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比加拿大鹅还火！这款中国羽绒服成销量冠军，风靡纽约富人区

百家作者：营销狂人 2019-02-27 12:15:35

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■ 编辑狂人 | 营销狂人（HLW3600）
■ 来源 | 21财闻汇

图片来源：ABC报道截图

最近，在纽约街头，随处可见人们穿着一款普通羽绒服。无论是从东59街到东96街的上东区，还是在皇后大道地铁上，走到哪都能看见这款羽绒服。在刊物上，人们用“时髦、引领潮流”来评价它。

这是美国《纽约》杂志的一位作者在纽约的所见。

不要以为她说的是加拿大鹅（Canada Goose）或者法国的盟可睐（Moncler）。这款风靡纽约富人区甚至全美国的羽绒服是一个中国品牌。

在亚马逊上，该品牌的一款“女士加厚羽绒服”长期排名“外套、夹克和马甲”类销量第一，在所有“服装、鞋靴和珠宝饰品”中排名第14。评论也高达6500次，超过80%的买家给了四星或五星评价。

因为在亚马逊上大卖，美国人直接将它称为“亚马逊外套”（Amazon Coat）。

现在在纽约，你如果不认识“亚马逊外套”，就相当于在中国不认识加拿大鹅。

与动辄八九千一件的加拿大鹅相比，这款中国羽绒服只要140美元，差不多900多元人民币，是加拿大鹅的十分之一。

中国羽绒服“霸占”纽约富人区

“亚马逊外套”出自于浙江嘉兴的一家跨境电商之手，创始人名叫邱佳伟。据《都市快报》报道，邱佳伟从2013年开始做亚马逊电商，算是国内最早一批做跨境电商的企业，羽绒服占到了80%的业务量。但第一年，邱佳伟总共才卖出去400多件衣服。

最开始让邱佳伟的羽绒服在美国火起来的，是2018年3月美国《纽约》杂志的一篇文章。文章名为《不太可能的故事：这件在亚马逊上卖140美元的羽绒服拿下了上东区》。

文章作者写到，Gretchen Fenton是住在纽约上东区的一位时尚顾问，她最开始是看见一位朋友穿了一件“亚马逊外套”。后来一打听，才发现她周围有20个人都在穿：从创意总监，到时尚设计师、到学校的老师……

经过口口相传，“亚马逊外套”已经在纽约掀起了风尚。“亚马逊外套”吸引人的是既时尚又便宜。当时还不到100美元。

今年1月，这位作者在《纽约》杂志上又发表了一篇文章。她发现，一年之后，“亚马逊外套”已经成了主流——富人区的品味蔓延至了布鲁克林，甚至传到了宾夕法尼亚、底特律和加拿大。

到了2019年冬天，“‘亚马逊外套’为什么你能火”已经成了网站和电视台讨论的话题。

图片来源：雅虎财经报道截图

虽然在美国火了，但邱佳伟对内销还比较谨慎。他对《都市快报》说，因为国内外市场环境不一样。在淘宝上，也有零星的商家在他们的羽绒服（有几家标明了是海外代购），代购价格1200-1500元不等，折算下来比美国卖得要贵，近期也基本没什么成交。

价廉物美，口口相传

一款“草根”羽绒服为什么成为时尚？美国媒体最近也一直在讨论。

美国《好管家》杂志的时尚总监向雅虎财经分析称，价格合理加上实用性是“亚马逊外套”流行起来的重要因素。比如，妈妈们都说这款衣服有很多口袋，能装很多东西。

此外，对于冬装来说，不仅要保暖，还要耐用，不能这个冬天穿了，明年就过时了。所以，加拿大鹅价格高昂，也正是击中了消费者“花一次钱、穿很多年”的心理。可并不是谁都买得起加拿大鹅。

“亚马逊外套”还印证了消费市场上“口口相传”的理论。

咨询公司英敏特的零售和电商高级分析师在接受CNBC采访时表示，18-34岁的女性消费者中，有56%的人会因为亲戚朋友在网上晒了图，而去购买同款商品。还有专业认识认为，当发现网红、名人、妈妈、少年都在穿一款不知名的衣服时，很多人也会忍不住下手。大家就像在参与一场活动一样兴奋。

在亚马逊做生意的中国人

邱佳伟的羽绒服能够成为纽约富人区的风尚，有时尚传播的因素，也有商品本身的因素。虽然看似是个案，但在中国，有很多人和邱佳伟一样，做着跨境电商的生意，成为亚马逊上一股重要的力量。

去年12月初，亚马逊将“第四届年度亚马逊全球开店卖家峰会”放在了浙江宁波，有超过一万名中国卖家参会。

根据电子商务智库公司Marketplace Pulse统计，亚马逊平台上有1/3的卖家来自中国。过去两年中，在亚马逊上获得成功的中国卖家数量翻了一倍，这也是为什么亚马逊要将峰会安排在中国。

除了数量大，中国卖家还展现了巨大的创新能力。亚马逊的数据显示，中国卖家每0.02秒就能创造出一款新产品，60%的中国卖家所卖的产品，都是在一年之内创造的，而且这些新产品中，有50%能成为“10000个最热卖商品”。在亚马逊平台上的顶级卖家中，41%来自中国。为了支持中国卖家打造品牌，亚马逊还推出了“品牌+”服务。