作者 | 柳一一

来源 | 富书（ID：kolfrc）

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小创君

创业中国二当家

铺设管道，复制时间，是赚钱的不二法门。

「

正文

」

01

快钱赚得越多，跌得越惨

早几年认识一位律师小肖。小肖舅舅是知名大律师。她从刚入行起，起点就特别高，案源从来不缺，还有不少公司请她做法律顾问。

她本人能力平平，接了案子以后，多是舅舅帮她做大部分准备工作。

钱滚滚而来。赚得又快又轻松。

同期进入律师行业的同事们，还在辛辛苦苦啃专业书，给老律师们打下手，苦苦打磨手艺，小肖已经步入了事业小成的圆满期。

今年，偶然听到有人提小肖，我问了几句，了解了点情况。

五六年过去了，她还和当初一样，或者说更差了点。物价飞涨，她的案子却不增不减，赚钱数量也不增不减。

当年的春风得意，到了今天，不过是平淡无奇。同期的其他同事，大部分收入已经甩了她两三条街。

网上有句话很火：“毁掉一个人的最快方式，就是让他赚快钱”。这句话初听有点危言耸听，实际上却是不折不扣的真理。

小肖就是快钱的受害者。

在这里我们需要先对什么是快钱达成一个共识，再深入分析。

赚快钱不是说你一夜暴富，或者赚钱速度很快，就是赚快钱。

我们说的能毁掉一个人的快钱，指得是建立在非硬实力基础上去赚钱。

如果一个人凭实力发了财，那不能说人家是赚快钱。

简单点说，快钱就是凭运气，或者机缘巧合，也可能是背靠大平台，或者借了他人的势。

为什么这种快钱会毁掉一个人？

因为快钱会改变一个人的思维模式，从此以后，他会钟情于这种赚钱方式，基本不太可能再去勤勤恳恳地打磨手艺。

比如小肖，她习惯了轻松赚钱，哪里耐得住寂寞打磨手艺？

日子一长，能力毫无寸进。

而没有硬实力，迟早会被发觉。

从被第一个人发觉的那一天起，口口相传的效应就再也不会终止。这些人滚雪球一样越来越多，来找她代理案子的客户就会开始不断衰减。

除了耐不住寂寞打磨手艺，快钱背后还隐藏着“自利性偏差”。

自利性偏差指得是：一个人在失败的时候，会认为运气不好，成功的时候就认为自己武功卓绝。

这种有利于自己的解释模式，能让人创建一个迷人的自我形象，把自己迷得七荤八素。

赚快钱的路，一旦踏上了，就没有结束的时候。因为自利性偏差让人根本意识不到自己实力平平。

举个例子，比如小王买比特币的时机很好，然后狠狠赚了一笔。接下来小王会做什么？他会拿这笔钱去参加课程吗？他能静下心来看书学习成长自己吗？

当然不会。大赚一笔后，小王会认为自己实力爆表，他根本意识不到自己赚得盆满钵满完全是运气问题。

接下来，小王最可能做的事情就是继续投资比特币，不是比特币也可能是股票、彩票等。他对自己的投资能力非常有信心。即使哪天惨败而归，自利性偏差会让他认为只是运气不好。

这就是为什么快钱会毁掉一个人。

从开始赚快钱的那一天起，就再也无法回头。终其一生，都可能深陷对“快钱”的追求。

然而，没有实力支撑，所谓繁华，往往是海市蜃楼。

02

蛋糕越留越小，越分越大

我认识一位淘宝掌柜小米，她卖流行女装。

2008年开始经营店铺，到2010年的时候，年营业额有五百多万，每天发货量在500件左右。快递来取件都是开大车。

小米注册了公司，从单枪匹马，扩展到了15人的小团队，客服，打包员，美工…但是之后生意却每况愈下。

难道不是人多力量大吗？有了团队，营业额怎么不升反降？

后来我了解到，小米公司人员流动特别频繁。这导致工作很混乱。

每个岗位新入职后，都有培训期，要顺利上手，起码在一个月后。

结果就是兵荒马乱，发错货的概率特别高，售前回应率也很低，售后处理的更差，很多时候售后客服甚至不搭理顾客，这导致店铺被投诉率也蹭蹭蹭地长。

话说回来，为什么人员流动频繁？

小米只管自己赚钱，想尽办法克扣员工的钱，迟到扣钱，加了班没有加班费，只要有轻微坏损之类立马扣钱，而且数额不少。

没有奖励，只有扣钱。

员工来来去去，店铺的生意也越来越差。

其实道理很简单，我们都知道，有钱一起赚，自己的钱才能越赚越多。但是真正置身其中，很多人却做不到把蛋糕分出去了。

生怕自己少吃一口，便宜了别人。

在分蛋糕的过程中，阻碍我们切蛋糕的一种心理根源是，每个人都很容易认为自己的功劳更大，心理学上把这种现象称为“聚光灯效应”。

有一个实验，让夫妻双方评价自己做家务的数量，结果发现，两个人估算做了多少家务的总量，加起来超过了120%。换句话说，一共100件家务，两个人却都认为自己做得不少，加起来总量成了120件。

