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■ 作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

■ 来源 | 纳食（kuaixiao6699）

李嘉诚曾说：好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏，最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。

确实，谁能想到，在大多数人眼里的“垃圾食品”，如今却风生水起。卫龙就赢在了远见这点上！

01

天生辣条做“网红”

想必大家对于下面这些图很熟悉：

对于“表情控患者们”恐怕很多人见过和使用过上述表情吧，还记得辣条和暴走漫画刚结合的那段时间，辣条成了“土豪标配”，整个江湖都在喊：辣条在手，天下我有！

不仅如此，同样的包装，卖到外国竟然身价飙升到12美元（约76元人民币），你没有看错这就是卫龙，继老干妈之后，另一个排上国外食品“奢侈榜”的产品。这张图很让我们一批国人感到骄傲，也曾在朋友圈红极一时。

同时，它还成功吸引了英国广播公司（BBC）的注意…

当然，这一切的荣誉都离不开它的创始人——刘卫平！

如果说陶华碧把8块钱的老干妈辣酱带上美国奢侈食品榜单，是中国调味料行业的自豪；那把5毛钱的街边小吃做成第二种美国奢侈食品榜单的刘卫平，简直就是“80、90后”顶礼膜拜的偶像！ 

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21岁高中生缔造了500亿的辣条王国！

“一旦你有了省钱的脑子，就不会有精力培养一个挣钱的脑袋，所以，你穷得很稳定！大胆折腾，才有机会把不可能，变成无限可能。

巴菲特在说这句毒鸡汤的时候，刘卫平还是个名不见经传的小生意人，在辣条作坊林立的湖南，刘卫平的小作坊也只是其中之一，却终将不是它们中的一员，因为他做出了抉择。

从一个高中辍学生到超级隐形富豪，经历了一穷二白、他人的质疑、创业的迷茫、人生的低谷，却活得比谁都精彩绝伦。

1999年，刘卫平带着人生第一桶金、带着辣条技术、带着征服零食界的野心，孤身一人来到了河南省漯河市，从小作坊到工厂代工再到拥有自己的产品——卫龙系列。

没有人相信一个什么都不懂的愣头青，能做出什么惊天动地的事，更何况这个辣条生意又不是只有他一家在做，越是被人看扁，越是能激起刘卫平的好胜心，而他也正在一步步证明自己的选择没有错。

高中时期的刘卫平已经显示出了不一样，在那个以“大学生”为荣的年代，他没有像其他人一样完成学业，考取大学，而是毅然辍学，搞起了小生意。这个选择最后被证明是正确的的，在短短几年里，卫龙称霸了辣条界，成为了河南省著名企业，全国知名产品。

辣条诞生之初由于其低廉的成本和巨大的销量，很多人都看到了里面的商机，小作坊如雨后春笋般层出不穷，但更多作坊主为了谋利不择手段，让“辣条”被套上了“垃圾食品”“三无产品”的帽子。

此时的卫龙在业界已经小有名气，无论它怎么澄清，人们却依然只看到它身上“垃圾食品”的标签，媒体对此更是大批特批，使得卫龙遭受了不小的冲击，辛苦做出的品牌眼看着要付之一炬，刘卫平暗下决心，一定要为辣条正名！

为了摘除身上的标签，刘卫平做了一个在业界看来有些疯狂地举动——斥巨资对工厂生产线进行升级改造，在同行还在为了收取最大的利润不断缩减成本时候，刘卫平已经开始产业升级，在经历无数个煎熬的日夜后，他艰难的做出了抉择。

2014年，卫龙实现了厂房全自动化生产，从此卫龙走出了一条属于自己的辣条之路，卫龙的名字在市场也越叫越响。

连人民网都手动点赞，“它不仅好吃，还干净卫生，气魄宏大哦……”

