个自动售货机，扫码可购买薯片等零食。

      

BRT快速公交目前仅有一条线路，建设在沂蒙路上，南通火车站，北通新城区，地铁等轨道交通正在筹建中。

现在有种说法，叫线上的流量到线下找，线下的流量到线上找，所以在我们这样一个小城市，瓜子二手车、淘车等二手车交易App的广告也是可以看到不少的。

在公交站牌投放的瓜子二手车广告

      

按照广告中的描述，瓜子二手车在临沂已开出线下直卖店，超大规模，就在国际会展中心。

阿里腾讯京东联合投资的淘车

淘车App的线下店位于新区某城市综合体，所以我顺道也有去看了一番。

      

店里人不太多，我找销售人员随意聊了几句，了解到淘车在老家开业已2个月，目前累计销售车辆暂未到200辆，一个月卖七八十辆左右，每辆车，据店员介绍赚3000元左右，粗略算下来，一个月有二三十万的净收入。

但销售人员介绍说其实是赔钱烧钱的，体验店店面租金加地下车库200个车位租金，一年共180万租金，加上30个员工的工资，再加上水电物业营销推广费用，一点不赚钱，现在属于完全烧钱打市场阶段，以前传统的二手车交易，车况等信息都不透明，即便是事故车，买家可能也不知道，所以现在很多互联网企业加入来改造这个透明度。

    

高铁也将出现在临沂。预计2019年底，老家的高铁站即将建成通车，串联进京沪线，直通北京上海，老家人民出行即将越来越方便，啊，也期待这把双刃剑可以更好服务家乡经济。

高铁站目前正在建设中

生活：新零售不止北上广

      

最早听说无人售卖机，是阿里最早提出的“阿里新零售”概念，会去思考诚信如何控制，坏账率如何？这次回老家，发现家里一些小区也有安置的无人售卖店。如下图：

家乡某小区

      

我进店体验了一番，进店是需要微信扫码并验证手机号的，所以相当于每一个进店的人都是实名验证的，再加上摄像头，可有效解决诚信坏账问题，看中什么商品可直接去收银台支付，如未购物品，仅需微信扫码，之后门自动打开。

      

另一个值得一提的新东西是优品点。这几年优品店特别多，受美国一元店、Dollar tree的模式影响，类似店铺如雨后春笋在我的老家铺开，主打的概念就是可以让每个人低成本的购置一些新的生活用品、3C配件或彩妆香氛，说实话，我自己也蛮喜欢逛这种小店的，不少东西都好看实用且不贵，几十块钱就可以收获满满的购物满足感。

3C配件等

配饰等

      

老家一个干月嫂的阿姨跟我说，她虽然很节省，但手机什么的她都去店里买，一年到头，也会买个新手机犒劳自己。我问她你都怎么找的店铺啊，她跟我说就她老家那里有个人开了个手机店，卖oppo、vivo等，她给他儿子买过一次，售后机子有问题，她接着去找卖手机那人，那人态度很好，给她修好了，然后她就觉得这是个靠谱的人，之后再去找他，即便机子贵200，也会继续找他。

oppo，vivo采取农村包围城市战略，深挖三四线城市县域经济线下门店，确实是有成效的。

      

所以这几年，除了apple一直有线下体验店，华为小米也纷纷开了线下体验店，以期更贴近用户。这次回家，老家的商场一样有华为、小米体验店哦，具体见下图。

华为体验店

小米体验店

健康医疗：计步器打入老年市场

      

我的爸爸平时喜欢走路锻炼，自从单位里发了一个“步数计数器”，他就更夸张了，每天必须走满1万步，走不满，他就拿手摇，我跟妈妈说他这是在“自欺欺人”，后来才知道他们单位系统里有个排行榜，他每天已经走很多了，但才排20几名，一伙老年人争相上榜，乐此不疲。

      

后来我给爸爸买了个手环，测步数，接电话，测心率，老爷子更是喜欢，每天戴在手上，走起路来，有了数据统计，仿佛能量更足了。

      

我在想，这就是科技改变生活的魅力吧，连运动这样一个小细节都不放过。

娱乐：在快手学技术，在酷狗做直播

      

