9个月巨亏8亿！小蓝杯终于迎来“对手”公开评价

小蓝杯和科技有什么关系？BOSS，你可没少喝啊！O2O、移动互联网、流量粉丝经济算不算咱们泛科技领域？作为一名吃干咖啡的编辑，对于瑞幸，多少还是有一点感情的……

9个月巨亏8亿

疯狂的免费赠送咖啡瑞幸亏损是必然的，可到底它有多能烧钱呢？

在宣布B轮融资后的一个星期，一份被曝光的B轮融资计划书数据显示：2018年前9个月，瑞幸咖啡累计销售收入3.75亿元，毛利润为-4.33亿元，毛利率为-115.5%，净亏损达8.57亿元。

简而言之，瑞幸在2018年1~9月间巨额亏损8.57亿元。对于这一数据，瑞幸 CMO 杨飞回应媒体称，“亏损8亿完全符合预期，战略性预亏会呈长期性。”在他看来，瑞幸咖啡和ofo不一样的理由是，团队有着多年成功经验，并有上市经验，“我们这个团队不是刚毕业的一帮人”。

业内人士将咖啡市场分成速溶咖啡、即饮咖啡和现磨咖啡三种。而外卖咖啡，由于其线下属性明显，归类于现磨咖啡子分类。

对于瑞幸咖啡的味道、服务、未来等等小狮子并不想评论，毕竟这牵扯太多太多，在报纸上做一期单独的专题都没问题了，可有意思的是瑞幸的品牌策略一直高举高打“颠覆星巴克”，也就是说，从瑞幸开始推广，就一直把星巴克当做了对手，可又意思的是星巴克在瑞幸成长的过程中，基本上就没有做过任何公开回应。

而这一次，据外媒报道，知情人士说，雄心勃勃的中国初创公司瑞幸咖啡(Luckin Coffee)已开始着手筹备在美国进行IPO。该公司将通过美国IPO融资约3亿美元，这似乎要真的和星巴克在资本市场上直接PK下了，而在人们的好奇心下，星巴克终于做出了回应。

星巴克CEO首次回应“将被瑞幸超越”

近日，星巴克CEO凯文·约翰逊在接受路透社采访时，特别评价了其在中国市场的新对手luckin(瑞幸咖啡)带来的“威胁”。值得注意的是，这是全球最大咖啡连锁企业星巴克CEO第一次在媒体公开评价瑞幸咖啡。

但耐人寻味地是，在被问及后者在2019年底之前超越星巴克的可能性时，约翰逊用了一种不太坚定的用词，“我认为这不太可能(unlikely)” 。

凯文·约翰逊称，我认为瑞幸咖啡“不太可能”在2019年超越星巴克，仅仅2018年第四季度，星巴克的门店数量就上涨了18%。就在上个季度，我们又新进入了中国的10个城市，相比于美国的洛杉矶，这些城市规模更大人口更多(洛杉矶的人口规模在400万人左右)。

星巴克开始正视这个入华20年首次遇到的凶猛挑战者。

迅猛成长的互联网巨头

在快递、移动互联等大环境的帮助下，瑞幸成长的确非常惊人。

过去1年，瑞幸咖啡可能是中国互联网创业最重要的一个快速增长话题。创立1年内两轮逆势巨额融资，快速扩张出2000家门店，席卷中国主要一二线城市，更成为全球最快跃升十亿美元的“独角兽”企业。

在2019年初的一次发布会上，瑞幸咖啡创始人钱治亚宣布的最新计划是，到2019年底在中国开设4500多家门店。与之对照，星巴克去年第四季度在中国新开门店增长18%，但其目前在中国只有3600多家门店。

这意味着，如果瑞幸能在2019年如期完成开店计划，那么，至少在门店和杯量上，瑞幸咖啡将超越星巴克，没有任何异议地成为中国第一大咖啡连锁企业。着眼于过去一年狂飙突进的发展态势，其对市场的研究深度、互联网式新打法以及雄厚的资本实力，瑞幸咖啡有极大可能在2019年底前彻底在行业内撕开一道口子，打破中国咖啡市场现有格局。

“用互联网思维卖咖啡”——这应该是众多泛科技媒体对瑞幸如此关注的原因，“首杯免费”、“转发获赠”、“买二送一，买五送五”规避了微信设置的对导向型广告的限制，同时又将裂变式营销最大化。同时强制性通过APP交易也使得瑞幸咖啡生态中线上用户的增长始终是重中之重。这样高额的投入在互联网企业中屡见不鲜，在传统咖啡零售业中却少有人触及。

瑞幸咖啡在互联网打法上的犀利娴熟，在流量池和用户裂变上的凶猛有效，在基于APP及数据分析基础上的精准高效，都是值得人们讨论和学习的范例。

当然，再烧疯狂点，承包下小狮子的早餐也未尝不可……

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