苏宁易购为何「接盘」万达百货这颗「烫手山芋」？

文 | 新浪科技 韩大鹏

前有京东买酒店，后有苏宁买百货——2019年，零售业在几十个亿的收购中，拉开帷幕。

与刘强东买酒店单纯做办公室不同，张近东的此番收购颇具意义，这是其全场景零售布局的重要落子，至少不要让人们再有“苏宁卖电器”的烙印。

业内人士向新浪科技分析，这算是一起两全的收购案：

对于苏宁易购而言，张近东一直希望通过全业态来完成蜕变，而37家百货门店恰巧补充了苏宁业态的完整度，同时百货是线下最佳的流量入口，相当于买来了线下流量与资源；

对于王健林来说，当初复杂的业务形态是为广场拉动客流，作为广场的主力店快速扩张，而如今的百货业绩惨淡，实属“鸡肋”，出售必然是个不错的选择。

两人各取所需，长达四年的合作，开花结果。

曾并称四大支柱

今天清晨，苏宁易购董事长张近东对外宣布，正式收购万达百货有限公司下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。

遗憾的是，他未对外披露交易金额，只称“收购万达百货是在2019年布局全场景零售的重要落子，此举有助于苏宁易购锁定优质线下场景资源，进一步推进商品供应链变革，同时为上市公司带来收益”。

公开资料显示，万达百货创立于2007年，隶属于万达商管，曾与万达广场协同布局全国百货。2013年为鼎盛时期，万达百货曾考虑过以约82亿元收购银泰，但后来被搁置。彼时，万达百货已扩张至百余家，与地产、文化产业以及酒店一同，并称万达的四大产业支柱。

百货遭遇“滑铁卢”

在去年3月，万达百货被传出“易主”。有消息称，王健林欲将万达百货打包售给银泰百货，双方随即否认，但万达百货业绩不佳已成事实。

其实早在2014年，货品千篇一律的百货业态便遭遇“滑铁卢”，万达百货也未能幸免。

2015年初，关闭10家百货的消息不胫而走。同年7月，王健林在接受媒体采访时坦言，“要关掉国内一半的百货门店”。于是，46家店同步关闭的消息诸见报端。

目前能够公开的数据中，只有2015年万达百货的年销售额，金额为230亿元，此后万达再未公布该品牌的年度业绩。

业内普遍认为，在电商的冲击之下，成本高的百货必然陷入困境，消费者更加重视购物的体验感和便利性，正因如此，大型购物中心和便利店成为购物和休闲的聚集地。面积固定、租赁期限、改造瓶颈等硬伤则让百货业难以转型，客源流失严重。此外，联营扣点和定价权更让百货业失去了价格优势。

更重要的是，与万达广场高额的租金相比，百货的利润不值一提。

所以，当时万达给予的策略是，对百货业持谨慎开店态度，甚至可以说基本不再开店。

如何打造新竞争力？

在与张近东多次协商后，王健林将37家百货门店卖给了苏宁。

业内人士认为，对于王健林而言，与万达广场的盈利相比，连年亏损的百货算是“鸡肋”，此情形下百货的售价也不会太高，理应尽早脱手。

而对于张近东来说，百货的门店补充了业态的完整度，目前苏宁已经拥有苏宁易购，苏宁置业，苏宁体育，苏宁投资，苏宁金融。新业态还包括孵化出的 “苏宁极物”、“苏鲜生”、“苏宁小店”、“苏宁零售云”等。

同时，巨头们都在极力扩张线下渠道资源，而会员数量超400万人的万达百货，无疑是最佳的线下流量入口，苏宁相当于花钱买来了线下流量与资源。

未来的问题在于，苏宁是否可以打造出全新的百货核心竞争力？

毕竟，百货业已是黄昏产业，衰退显然不是个短期现象，苏宁真的有“让百货焕发第二春”的灵丹妙药吗？

专家怎么看？

IT独立分析师唐欣：苏宁以传统渠道见长，目前收购的这些门店，集中在一二线，位置也比较好，相对来说，本身还是有一定造血能力。但更为重要的是，苏宁能够拿出什么资源和创新来去运作。

IT独立分析师霍思远：这两年，巨头频频联手有成联盟趋势，尤其在零售领域。在此之前，苏宁认购了阿里巴巴的股份，阿里的淘宝软件公司也认购了苏宁易购的股份，当时的局面是“阿苏”联姻。现在万达百货卖给了苏宁，两者之间又有着深入的合作，可以说“阿苏”变成了“阿苏万”。关键还要看，苏宁如何拉动百货业。

媒体人寻欢：苏宁是否搞得定百货业态，这在未来的确是一个不小的考验。至少截至目前，业界对于百货这个日渐消沉的业态，尚未找到更好的方案。百货业态的衰退绝不是一个短期现象。

零售市场周刊观点：实体商业互联网改造的主要路径是，通过数字化技术改造，形成全场景体验的新业态。但是，在线上线下融合的风已经吹了很多年，不少区域百货巨头，也在互联网化上进行了不同程度的探索，但效果并不明显。苏宁的走势如何？年内或能见分晓。

评论员周科竞：此消息致使苏宁股价快速上涨，但张近东的行为导致了投资者之间产生信息不对称的可能，不排除参加团拜会的少数人提前获知了尚未公告的上市公司信息，因而张近东有信息披露违规之嫌。

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