企业最大的成本,是搭建团队的失误
作为老板或者企业的管理者,您是否也正为以下问题苦恼?
1.公司员工不服从管理,当一天和尚撞一天钟;
2.辛苦设计绩效考核,员工不关心也不去执行;
3.合适的员工招不到,招到了又留不住;
4.想激励员工,想分钱苦于没有合理分钱制度;
5.花大价钱请人培训,每次只是短期有点效果;
6.到年终的业绩冲刺,员工只盘算着回家过年;
7.公司的规章制度不完善,想做方案毫无头绪;
8.想做股权激励,不知分给谁分多少,怎么分?
9.没有实战经验没有专家指导,你还能走多远?
搭建团队的首要工作是选人。德鲁克说:“招聘活动是所有管理活动中最重要的环节之一。因为我们几乎无法改变一个人,只能选对人。”没有合适的人才,一切都是空谈。
人才有了,才能进行下一步——将团队打造成为一支专业、高效、能够交付结果的强悍团队。但这个时候又出现了一个难题,那就是你如何才能留住人才?很多管理者喜欢用激励的手段。要知道,员工都很现实,如果你的激励手段不能让员工看到当下的利益和饱满的前景,他们便不会对你“忠诚”。这需要一套系统科学的方法。
团队搭建完成后,最关键的步骤就是培训销售经理或销售总监。销售队伍的搭建是一层层搭建起来的,就像播种,是从铺土、浇水、撒种子这样逐步完成的,而不是单纯依靠每天review招来的销售人员,每天给员工打打鸡血就可以实现的。
很多人都认为,管理是一门艺术。因为每个成功的团队管理者都有自己独特的管理方法。而且,这些管理方法是可以拆解、以供学习的。从本质上讲,管理是一门科学,它有章可循、有法可依,经过长时间的实践和总结,就可以形成有效的方法论和最佳实践。
为了解决广大企业团队的搭建难题,国内著名业绩提升专家刘孝明先生二次开班,重磅打造《战神团队28天训练营》,4大章节,4周学习,360分钟,为您系统讲述优秀团队打造的方法。
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