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开工节钉钉造

百家作者：牛透社 2019-02-27 14:21:58

忙碌的春节刚过，很多人都陆续返回工作岗位，而此时的钉钉又适时推出了“开工节”。

如果吐槽造节能力，那是不得不服阿里，“双11”、“双12”每年都刷新着交易记录。

“节”就是一个符号，就像双11一样，不仅是一次网购的狂欢，更重要的是培养了用户的网购习惯，赋予了这一个时间点特殊的意义。

相信钉钉此次打造“开工节”也将是照方抓药，再把“双11”在企业市场里搞一遍。

好像是两年前，国内有家机构曾经搞过一次新商业交易节，定位就是企业级服务领域的“双十一购物节”，当时操盘这个新商业交易的哥们来找我，想和崔牛会找一些企业服务的厂商参加他们的交易节。

他问我这事能不能搞成，记得当时我是这样回复他的：

“第一、企业级采购是集体决策，不同于消费级的个人决策，购买习惯很难形成，并且企业级的采购不会高频；

第二，要想通过会议的方式去做这件事的发起太难，因为没有一个固定的‘场’或者只是一个暂时的‘场’，流量很难形成聚集，好不容易聚集的流量，他们并不一定会在特定的环境下短时就形成购买；

第三，纵然会形成一定数量的交易，也只能停留在近工具类的层面。”

后来，崔牛会没有参与那次交易节，好像那个交易节现在已经没有声音了。钉钉创造“开工节”会不会也有上面的问题，我想有一些，也谈谈自己的看法：

第一、钉钉已经自己给自己造了一个企业级的大卖场，并且完成了原始的企业用户积累，2018年3月钉钉发布的数据是700万企业组织客户；
第二、这700万企业组织客户有相当一部分已经被钉钉教化过了，或者已经被钉钉教育出了使用习惯。熟悉钉钉的都知道，在钉钉上新加一个应用就像在苹果的APP Store一样简单，钉钉早期开始就是从一个带组织架构的IM演化而来，因此你的权限和组织关系直接可以在新安装的应用里同步；
第三、用户可以从简单版本开始，由免费变为付费，并且钉钉已经培养了数量可观的付费用户。而这些企业都可能会成为钉钉的“拥趸”，用现在说法就是脑残粉，会成为钉钉的传播者；
第四、免费和优惠可能不会成为一个企业采购的重要因素，但是可能会降低企业的进入门槛，先拼覆盖再通过服务转化。

我算是看着钉钉一步一步走过来，就像无招上次发布会所说，“来往的尽头连接着钉钉的涅槃”，之前从来不提来往的无招在上次发布会上感性地说这句话，我想他内心是在向来往做一次正式的告别，因为他欣慰地看到了钉钉的涅槃重生。

好了，再回到钉钉的开工节，刚才聊了聊自己觉得这个开工节可能会成。再仔细去看开工节里涵盖的内容发现，钉钉玩的是运营。

开放平台上的30款应用买一送一，也就是说你买一年，将会再赠送一年。消费级市场在每一次购物狂欢之后都有大量的退货，那在企业级市场里会不会因为服务过载而导致品质下降，企业用户要求退“货”的风险呢？

当然这只是我的臆测，可能在上线之前开放平台就已经跟ISV有过相应的要求。

智能硬件买二送一，这是对应了去年产品发布会的“理想办公室”，强推智能硬件。

智能人事则是对应人、财、事、物中的人，值得一提的是智能人事，此次开工节上提供的是智能人事的高级版（请假，SSC，转岗，入职，离职，转正，花名册，晋升，员工关怀)。

年前去杭州参加钉钉和人力窝的合资公司——人力家人力+ 的发布，再加上开工节大面积地强推智能人事，看来钉钉是要重度扎入人力领域了。

最后唠唠，因钉钉而产生的数字化管理师进入了国家人社部拟发布的2019年新就业趋势15个新职业中。

这让我想起了当年SAP的操作认证，会SAP系统使用和操作成为一个择业的优势。

如此看来，钉钉正在打造同样的概念，当然钉钉的操作和SAP的复杂度不在一个量级上。在企业数字化转型的大背景下，钉钉推数字化管理师也算是正当时。

从去年秋季发布会开始钉钉将“钉钉是一种工作方式”升级为“钉钉是一种数字化的工作方式”，看似只是一个小小的改变，但是从中可以读出钉钉的心态。

从第一次钉钉发布会上无招就开始讲，钉钉是为中国4300万中小企业而生。