一线讲堂：客户名单要从哪里来？

读书小笔记

在保险销售中，很多人重视专业知识、技能。但从业人员的专业水平需以客户名单为载体展现。因此，客户名单从哪里来是从业人员最关心的，也是保险业亘古不变的话题。

客户名单的来源有多种，社团开发是其中一种。社团开发是什么？社团开发即从业人员加入一个或多个社会团体组织，积极参与当中活动，并从中拓展人脉，最终把人脉转变成客户的经营模式。也是当前保险市场不少优秀从业人员把社团开发视为常用的方法。 

那么，为什么社团开发能获得业绩高手的青睐呢？

1、兴趣与工作两不误，有助于走向全人生活

2、 能一次积累多个客户名单

3、节省时间，提高展业效率

从业人员加入社团，不但能发展兴趣，而且能顺便拓客，但是否能通过参与社团有效地收集客户名单，还取决于从业人员是否能找到适合自己的社团。以下将列举6种社团核心人群的特点，看看自己到底会适合哪一种呢？

1、驴行团

驴行团的活动需要较强的合作性，倘若从业人员成为其中一员，能很快拉近与驴友之间的关系，并收集一系列准客户名单。

2、广场舞团体

要想开发广场舞团体，从业人员必须找到一个年龄和自己不相上下的团队。如此，才更易与参与者有共同的话题。

3、高尔夫球俱乐部

据相关报告显示：高尔夫消费人口已突破100万，核心人口从30万发展到超过41万。因而，高尔夫球俱乐部会员是值得开发的社会群体。

4、摄影发烧友社团

要想加入这一群体，从业人员首先要喜欢旅行与摄影，并有相关摄影基础，这是迅速拉近与摄影发烧友关系的基础。

5、商会

从业人员加入商会，不但能结识更多企业主，学习更多企业经营与管理的知识，还能顺便积累高端客户群。

6、车友会

要想加入车友会，从业人员必须是有车一族。一般而言，车友会的成员是因为同一款车走到了一起，比如保时捷车友会、奔驰车友会等，从业人员要加入车友会，则必须要有车。

随着我国经济的发展，人们越来越注重精神上的追求，渴望寻觅一群志同道合的人交流共同兴趣爱好，因而有了社团。从业人员加入社团，不但能发展兴趣，而且能顺便拓客。人是有从众心理的，如果从业人员能成功开拓社团中的几个人，就能以点带面、以面带片，不仅能让从业人员迅速收集客户名单，而且能提高其拓客的效率。社团开发，优势多多，鼓励从业人员要去尝试一下哦。

本文摘自《保险行销》杂志

第358期KASH

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