PaaS是SaaS巨大的入门门槛和技术鸿沟？

【编者按】眼下，可以看到崔牛会周边企业，曾经纯做SaaS，现在也正在做PaaS，或者已经做好了，再或者准备开始做。PaaS之风日渐盛行，也许是行业发展的必然。PaaS究竟会如何发展？也许这篇文章，可以让你醍醐灌顶。

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悄然登陆

2018年下半年起国内aPaaS突然有了热度，不少人在谈论aPaaS，或者高生产力应用hpaPaaS，明白和常见的容器PaaS不一样，这和2015年我刚回国时百度搜索aPaaS关键字都找不到词条的光景大为不一样了。

在市场为先，应用上云的中国SaaS产业潮起潮落之后，资本逐步向头部SaaS企业聚集之时，越来越多的人不再叶公好龙，开始剥茧抽丝，去深入分析和理解硅谷SaaS冰山下的技术能力和平台。

02

他山之石

任何一个青史留名的大型企业级应用软件抛开各种功能，都有一个强大的底层软件平台，从Siebel，Peoplesoft，Oracle，到SAP无一例外，这是企业级应用巨大的入门门槛和技术鸿沟。

Salesforce构建了Force.com，以及ServiceNow构建的NowPlatform都是新一代的应用PaaS平台，里面依稀有Siebel和Peoplesoft底层平台的影子，但从能力上看，已经是F22战斗机和F16之间代级的差距了。在上一代企业级应用竞争的时代，国内就大幅落后欧美产品；在中国SaaS百花齐放的背后，技术平台方面的差距其实还在继续扩大。

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揭开面纱

千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面，新一代的应用PaaS平台到底是怎么发展出来的，又长什么样？

为了让应用开发走入寻常百姓家，软件工程领域一直以来有低代码和无代码平台，很多团队花了数十年在这个方向做贡献。应用PaaS平台在传统低代码和无代码平台的影响下实现了真正的高生产力，在发展过程中出现了2个方向，简单讲一种是通过图形化工具生成代码，代码编译后运行；一种是生成模型，通过翻译层来直接运行。

两类路线各有优秀的代表产品，个人愚见模型驱动才是未来，称之“未来”不是因为我们选择了这条路而故意附会，模型驱动模式又被称之为“Future Proofing”，任何的更新，升级都不会影响到应用的运行，因为应用是通过业务模型而非代码执行的。对于SaaS产业来讲，可以借鉴的是Force.com和NowPlatform也都选择了这条路线。

那么这样的PaaS平台具体有哪些能力？高生产力应用PaaS，绝不是一个开发工具，首先要有高性能PaaS的能力，高性能PaaS是在其之上构建的各种业务模型运行的基础。（题外话：F22也不是外星战斗机，Force.com毕竟也是11年前诞生的了，Force.com在高性能方面很多欠缺的地方我们都已经攻克了。）

企业数字化转型对技术平台的要求必然是敏捷搭建加大集成，所以反映到PaaS层，以高性能PaaS为地基，需要具备应用创建PaaS（aPaaS）和应用集成PaaS（iPaaS），其中aPaaS通过业务模型构建满足各种业务场景，iPaaS通过非代码方式完成应用之间数据匹配，数据转换和数据管理。

有了aPaaS和iPaaS，才能实现世界大同，具有专业行业领域知识的团体和个人可以转身变成业务模型提供方，通过业务模型驱动的应用出售其知识，构建IP，也就是各类应用模板，这也是Salesforce的AppsExchange的魅力所在，也是ServiceNow从ITSM小入口切入，逐步获得大回报的核心秘密。

也正是基于高性能PaaS，aPaaS，iPaaS的组合，以及以此为基础的应用模板库，才能服务各类企业不同的IT诉求，SaaS产品的进化，以及IT和管理咨询公司项目落地的需求。

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采用程度

拉回现实，从PaaS采用的程度由浅到深，国内个别头部企业做到了构建PaaS平台辅助自身项目交付，也就是PaaS for Delivery这一级；逐步实现PaaS for Customer，也就是让客户自主使用PaaS平台解决SaaS订阅过程中各种涌现出的相关需求，交给客户去做首先要降低使用门槛，而且对整个产品带来的风险会大幅增加，Salesforce的客户自助在Force.com上在线做了大量的开发，这就证明其先进性和健壮性；到第三级就是实现PaaS for ISV，建立PaaS生态圈，各种伙伴基于PaaS构建和原SaaS产品相关甚至不相关的应用，比如众所周知的Veeva，FinancialForce都是基于Force.com进行开发形成的独立应用产品。

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国内的hpaPaaS现状

PaaS的研发是一件高投入、高风险、长周期的事，硅谷的头部SaaS企业无不是在上市后或者盈利后才开始投身于此。国内SaaS产业风风火火，市场驱动，在通过融资换时间的跑马圈地过程中既要做好SaaS，又要孕育PaaS，对快速成长型公司的挑战极高。

另外一方面，东亚文化圈中对自身需求妥协于标准功能的接受度远低于欧美国家，这也是为什么看到国内市场上的头部SaaS企业一方面增加产品线的广度，一方面跌入项目交付的泥潭中，这和硅谷对标企业的做法不一样，但却能被理解，为了维系企业客户，尽量的去满足各种需求。笔者曾在日本和美国分别工作较长时间，对此有深刻感受，今天的中国企业和10年前的日本企业一样，持续创新，充满自信，不再教条于欧美的管理理念和最佳实践。从这一点上讲，其实国内的PaaS需求实际要高于硅谷企业。

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PaaS的路径

PaaS从产品发展来看也是有两条路径，一条是PaaS for SaaS，即SaaS产品在自身赛道独领风骚后，研发PaaS形成SaaS的核心竞争力，交付简化，续费提升，以及生态构建会迅速拉开和其他竞争者的差距，强化巨头效应；另一条路径是PaaS for Everyone，作为PaaS提供方，为任何有PaaS需求的伙伴或者客户提供PaaS产品和能力，这两条路也各有出色的代表公司和产品。PaaS for SaaS会成为领先SaaS手中的航空母舰，形成战斗群，放大打击覆盖效能的同时也是吞金兽；PaaS for Everyone会发展成小而精的公司，如同提供ARM公版架构，帮助各类型企业专注在主航道的应用创新和商业运营。

钉钉和企业微信挟资本之力正在快速建立生态体系，巨头的一颦一笑会让行业内相关的企业一荣一枯，但实际中国的企业应用市场还远没到巨头确立的阶段，中国企业应用激荡的时代刚刚到来，一定会出现世界级的公司，毋庸置疑。就如同今天大家在消费领域选择瑞幸，选择喜茶和选择委身于阿里的星爸爸，消费者的心理没有孰优孰劣的本质区别，在企业服务领域，Oracle和SAP会跌下神坛，步入寻常家，和众多崛起的中国企业同等竞争。

本文作者简介：

胡柏，ClickPaaS创始人

上海交大计算机系硕士甲骨文中国从事企业信息化咨询和构建，10年赴美从事企业信息化整体方案构建和落地，是最早一批获得Salesforce高级认证的大陆人，期间参与了多个大型跨国企业信息系统云化的项目。

崔牛商学院B2B实战特训营同学。

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