商人智库

解读老板

CEO思维揭秘

知乎上有一个问题：有哪些不起眼，但是很赚钱的行业？

排名第一的回答接近10000赞，作者@维小维 说了自己在厦门中山路看到的一家卖鱿鱼的店。

这家店生意非常火爆，长时间保持20人排队，1分钟可以卖出2份烤鱿鱼。

这样一算，他们一天工作8小时，收入2万，哪怕生意不好打个5折，一天收入也有1万。

这样一算，1个月销售额30万，一年300万，折合利润少说也有100-150万。

我想起了之前住在我爷爷隔壁的一位老伯：

他在菜市场卖鸡，鸡从农村收回来，一只20元一斤，他卖25元一斤。

一般农村的土鸡有4、5斤，也就是说他卖一只鸡能赚20块，一天卖50、60只，一天就能赚1000元。

如果遇到春节或者其他节日，一天甚至能卖几百只鸡，日入上万只是小意思。

很多人都对大城市里的白领工作趋之若附，挤破头都想加入那些大企业、大公司。

问题是，一个企业能否赚钱，和从事的领域、规模大小根本没什么关系。

大家总爱盯着阿里、腾讯这些明星企业，殊不知，那些被我们看不起的小行业里，不少人照样能赚大钱！

靠烟屁股包装纸，年赚近亿！

香烟过滤嘴上，通常包裹着一层纸，这层纸，应该只能用厘米甚至毫米等单位来计算。

但就是这么一块纸，撑起了一家主板上市公司！

安徽集友新材料股份有限公司（简称“集友股份”），就是专门做烟用接装纸的供应商，行业虽然小，但是集友一做就是20年。

作为特种纸，这种纸的需求量也不像一般纸张那么大，集友股份一年卖出去的烟用接装纸也才3600吨。

但它的利润如何？根据该公司的年报：

2017年，该公司营业收入2.34亿元，同比增加24.94%；

净利润9915.50万元，同比增长87.78%！利润率高达42.37%！

该公司已经于2017年在主板上市，现在市值50亿元！

小小的一段烟屁股包装纸，年净赚近亿！你敢小看这个行业吗？

8分钱的手套，居然年赚1.8亿

蓝帆医疗股份有限公司位于山东淄博，看名字你以为它是个连锁医院，或者是做医疗器械的。

其实不然，它的主业是PVC手套，也就是我们在医院里面常见的医生戴的那种一次性手套。

卖这样的手套，能赚多少钱？

根据数据显示，2016年，蓝帆医疗营收12.89亿，净利润1.8亿，全球卖出PVC手套152.78亿支，贡献了公司99% 的营收。

这样一算，平均每一支手套的售价才 8 分钱，但即便如此，产品的毛利率也高达27.3% ！

靠着8分钱的手套，年赚1.8亿元，是不是大开眼界？

净利润8分钱的十三香

营收16亿，利润2.6亿

王守义十三香，是非常出名的一款调料，和老干妈陶华碧齐名，被称为“国民男神”。

1984年，王守义拿着借来的100元开厂，制作这款家传的调味料。

一盒40克的调味料，净利润只有8分钱，但就靠着这样的薄利，他们2015年总营收16亿元，利润2.6亿元。

不仅如此，他们的现金流也非常健康，扩建厂房需要8个亿，不用集资不用借钱，眼都不眨就拿出来了。

1元一包的榨菜

做出180亿市值企业

“榨菜+方便面”，可以说是不少人居家旅行、学习必备、深夜加餐的首选。

在大部分人的记忆中，这两样如果加上火腿肠就是高富帅了。

其中卖得最好的涪陵榨菜，2017年销售总额超过15亿，利润近5亿！

现在涪陵榨菜已经在主板上市，市值约180亿，被称为“中国榨菜第一股”！

2000年，涪陵榨菜只是一家濒临倒闭的地方国企，年产能不过1万吨，而且都是手工作坊式生产。

当时，公司欠债500万，临过年连员工的工资都发不出来了。

时年37岁的周斌全接手涪陵榨菜，力排众议，筹钱上马了榨菜自动化生产线，当年就实现企业的扭亏为盈。

18年后，就靠着这一包包几块钱的榨菜，涪陵榨菜市值180亿！

中山马帮日入4000元

挖藕人月赚2万

不仅这些成规模的企业，就是一些小摊档、小买卖，赚到的钱也是那些在办公室待着的白领难以想象的。

粉丝300多万的微博大V@开水族馆的生物男 就发过一条微博：

“很多盆友是不是对菜市场卖菜有什么误解？只要不是人流量不够的新菜场或者周边有恶性竞争（无证摊贩无人管或菜场过密），摊贩的实际收入远超城市普通白领、大学生。

即便算上早出晚归的加班，单位时间收入依然不低，无论城市乡镇农村。城里一家老小上阵的社区菜店价格薄利多销照样利润惊人。若适当损失收入，连假期都可以自己说了算。

是故摊贩多数是家族生意，即便孩子读书特别好转行，也会拉其他亲友入行……发现几个帅哥美女还只是面上的，买房落户定居也强过其他基础工作……

无非是起早贪黑辛苦，工作环境相对脏乱以及一般人瞧不上（职业歧视无处不在）……当初下岗风潮中无特殊技能的那一批，夫妻转行卖菜还坚持下来的，普遍比打零工开出租开小店的好过太多……”

