保险的爱,意味着是什么?

百家 作者:前瞻保销 2019-02-13 01:01:34

一个人真正的价值在什么地方?或许一千个人有一千个答案。有钱人认为自己的身价,应该展现在公司市值、豪宅、珠宝名表、豪宅、精品服饰等;普罗大众觉得自己的身价是月薪、职业、不动产等等。大部分人只注意到现在拥有的,却很少人会意识到,这一切当人不在的时候,是否还能属于家庭。

陈玉婷

而在陈玉婷老师看来,保险身价的着重点恰好相反,保险谈的是今天做明天的准备,生时做死时的准备,年轻时做老时的准备,健康时做疾病时的准备。保险谈的都是未来,生命终结时的未来,人生遭遇不测时的未来,未来的身价有多少。然而,正因为多数人对于“身价”只着眼于现在,因此在销售保险时,需要通过“人”一对一地见面,耐心地说明和引导。

相信很多从业人员在展业的过程中,都遇到过无数次的拒绝,甚至辱骂。但在如今健康开始成为人们穷极追求一生的时代中,有多少家庭,因为患病后却负担不起沉重的医疗费而陷入了绝境?又有多少家庭,正因为当初寿险顾问义无反顾的劝导而买下了一份保单,从而挽救了整个家庭?

图/视觉中国

在陈玉婷老师的寿险生涯中,早年因为客户名单不多,加上挑战3W的压力,她每天都早出晚归,但不论客户如何拒绝保险、羞辱,她总是一而再再而三想尽办法去谈保险。曾经有位同事跟她说:“玉婷,你何苦要让那些客户这样子对你,你不觉得做保险做到这样子很没有尊严吗?”是啊,她也确实问过自己,但是,转念一想,既然现在的角色是一名寿险从业人员,除了完成任务之外,更要明白自己的使命。她想:只有我个人一时的尊严,轻易放弃一个人,影响的可能是一个家庭的未来。与一个家庭最终所能得到的照护与保障相比,我一时的委屈又算什么?

从业20多年来,在她身边,经历了太多太多诸如此类的故事,这也让她深刻体会到一件事情:保险的爱是什么?所有的保险保单,最终都会落实为一个数字,而然这个数字代表的不单只是金钱的价值,它还涵盖了对于生命所能尽到的一切极致的爱与责任,这就是保险的爱,而这种爱的价值,她称之为寿险人的身价。

正因为这份执念与坚持,从入行到至今,她已经成功挑战3W超过了1168周,3W是什么? 3W=每周照顾三个家庭。如今,她依旧是这项吉尼斯纪录的保持者。

身为寿险顾问,能够为客户做的,不就是不厌其烦地去完成我们应该完成的使命,尽可能地为客户做到最能符合其身价的规划吗?因为我们知道那不单单只是一个数字而已,其中还有爱和责任。同样地,当我们还能够真诚地设身处地为客户如此着想时,我们所能为每位客户创造的身价,也将等同于我们存在这个事业中的价值,那是我们在这个行业中的身价!

今天向大家推荐陈玉婷老师的两本书籍:《身价》与《挑战3W》。

《身价》主要讲述陈玉婷老师始终不忘“通过保险来照顾人”的初衷,坚持为每一位客户做需求分析,继而量身定做符合其财务预算与需求的保险规划,帮助客户在面临人生无常时,获得经济上的安全及心灵上的安宁。


《挑战3W》是陈玉婷老师向业界同仁分享她挑战3W的经验与方法的一本技巧类书籍,更是阐述她追求3W的真正精神与内涵,如今《挑战3W》已经在世界华人金融保险业风行了十余载,成为保险从业人员最喜爱的专业书籍之一。


来与陈玉婷老师一起学习吧,为客户提供量身定做的保障规划,一旦风险发生,让客户及其家人没有恐惧、永远安心。

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