每个人都习惯性的聚焦在自己身上，导致对自己的功劳、贡献无限放大，很难做到客观评估。

哪个不认为自己功劳最大，不说100%，怎么也有90%，凭什么把钱痛痛快快地分给别人？

所以，想成功分蛋糕，首先要克服自己的心理偏差，接下来，也要有具体的方法。

对于公司而言，最好的办法是出售股份，让员工持股。

比如我们熟悉的华为，步步高等公司，员工都可以持股。

我刚才提到的小米，如果舍得把让高价值员工持股，公司肯定不会出现如此频繁地人员流动。

持股的员工，会和老板成为紧密地利益共同体，也更可能创造更大的价值，推动公司的发展。

我们很多人，可能这辈子也不会涉及开公司。

但是，我们每个人都会碰到需要切蛋糕的场景。

比如，你通过朋友的帮助，签下一个客户，要不要感谢朋友？

比如，你和别人合作做了一个项目，你要不要分蛋糕给对方？你能分多大？

人类社会的演变，有一个总体的趋势就是分工协作越来越紧密。

远古时期，人和人需要合作共同猎杀大型猎物。

在猎杀中，有的负责勘察，有的负责伪装，有的负责发射武器。

历史继续前行，到了今天，协作体系更是根深蒂固，覆盖范围也更广。

想在这样的协作体系中好好的生存下去，必须懂得把蛋糕分出去。否则，手里的蛋糕也保不住。

03

学会铺设管道

未来没有天花板

《管道的故事》里提到两位年轻人，一个叫柏波罗，另一个叫布鲁诺。

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两个人同时获得了一份好工作：把其他村子河里的水，挑运到本村广场的水缸里。

最开始，两个人都是一样的流程：提桶——河边打水——送到水缸。然后，村民们付钱，一桶水一分钱，提得多的赚得就多点。

布鲁诺心满意足，认为这就是阳光最灿烂的日子。每天打水，领钱，然后攒钱，买衣服，买房子。

而柏波罗却认为糟糕透了，这样的钱，即使每天脚不沾地，又能赚多少呢？

接下来，柏波罗停止了打水的工作。他开始挖管道，要用管道直接把水引到村子里。

从铺设管道的第一天起，柏波罗实际能赚到的钱变少了，因为用于提桶打水的时间只有一小部分了。

在之后的两年时间里，柏波罗的收入都比不上布鲁诺。布鲁诺洋洋得意，嘲笑柏波罗的荒唐。

然而，等到管道竣工，水直接引流到村里后，布鲁诺却傻眼了，因为这时他彻底失业了，没人需要他提水运水了。

而柏波罗呢，凭借他的管道赚得盆满钵满。

管道让柏波罗摆脱了利用有限的时间去赚钱的窘境。

这就是管道的意义。

很多人只懂得辛苦耕耘，却从来没有意识到，用时间来赚钱其实是效率最低的方法。

为什么这么说？我们都知道，时间是刚性的，每天就24小时，任何人都没有办法增加哪怕一秒。

如果一个人就靠出卖有限的时间去赚钱，很容易就会碰到天花板。比如，勤恳的的布鲁诺，假设每天工作10小时，一小时能往返挑水5桶，一天总量50桶，也就5毛钱。

这个天花板，就是这5毛。

想再多？除非身负绝世轻功，能够加速，但即使轻功傍身，也依然有天花板，不过是天花板更高了点。

或者布鲁诺有道具，比如开车往返。别说他没钱买车，就算用了车，还得抛除油钱成本，汽车损耗的成本。无论怎么算，天花板就在那里。

柏波罗赚钱，不再依靠出卖刚性的时间。

他实际上施展了“复制时间”的魔法。管道竣工，他花掉的一份时间，在之后的日子里，却可以源源不断地为他带来收入。

这就是他们最终赚钱数量天差地别的缘故。

复制时间的方法还有很多，比如你用一份时间，打磨了一套精品课程，在之后的三年里，可能你每年都可以收入好几万。

或者，你花一份时间学会了某种技术，发明了某个东西，这都可以为自己带来源源不断地收入。

当然，复制时间的前提是，你得有自己的手艺，得花时间打磨自己的核心技能。

学会铺设管道，学会复制时间，不依靠单纯的出卖单位时间去赚钱，你才能真正赚到钱。

我非常认同一句话：“会赚钱的人，即使身无分文，也还有自身这个财产。”

说到底，赚钱的能力，根植于我们每个人自身。

如果你有足够硬的实力，又懂得利益共享，未来必然前途无量。

—END—

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作者简介：柳一一，富书主创团作，重度阅读者，年阅读200本+，愿我们一起破万卷，行万里，能经常听得见耳边“嗖嗖嗖”的声音，那是成长时的风声，简书@柳一一，微博@柳一一步妈。每天和300万人一起升级生活认知，知乎、微博@富书。

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