这个帖子，现在已有600多转发，600多评论，不少网友都说：没错，这是事实！

贝克街姑姑：

哈哈 想起我们大学边一个鸡蛋灌饼摊位，夫妻俩带一个女儿三口人轮班，早晨四五点到夜里十二点，一天卖九百多个，总是一脸悲悯的看着我们这些穷学生和老师。

辛巴酱酱：

和我们工程，审计一样，都以为是搬砖，其实这行业你要是知识水平高收入远超普通白领。

万能的大熊：

很多白领都觉得劳动人民可怜，辛苦，劳动人民则觉得白领可怜，收入低。。

F_YiRu：

一线城市一些生意好点的快餐小吃店一年几十万没压力，但是确实很辛苦。

匆匆那些年年年年：

每次看到某某地果蔬滞销，网上一群白领、学生可怜农民就想笑，人家是老板，你TM没房没车去可怜人家？

菲特狗：

很多朋友都会有这样的错觉，比如说觉得乞丐收入比自己低。

除此之外，还有：

中山“马帮”日入4000元！一年挣下一套房！

据《中山日报》报道，广东中山市活跃着数十支广西马帮，专做山林运输工作，不少在山上的工程，譬如观测站、森林工程，都要靠他们运送设备和建筑材料。

广西百色人杨胜辉就喂养了7匹马骡，来中山10年，除了供孩子上学，还花去200万元，盖了一栋天地楼（楼下是商铺，楼上是私人住宅）。

用他的话来说：“除掉成本，一天能赚4000元，干嘛不去呢？”

另一个知情人透露，马帮夫妻管理七八匹马，一年赚七八十万在业内已经不是新闻。

职业挖藕人月赚两万

临近春节，市场对莲藕的需求很大，冬季又是采藕的最佳时期，大家想吃上莲藕，还得拜托“职业挖藕人”。

挖藕人每挖一斤藕的报酬是6角，基本每人每天可挖出600斤左右，如果力气大、技巧熟、经验足，一个月收入甚至能达两万余元。

除此之外，之前很火的“煎饼大妈月入3万”、“卖烧饼大叔月入3万”，这些可都是赚钱的生意！

关于那些你瞧不起的行业

这两点你必须知道

分享了这么多故事，并不是鼓吹大家去卖菜、卖烧饼，而是希望大家从这些现象中，发现一些不一样的内容：

一、只要有需求，就有机会

很多人进入一个行业，总是想着赚钱多不多、是不是当下最热门。

所以，他们加入了大公司大企业，每天穿梭于写字楼间，拿着一点点薪水，在光鲜的形象下虚耗着自己的青春。

他们不知道，赚钱多不多、是不是光鲜，这都不是最本质的事情。

最本质的事情其实是：

这个行业，是否能满足别人的需求？

所有的生意，说到底一句话，我有货物，你有需求，我们交易。

哪怕规模再小，只要还有人需要你，你就能赚钱。

至于需求，不分高低贵贱——有人想吃榨菜，你做榨菜就能赚钱；有人想吃鸡，你卖鸡就能赚钱；有人想吃莲藕，你去挖莲藕就能赚钱。

所谓光鲜、风光、是否热门，统统不是最重要的因素，哪怕是你瞧不起的行业，只要它满足了一部分人的需求，那它就是能赚钱。

二、想赚钱，就要吃苦

看到我以上的案例，或许有人会说，不就是卖菜卖鸡吗？虽然看起来不够光鲜，但只要能赚钱，我也能去做！

且慢，不够光鲜只是其中一点，更关键的一点是，你能吃苦吗？

那个卖鸡的大叔，要在不到15平米的摊位待一天，杀鸡、拔毛都要自己做，连喝口水的时间都没有。

鸡食鸡粪的味道很重，不是一般人能承受的，买鸡的人都要屏住呼吸远远等着。

日入4000元的中山“马帮”，要把马骡赶上山，卸货后再把马骡赶下来，山路难走，每一次都非常辛苦。

还有那月入2万的挖藕人，大冬天的，他们要在冰冷刺骨的湖水中一待就是5小时，你能承受吗？

很多人都想赚大钱，但他们口中的赚大钱，不是辛辛苦苦靠劳力打拼，而是“衣着光鲜，名声响亮，啥都不做就能年赚几十万”。

一点不想付出，就想赚大钱，有这个可能吗？别做梦了，还没到时间上床睡觉。

在冰水中挖莲藕的挖藕工们

总结一下这篇文章的要点：

1、只要有需求，就有机会，哪怕这个行业看起来再不起眼，再不光鲜，同样有赚大钱的可能；

2、想赚大钱，就要做好吃苦的准备，没谁能随随便便成功。

有一句话说得好：

赚大钱并不难，难的是你不努力、怕吃苦，却还想赚大钱。

小生意，也能做出大成就，小人物，也能赚大钱。

别总是抬头看着那些天上飘着的、稀里古怪的融资项目，低头看看周围，接接地气，没准赚大钱的机会就在身边。

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