作者 | 月岛主 

来源 | 轱辘岛（ID：guludao）

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小创君

创业中国二当家

他是经天纬地之才，集百家之大成，却隐居鬼谷，与世隔绝，行踪变化莫测，令人难以捉摸，你能猜到是谁吗？

「

正文

」

 

01

春秋战国时期百家争鸣，大家比较熟悉的比如儒家、道家、墨家之类。其实百家之中还有一门学说独树一帜，对当时的文化思想影响深刻。

号曰纵横家，其主张合纵连横，或合众弱以攻一强，此为纵；或事一强以攻诸弱，此为横。主要运用于军事政治方面。

纵横家的始祖也是个传奇的神秘人物，鬼谷子。爱玩王者荣耀的朋友可能会说，鬼谷子有什么神秘的，我国服第一鬼谷子，连招玩的行云流水，瞬间爆炸。不过历史上的鬼谷子有经天纬地之才，集百家之大成，却隐居鬼谷，与世隔绝，行踪变化莫测，令人难以捉摸。

拜在鬼谷子门下学习纵横之术的，如苏秦、张仪、白起、李牧、毛遂等日后也都成了著名的将领或政客。偏偏有一个人，来求学于鬼谷子，却对这兵法权术不感兴趣，只想着学习经商之道，以期发家致富，这位特立独行的学生，叫白圭，日后的治生之祖，也就是经营贸易发展生产论之祖。

要说这白圭不想学权谋之术也是有道理的，因为他当年本就是魏国的相国，在任上还颇有成就，治水有功。而后目睹朝政的腐败无能为力，心灰意冷。加上他出生于工商业发达的东都洛阳，自幼耳濡目染，便毅然决定其政从商，游历于各地，寻求商道。

鬼谷子看到这样一位来“捣乱”的学生，也不慌张，我集百家之长，既能教体育，也能教数学。相传鬼谷子有一孤本名为“金书”，其中蕴藏致富之道，鬼谷子便将此书核心观点“将欲取之必先与之”，“世无可抵则深隐以待时”传授给了白圭。

02

回到洛阳，学成归来的白圭正式开始了他的经商之旅。

第一步就是要选择贩卖何种商品，当时洛阳最红火要数珠宝行业，身边的人劝白圭也加入其中。

可白圭又是另辟蹊径，面对质疑，坚持走自己的路，让别人说去吧，选了从事农副产品贸易。

时值魏相李悝（kuī）变法初见成效，贵族特权消弱，农业生产发展迅速，白圭便是抓住了这一机遇，认为珠宝生意受众面窄，仅限于贵族阶层，竞争压力大。

且现在国家宏观调控，政策支持，便提出了“欲长钱，取下谷“，“下谷”等生活必需品，虽然利润不如珠宝等奢侈品，但胜在薄利多销，消费弹性小，市场流通快，以量取胜，一样可以获取大利。

从事农副产品贸易后，白圭将从鬼谷子处所学理念精简，以“人弃我取，人取我与”作为经商的指导思想。这乍一看有点奸商囤积居奇的意思，其实恰恰相反。这个”人取我与“的”与“字是给予人优惠的意思。

总的来说意思就是在收获的季节农民大量出售谷物的时候，自己就买进谷物，把丝绸、漆器之类农民需要的必需品卖给手头宽裕的农民；

到了收获不好的年份，再把自己囤积的粮食低价卖出去，另外再把农民手上滞销的手工原料和产品高价买回来。

这一做法在丰年可获得大量利润，在歉年虽然牺牲了部分利润，但赢得了农民们得信任，调节了供求关系，保护了农民等手工业者的权益，是走了一个”薄利多销，积累长远”的可持续发展道路。

如果仅仅是这样，还只能体现白圭是一个为富有仁的商人，还不够传奇，接下来我们就来看看白圭的阴阳之术经商法。

03

师从鬼谷子的这种隐居深山老林的半仙级人物，不会点奇门异术怎么拿得出手。白圭就尤其擅长于阴阳五行之术，并成功运用到了农业生产方面。

白圭根据古代的岁星纪年法来预测丰年与歉年，以此来决定每年的贸易的计划。

更神的是白圭还能天气预报，精通气象学，可未雨绸缪，做好防灾储备。

这里就有一段关于白圭大展阴阳五行术的野史，话说是有一年棉花大丰收，市场饱和，供过于求，棉花价格暴跌，商贩大肆抛售。

白圭夜观天象，见旱天雷,贪狼星现，九星连珠间或表大凶，无云缺月而星隐,北斗七星斗柄西指，次年定五风十雨，天下皆秋。

所以便将市场上的棉花全部收购回来，多到还要租地来储存。

果不其然，第二年阴雨连绵，棉花严重歉收，白圭将库存的棉花全部卖出，大赚一笔。

有此赖皮的奇术，也难怪白圭能在商界立于不败之地了。

白圭为人生活朴素，克勤克俭，还经常下基层与农工们一起劳作，同甘共苦。

加上其诚信经营，薄利多销，信任支持他的人越来越多，生意也越做越大，很快便积累成了天下巨富。

晚年的白圭兴趣爱好也挺独特，没有像其他富商大贾一样隐居于世过潇洒快活的日子，反而创立中国历史上第一座商学院，当起了院长教起了书。

而且招生标准还挺严格，要同时具备“智”、“勇”、“仁”、“强”等素质。

虽然商人在当时社会地位低下，但白圭却用最高的道德标准来要求学生，提出“吾治生产，犹伊尹﹑吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。

是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”

就是说经商，就如同伊尹﹑吕尚的谋略，孙子的兵法，商鞅变法一样，不具备这几样基本素质，就是学了我的商道，也不能成功。

因此白圭麾下门徒，大都有所成就。他的经商理论思想也一直影响着后世，流传至今。《史记·货殖列传》称其为：“天下言治生祖白圭”

下面是后人整理的白圭经商理念，咱们一起学习一下。

04

1.关注市场  未雨绸缪

我们说白圭擅长阴阳之术，其实说白了就是指白圭擅于观察市场动向，他的“人弃我取，人取我与”还有“乐观时变”理论思想，就是说明做交易一定要提前布局，即预测市场行情变化并据以进行商业决策。

2.抓住商机 当机立断

《史记·货殖列传》中描述白圭：“趁时若猛兽鸷鸟之发”，就是说他虽然长期在做准备工作，不过一旦遇到商机，白圭出手也是毫不含糊，雷厉风行。

3.深入基层 举贤任能

之前提到过白圭下基层喜欢与劳工共同劳作，一方面是他克勤克俭，身先士卒，以此来激励劳工的工作激情。

另一方面其实也是在考察人才，白圭讲究实践出真知，通过相处，来寻找符合他“智”、“勇”、“仁”、“强”素质的得力助手。

4.互利共赢 共同富裕

这里又要用到“人弃我取，人取我与”，这句话真是神了，蕴含的道理还真多，这里这个“与”字简直是太经典，与“取”对应，讲究一个“能以取予”，方为仁术。

光自己取，很快就走到尽头，取的同时给予他人，达到互利共赢的效果，才能取之不尽，用之不竭。

5.商品流通 薄利多销

白圭经商，常从大处着眼，通观全局，在经营上从不嫌弃小惠小利，也从不靠诡计进行欺诈。

他将货物流通与发展生产联系起来，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。既能使经营生财，又使生产有利其发展。

白圭的阴阳之术，我们可能没机会学会了，但他的经商理念，时至今日，依然有许多可取之处。咱大伙好好钻研一下，成为白圭商学院第N代新生。

—END—

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