之前帮老家一个“大娘”买“蛋卷机”，她跟我说过年在外面卖蛋卷挺不错的，让我帮忙网上看看。

我帮她查了一款商业蛋卷机，当时店主说下午在快手有直播，且有很多视频，是介绍怎么做蛋卷的，我抱着学习的心态去看了看怎么做好吃的蛋卷，内容没啥修饰，就感觉是很接地气的那种，连食品添加剂这些都录在里面，未做任何删减。

     

我认识的人中，老家的一个妹夫很喜欢玩快手，他是做汽车美容修理工作的，每天都会把自己的日常工作晒在上面，而且特别喜欢看一些其他人吃东西的视频。或许也并非是为了出名，只是一种记录生活发声的方式。

      

除了短视频，直播也是老家出现的新东西。老家一哥哥告诉我，附近某个县里有一个村全村几乎都在搞“酷狗直播”算吗？

我惊讶了，问他啥是酷狗直播，我只知道酷狗音乐，不知道酷狗直播啊。哥哥说他也是听同事说的，他们偶尔去那个县出差，经过有个村时，在一个路边小瓦房上挂了个“酷狗直播”的广告牌，大家都很好奇，就有人去看来着，里边一个一个的隔断，好像是成立了个公司，招主播，只要会唱歌，有才艺就行。

     

互联网微信下的商业小巨国

      

在我的老家，有很多年轻人抓住了时代的机遇，把微信个人号经营的风生水起，他们不同于普通意义上的微商，段位略高一筹，比如：烘培Fine day，小白兔卤味，秋燕之家燕窝，河风寿司，一颗蛋溶豆，鸭先生等很多卖美食的个人微信号都做的十分成功，且部分投资开启了线下门店。

      

几年前，朋友的媳妇在微信卖榴莲芝士蛋糕，220元一个，一天只做8个，经常要提前一个星期才能预定到，巅峰时期这个爆款榴莲蛋糕一天卖300个。

后来朋友的媳妇勤练烘培手艺，全国各地探店，重金拜师学艺，目前她在临沂开了2家实体线下体验店，名字叫做Fine day，接单主要还是线上接，目前8个微信号，均满5000人，每日收入流水吓人。门店装修十分网红，且用材考究。

       

也有人利用微信公众号挣钱。在我们这个城市里，提到微信公众号，不得不提到一个人，那就是五月，“在临沂，做微信推广找五月”，这好像是小马宋老师帮五月做的文案。

      

五月，体院毕业，曾负责城市论坛网站，2013年发现微信公众号不错，开启了自己的个人营销工作室，一开始在运营临沂自媒体的基础上，1万元一年帮商家代运营公众号，差不多代理了50多家，后来无营养的商家公众号没啥人看，主攻临沂城市自媒体，自媒体靠接广告为生，当年一条广告5000元左右。

      

在坐拥粉丝的基础上，五月开了一个花店，起名叫做五月花社，联合做了一个老瓦咖啡馆，还做了一个亲爱的蛋糕配送等。

2014年五月花社开店时景象，如今更美腻

      

后来2016年，五月感觉到小城市公众号运营有天花板，于是想去大城市看一看闯一闯，先后开拓上海、广州、成都等地，创立多家公司，由于五月写的一手好文字，做的一手好视频，做了若干10万+，员工100多人，去美国生了二娃，城市自媒体再度到达瓶颈，没啥新高度可突破了。

       

2017年12月，五月改换美妆赛道，2年时间在美妆垂直细分领域内做到粉丝矩阵2000万+，除了微信公众号外，快手、抖音，小红书均有涉猎，且将短视频作为主攻，收入也是不用多说，粉丝量级在那里。目前老家里的自媒体已由其团队公司打理，五月也很少再亲自写文，从此临沂，失去了一个公众号人才。

结语

      

这就是我的家乡，有着诸多变化，也有着一定固守，但无论哪一点，都是我无法删减和割舍的爱。

      

最后，附一张逻辑思维联合创始人兼CEO脱不花对家乡临沂的描述，它是个小地方，它有一些保守，有一些不足，它和大城市比还有很大差距。

以上文字来自小马宋老师所著的《朋友圈的尖子生》

#本文在刊发时有所删减，此系刺猬公社X快手“2019还乡手记”非虚构故事大赛精选作品

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