没有一个辣条老板有刘卫平这样的魄力，所以至今没有一家辣条公司能超越卫龙的存在。在自动化生产建设的那几年，整个行业都在看刘卫平的好戏，都等着他资金链断裂，惨淡收场的一天。刘卫平担心过吗？！他也担心啊，好在他的内心足够强大，让他熬过了创业时每个无眠的夜晚，让卫龙不仅在食品质量的质疑声中活了下来，更迈入了一个全新的世界。

  

随着卫龙全自动化生产车间的建成，中国也迎来了自己的互联网繁荣期，刘卫平开始想要为卫龙寻求新的立足点，让辣条在新时代站稳脚跟。

坊间曾流传着这样一句话：“十年前小学生吃辣条，大学生喝咖啡；十年后小学生吃哈根达斯，大学生吃辣条”，当年吃辣条的人长大了，成为了中国最庞大的互联网使用群体，与其说刘卫平选择了和卫龙粉丝一起改变这个世界，不如说刘卫平选择了年轻人这个充满活力、感染力、乐于发声的庞大群体。

与暴走漫画、网红张全蛋的合作应该可以说是卫龙与年轻人达成紧密联系的最初尝试，效果意外不错，在刘卫平的授意下，卫龙开启了“符合年轻人口味”的花式网络营销，并开始朝着未知的领域越走越远，蹭着各界大佬的风，辣条开始有了鬼畜风、苹果风、小米风、色情网站风……甚至策划了一波“天猫网站不发货黑客事件”，其中有些营销事件可能有些辣眼睛，但在花式求关注的过程中，他成功了！

  

近几年，卫龙在不断的创新营销下，将自己打造成了“零食界的网红”、“中国最牛零食”的形象。

2018年，卫龙身价飙升至600亿。

一系列的努力，几年的坚持，刘卫平成功帮正规生产的辣条洗掉“垃圾食品”恶名，并一手将昔日5毛钱、包装粗劣的辣条，打造成国内外公认的零食奢侈品！

2018年12月，卫龙辣条曝出或将境外上市，以后资本市场不能解决的问题，一包辣条准能解决，不行就两包。

目前，卫龙食品已有3000多名员工，业务已经遍布国内每个省，而刘卫平成了辣条界走出的亿万富豪。

一颗永不满足的心的刘卫平再次证明了英雄莫问出处的道理。那我们又能从卫龙辣条的成功中学到什么？

  

1.有危必有机

2005年央视曝光，对于不少辣条企业来说是一记重击，无奈之下，不少企业之后通过各种方式压缩成本；结果，成本越压缩，辣条的质量越不过关；质量不过关，吃辣条的人也更少，然后企业再压缩成本......形成了一个恶性循环。

然而，刘卫平却看到了危机中的商机，他投入大量资金，打造干净卫生的生产环境，提高辣条的质量，成功打响了卫龙这一品牌。

2.打造优质产品

产品是企业的根本，有好产品的企业才能在激烈的竞争中存活下来。譬如格力即便有董明珠这样的营销高手，也必须有朱江洪这样技术牛人把控产品关，才能打造出今天的格力帝国。

刘卫平和他的卫龙就做到了，通过巨额投入，从生产环境到产品外包装都重新设计打造，以优质的产品赢得了消费者的信赖。

3.贴近消费者

好的产品，需要好的营销，好的营销，就必须贴近自己的消费者，并且善用互联网。卫龙辣条就是从年轻人的喜好入手，根据热点话题，针对性地进行造势。

可以说，卫龙辣条的逆袭，除了食品本身既好吃又可靠，更因为他们擅长造势，做热点营销。

经营辣条，刘卫平不是最早的，也不是资金最雄厚的，但他让卫龙成为辣条界的龙头老大。

靠的是什么，靠的就是一颗永不满足的野心，心有多大，舞台就有多大！

卫龙这根辣条，不简单！

对卫龙，你有什么想说的？

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狂人简介：深耕广告营销领域13年、资深营销老兵擅长整合营销、传播策划和品牌设计，曾参与制作了《广告人手记》  《创意就是权力》...等书。

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